又到了夏天，又到了苦口婆心勸說酒商改行賣飲料的季節，實際上，淡季這個詞似乎越來越站不住腳：因為似乎總有企業會在他人看不見的時候發力，淡季不淡從來不是一句口號，而正好為有心的企業提供了超越同行的戰略性機會：

因為夏天可能正是抓隊伍、搞管理的時候，夏天過去就是中秋等時間節點，需要能干仗的營銷隊伍;

因為夏天可能正是建網絡、拼鋪貨的時候，市場網絡不扎實，怎么指望旺季大動銷?

因為夏天也可能正是做促銷、強化消費者培育的時候，抓住夜市等C類餐飲渠道的機會就是抓住了消費者的嘴與胃，何愁不火?

……

總之，在酒說看來，夏天到了，沒有淡季，反而一場升級的搶人大戰越演越烈、如火如荼!

茅臺

管控價格管好人

4月14日，茅臺發布“八大舉措”，強力穩定茅臺酒價格;

4月24日，茅臺一天兩道罰單，對全國82家違規經銷單位進行通報處罰;

4月29日，茅臺再發處罰通告，有省區經理就地免職，經銷商合同解除;

5月3日，茅臺在此召開茅臺酒市場管理工作情況座談會，向渠道釋放溫情信號;

5月17日，茅臺發文處罰重慶15家經銷商……

茅臺這兩個月以來真是鐵腕穩價，通過嚴格的處罰手段與說到做到的執行力度將此輪茅臺酒價格飆升的“泡沫”扼殺在搖籃之中，通過劃紅線、立規矩等手段茅臺在順風順水時推動了經銷商隊伍的“優勝略汰”，茅臺的動作就是兩字：管人，管好人，管好我全國上千名經銷商隊伍就可以啦!

其中需要特別提一句云南、貴州和重慶這3個地區，茅臺在全國其他地方的處罰理由可能是價格問題、電商供貨和竄貨問題，但是這3個地區是今年列入黑名單重點整改的區域，核心是貴州，是這個年茅臺酒出貨量最大而成分最復雜的市場，被追究的經銷商違約責任主要涉及客戶檔案、日常銷售記錄不健全，日常銷售管理和服務不到位。

背后目的是什么?是連茅臺這種品牌都開始對經銷商開展精細化管理，旨在方便茅臺及時掌握市場需求變化，提高市場投放的準確性和有效性。(就問一句：其他酒企有什么理由不努力?)

五糧液

市場調研穩住人

對五糧液來說，隨著李曙光新任命集團董事長，最緊要的工作是穩定渠道的信心，為此新的領導班子一方面四處頻繁地調研學習，以盡快了解五糧液目前的發展狀態與問題，各位可以看官網，從3月下旬到現在，調研成為絕對的熱詞!

另一方面就是積極向渠道發聲示好，以李曙光與劉中國共同署名的感謝信刷爆酒商朋友圈，許多人感慨這是第一次，其實除去這個態度本身的誠意與溫情之外，另一重意義在于聯合署名，一個團結的同頻共振新的五糧液領導班子是這份感謝信對外釋放的最強信號;最近二人更是開始了“微服私訪”，5月7日到5月10日，五糧液集團董事長李曙光與總經理劉中國帶領高管對華北市場進行了實地走訪調研，先后走訪了京糖、朝批等大商和部分專賣店和零售終端，對五糧液及其系列酒的動銷情況進行了深度了解。

在小編看來，對五糧液來說，沒有什么困難是一個團結一心的領導班子解決不了，心找到了，剩下的都不是問題，因此，五糧液淡季忙著走訪市場，穩定軍心，通過充分的交流與溝通穩住人心。