05、百元以下，市場散亂

在江蘇市場，100元以上價位被洋河藍色經典系列占據了相當大的市場份額，市場集中程較度高。而在100元以下價位則沒有絕對的領導者，市場相對散亂，既有眾多外來品牌扎堆，又有江蘇地方品牌割據。

遠景咨詢認為，蘇酒“百元以下，市場散亂”現象的背后，折射的是非知名品牌只能在縣級市場進行機會性銷售，地方性品牌只能在區域范圍內動銷的無奈。究其根源，就是蘇酒第二陣營數量偏少，除了今世緣之外，整體實力都偏弱。不利于蘇酒整體多元化的發展和競爭力的提高。

06、簡裝市場，省酒可盼

行業新一輪的調整有兩個重要特征：一是消費升級趨勢明顯，二是消費行為逐漸理性化。在此背景下，簡裝白酒迎來了自己的發展機會。

遠景咨詢認為，簡裝白酒發展的紅利時代已經到來，擁有高品質支撐的簡裝酒將成為白酒增長的新板塊。這主要體現在：消費價格升級，消費行為理性，消費者年輕化。

就江蘇市場來說，一方面江蘇經濟發展較快，城市化水平較高，消費升級趨勢在江蘇表現的更為明顯;另一方面，江蘇酒企歷來對簡裝白酒關注不高，留下了價格帶突破口。雖然洋河前瞻性的布局了38元的洋河藍優，但還未形成氣候。這對很多江蘇地方性酒企來說是一個重要的機會。

07、區域酒企，品類立傳

在江蘇市場，除了洋河和今世緣，其他都是比較弱勢的區域性酒企。這些區域性酒企面臨的是內外競爭對手的雙重擠壓，生存空間堪憂。幸運的是，毛鋪苦蕎酒的成功為區域酒企提供了品類創新、品類制勝的新思路。

事實上品類創新由來已久：基于技術的品類創新;基于原料的品類創新;基于容量的品類創新;基于包裝的品類創新;基于年齡的品類創新等等。

遠景咨詢認為，對于區域性酒企來說，“品類時代”已經到來。區域企業抓住品類發展的機會，結合自身的資源優勢，洞察好消費者的需求，在新品類中打造出自己的品牌來，最終做到“品類為王”。

08、川酒軍團，不可小看

江蘇是中國東部經濟發達省份，，吸引了全國各大白酒品牌匯聚此地試圖分羹。其中以五糧液、瀘州老窖、郎酒組成的川酒軍團最為典型。

例如，近年五糧液制定了“百億華東”的戰略目標。而江蘇省是華東區域體量最大的市場，占到整個華東區域的一半。因此對于五糧液來說，江蘇是實現“百億華東”戰略目標的重要基石。

又如，江蘇如今成為郎酒的核心市場之一，其中最典型的是其“尖刀”產品郎牌特曲，自上市以來基本上保持了50%以上的年增長率。

遠景咨詢認為，川酒軍團具有強大的品牌基因和高品質背書，在區域下沉戰略下必然會給當地的酒企帶來威脅和挑戰，甚至生存危機。因為，未來的競爭，更多的將是品牌的競爭。

對于蘇酒的地方酒企來說，一是要加強品牌活躍度建設;二是要加強管理和組織效能提升;三是要精細運作渠道，扼守根據地市場;四是要聚焦核心產品;五是要走差異化發展路徑。