逐利的資本不再將眼光局限在高新技術產業，而是果斷投身傳統產業互聯網化。

曾幾何時，資本的目光大多聚焦在科技、IT等新興產業方向。如今，伴隨著互聯網對全行業的洗禮，“互聯網+”行動計劃的推出，資本越來越關注傳統產業。當然，傳統產業也并沒有讓資本失望，隨著三只松鼠、農特微商、酒類電商的蓬勃興起，資本已然嗅到了傳統產業互聯網化的紅利。

可以說，以中酒網握手青青稞酒曲線上市，1919酒類直供登陸新三板，酒仙網獲得多輪風投青睞等為標志，傳統的酒類渠道已經插上資本的翅膀，而在資本的助力下，傳統酒業正在展現更多想象空間。

資本為渠道輸血

傳統酒類渠道主要有商超、餐飲、流通、團購等，隨著互聯網，特別是移動互聯網的發展，電商渠道成為新進入者。

如果說傳統渠道大多依賴經銷商在產業鏈下游自建渠道網絡，廠家多負責生產環節的話，在電子商務時代，商家與廠家之間的角色分工越來越模糊。以茅臺自建電商平臺，洋河推廣旗下移動APP平臺——洋河1號等來看，電子商務不再是商家的一言堂，而是你中有我、我中有你的合作形態。

因區域差異、消費迥異等原因，傳統的酒類渠道多由經銷商來維護，大多缺少雄厚資本的支撐。而對于電商渠道的發展，則顯得與眾不同。以中酒網、酒仙網、1919酒類直供等知名酒類電商為例，其業務面基本覆蓋全國各主要市場，因此在渠道布局和市場推廣方面是全國一盤棋。

從電商發展的角度來看，酒類電商往往需要巨額的資本支撐才能構建起一個全局性的大盤。

以去年“雙十一”為例，各家酒類電商展開了一次資本的角力，紛紛祭出燒錢大旗，打價格戰，拿出巨額優惠甚至不惜放棄利潤向對手發起挑戰。雖然各家獲得了數千萬元的成交額，但是卻犧牲了經營的利潤空間，有業內人士評價說，相互之間即使是未輸，也是慘勝。

從傳統渠道的角度來看，酒類電商的此番燒錢大戰可謂不可思議。但是如果再用3C產品、家電、服裝等較早投身電商的行業案例來看，酒類電商的此番做法就在情理之中了。近年來，上述產業經歷過多次的價格大戰，而經過一輪輪的燒錢過后，才確立了各家的市場競爭地位。與此同時，電商的市場份額在燒錢過后逐步壯大起來。

有數據顯示，電商目前占據社會消費品零售總額的7.7%。而在中酒網創始人、董事長賴勁宇看來，目前酒類電商占酒類零售總額的比例尚不足1%，因此市場前景廣闊。

早前，酒仙網董事長郝鴻峰表示，酒類電商是酒類零售渠道的重要補充，在三五年之內，酒類電商渠道份額將占酒類零售市場的5%～8%。

從酒類電商的發展來看，要想做大酒類電商市場份額，確定酒類電商的江湖排名，各家酒類電商勢必要借力資本進行跑馬圈地，以金錢換時間。從目前酒類電商的發展來看，無論是中酒網借道上市、1919酒類直供登陸新三板，還是酒仙網完成多輪融資，都表明酒類電商對資本非常渴求。

同時，中酒網與青青稞酒的聯姻也表明，在互聯網時代，酒企業對酒類電商寄予厚望。青青稞酒在公告中稱，中酒時代主要做酒類電商，其擁有豐富的電子商務經營管理經驗，與公司目前的主要傳統線下營銷渠道可以形成互補，收購完成后有助于青青稞酒快速取得電商銷售渠道。

從酒企的角度來看，電商是酒企健全渠道、布局市場的選擇，攜資本之力有助于快速占位、搶灘市場。而從酒類電商的發展來看，模式不僅僅局限在傳統的B2B、B2C，今天，隨著C2B、O2O等模式的不斷涌現，特別是O2O模式，其完成了線上渠道與線下渠道的融合，將酒類電商推到了一個更高的層次。

如果說酒類電商在線上開拓市場時需要資本助力，那么在進行線下拓展時就更需要資本的輸血。公開數據顯示，去年酒仙網獲得第六輪3億元融資時就表示將用“砸錢”的方式去撬開O2O的大門，資金到位后即用于“酒快到”布局。

雪中送炭還是錦上添花?

