蘇酒：創新帶來強大動力

蘇酒板塊的代表企業是洋河與今世緣。洋河憑借其強大的系統創新能力持續快速發展，目前身居一線酒企;今世緣憑借“緣”文化的傳播與推廣品牌力不斷推升，發展動力十足。

從數據來看：洋河2016年營收171.83億元，穩居行業第三位，并逐漸縮小與五糧液的差距;今世緣以25.54億元的營收居于區域強勢品牌前列。

蘇酒板塊企業尤其擅長創新與品牌打造。

以洋河為代表的蘇酒板塊企業創新能力極強，往往領先于行業。在新的形勢下，蘇酒板塊正是通過持續不斷的創新來構建其核心競爭力的。

從洋河藍色經典到雙溝莜清再到手工班的產品創新，使得產品不斷迭代、適應消費者需求;極具互聯網思維“洋河1號”與“喜慶家”的平臺性創新，為洋河與今世緣提供了新的渠道動力;為業界稱道的洋河“522極致化工程”(氛圍營造極致化、消費升級極致化、家宴市場極致化、商務團購極致化，新江蘇打造極致化)+(聯網極致化轉型、市場投入極致化轉型)互+(機制極致化保障、組織極致化保障)更是行業營銷創新的典范。

蘇酒的發展也存在問題與壓力。

當前，白酒行業的擠壓式競爭階段已經到來。在江蘇市場，除了洋河和今世緣，其他都是比較弱勢的區域性酒企。此外，江蘇酒類消費市場廣闊，吸引了眾多全國性名酒企業紛紛搶占市場，其中川酒板塊的五糧液、瀘州老窖、郎酒成為最強勢“入侵”軍團。

贛酒：四特呈“壟斷”之勢 無人可比

贛，江西簡稱，贛酒版塊，相對于其他白酒版塊來說，主要呈現出比較明顯的封閉和保守特點。省內酒企雖多，但規模以上酒企(指年產量達到1萬噸以上且固定資產上億的白酒企業)數量偏少，據相關數據統計，億元以上的只有四特、章貢和堆花3家，1000萬元以上的只有9家，500萬元以上的不到20家。

說到贛酒版塊，四特是一家不容忽視的酒企。據相關數據顯示，贛酒約有100億左右的市場容量，其中地產酒占據70%左右，而四特2016年銷售額約有48億，省內約有35億，幾乎占據整個江西市場地產酒的半壁江山。

據了解，在市場方面，四特主要是通過對省會南昌市場的占據，輻射全省，樹立絕對優勢;在產品方面實現高、中、低三個價位段全面覆蓋，完成“品牌結構化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”和“大眾消費為主導、中高端消費為兩翼”的產品矩陣;在渠道方面牢牢掌控核心大商資源，加強渠道扁平化操作，牢牢把住省內市場。

贛酒其他如章貢、李渡、五谷村等酒企，近幾年則主打特色產品、避開主流競爭，想要實現錯位領先優勢。

不過隨著經濟的發展，人口流動性越來越大，贛酒市場不可能永遠封閉下去，想要保持競爭優勢，走出去也許是不錯的選擇。

鄂酒：競爭激烈 各品牌勢力花樣火拼

相對于封閉保守的贛酒版塊，鄂酒市場競爭就激烈多了。

從本地品牌勢力來看，主要競爭選手為：白云邊、稻花香、枝江、毛鋪苦蕎酒和已被古井貢收購的黃鶴樓。2016年鄂酒的這些主要代表性品牌在精耕本地市場、向省外市場擴張的方面動作都十分明顯。

如白云邊省內強化市場終端、省外推進樣板市場點面擴張;

稻花香省內狠抓市場終端，實施“百市千縣萬鎮”活動;

枝江省內精耕市場、拉攏大商，省外持續招商，同時優化產品結構，主推柔雅枝江王和光瓶酒系列大單品;

毛鋪苦蕎酒省內深耕餐飲終端的同時，省外開辟廣東、湖南、江西、江蘇、浙江、福建、河南七省為第二市場;

黃鶴樓被古井收購后，進行古井模式輸出，并構建“一樓三香”的產品體系。

從外來勢力來看，蘇酒洋河、徽酒古井等都將湖北市場視為重點攻克對象，在品牌的市場布局上，湖北都占據重要地位。

本地品牌競爭激烈，外來品牌不甘示弱，鄂酒江湖混戰一觸即發!