資本對于酒類電商發展的重要性不言而喻，不過，資本應該怎么看待、如何選擇、怎么用?業界尚存在爭論，有些人認為資本扮演了雪中送炭的角色，因為不少電商在發展的瓶頸期獲得了寶貴的融資，從而打開了新的發展空間。而更多的人則認為資本其實并不是雪中送炭，而是錦上添花。

不少創業者在融資之后曾表示，資本不是那么好拿的。“我們在發展過程中也經歷過瓶頸，對資本的渴求度非常高。”賴勁宇告訴《華夏酒報》記者，“我們團隊與眾多資方都有過接觸，有的是業內資本，有的則是業外資本。”在他看來，大多數業外資本的要求較多，往往要與創始團隊簽訂對賭協議。“這樣創始團隊就會被資本綁架，從而失去絕對的主導地位。”

在業內人士看來，酒類電商在接觸資本時應借鑒京東、百度等公司，保證創始人團隊的決策權和主導性。

“對于企業而言，資本永遠是錦上添花，不會是雪中送炭。”閃聚科技CEO劉興亮認為，不管是冬天再怎么寒冷，還是有人對你感興趣。從投資人的角度來看，只有一個擁有經驗和能力的創始團隊，且兼具合適的商業模式，才有投資的價值。

華泰聯合證券并購部執行董事勞志明也表示，從資本的角度來講，真正的戰略性布局很少，更多的是通過資本的力量實現錦上添花。對于一個公司而言，要想吸引資方的注意，首先要發展好自己，站穩腳跟才有機會拿到融資。“創業之初首先要考慮好，沒有投資的時候，企業怎么生存下去，自身的生存能力強，有了業界影響力，反而更有機會拿到融資。”

有分析人士坦言：“雖然有案例提到資方更多的投人，但是這種事情更多的發生在天使輪，在真正的A、B、C輪融資沖上市的過程中，資方更多的關注資本能否獲得價值回報，說白了就是能否套現獲利。”

采訪中，賴勁宇表示，雙方的合作可以創造更多的想象空間，如即將對外公布的酒業生態互聯項目等。從這一角度看，雙方的合作也是基于雙方的價值訴求進行的錦上添花式的聯姻。可以說，資本帶給中酒網更多的是發展機會、更現實的真金白銀投入以及可期待的行業地位。

借力資本，構建渠道生態

綜合電商案例的發展來看，由于電子商務項目往往在創始初期不需要考慮盈利，進行一定時期的燒錢，因此相比于傳統渠道，電商更需要資本的進駐。

長期從事項目投資的資本黑馬泰合資本創始合伙人宋良靜認為，“互聯網+”成為傳統產業提升和改進效率的必經之路。眾多電子商務項目大大縮短了供應鏈條，為終端用戶創造實實在在的價值。近年來，傳統產業與互聯網的結合越來越受到資本的青睞。

從酒業發展的角度來看，酒與互聯網的結合為傳統酒類渠道打開了新的發展空間。在酒類電商的引領下，近年來，越來越多的酒類企業投身電子商務，越來越多的消費者選擇網上購酒。

我們注意到，從原有的單一渠道形式如B2B、B2C，到今天的O2O、C2B等模式大熱，各家酒類電商也都在構建獨具特色的生態系統。以中酒網為例，其既擁有線上的B2C網站，也有線下的酒類連鎖體系，率先在行業內打響了O2O的主張。

不過，在資本的介入以及移動互聯網的快速崛起背景下，酒類渠道的變革不僅限于此。從中酒網聯合青青稞酒即將上線的移動生態互聯出發，酒類渠道嫁接移動互聯網將產生更多新的市場增長點。

有人說，在移動互聯網時代，“得入口者得天下”。當下，移動端的超級入口呈現出馬太效應，即強者愈強，市場集中度越來越高。在微信以“殺手級應用”橫掃整個移動互聯網后，人們紛紛猜測：誰會是下一個?

從巨頭發展的角度來看，目前百度、阿里巴巴、騰訊等都在發力O2O。有觀點認為，如果說在移動互聯網時代，借助移動終端，網絡得以深入到消費的過程之中，能夠實時引導消費者的決定。而依托大數據、LBS等技術，移動互聯網得以對用戶畫像、消費場景進行聚焦、界定，繼而把握消費者需求，并挖掘用戶的潛在需求，智能推薦匹配服務。未來基于LBS的O2O生態圈將是酒類電商的變革方向之一。

基于這一生態，消費者得以方便快捷購酒，提升消費體驗;終端得以獲得穩定訂單，實現周邊市場的社區覆蓋;電商得以不斷開發市場、維護市場，積累大數據用于市場分析。今天是“得入口者得天下”，明天將是“得生態者得天下”。