了解網購訴求，精準優化數字方案

隨著這類消費人群的崛起，酒類的購買進入了網購小時代，線上渠道逐步贏得了一定的市場規模，并有不斷上升的趨勢。但是與葡萄酒和洋酒相比，白酒的重度網購者比例還有很大差距。因此，如何吸引80、90后并使其對品牌擁有忠誠度成為了現在白酒廠商亟待解決的重要課題。

“現在最熱門的80后、90后的年輕人，就是非常有潛力的一代人，我們應當根據他們生活習慣的特點，根據他們的消費行為，來探索如何激勵他們，如何和他們互動，尤其是年輕人在網購上的行為特點，在使用各種電子類產品與數字媒體互動的特點，如何讓廠商和他們有更好的交流互動，抓住他們所需的定位人群，是非常非常重要的。”尼爾森中國消費品研究總監余美琳說。

2016酒類消費者研究還對20-39歲的年輕消費者進行了進一步的分析。線上渠道豐富的產品和高檔得體的包裝成為了這些消費者選擇網購主要看重的因素。但是有71%的消費者表示“害怕買到假酒“是他們對于網購最大的顧慮。因此，白酒廠商必須做好正確的目標定位，優化自身的產品服務，利用好數字化平臺開拓更廣泛的市場。

抓住數字市場新機遇：高明投資數字廣告，攻占年輕消費者，搶占未來市場

2015年是充滿挑戰和機遇的一年。白酒市場在經歷了前幾年的萎靡之后，通過回歸大眾化消費，促進多元化消費方式，開啟了新的增長點。但隨著消費市場步入數字化階段，為了有效并快速觸達到更多消費者，借助網絡廣告媒體的營銷模式成為了大勢所趨，也給白酒廠商帶來了新的挑戰。

年輕人頻繁“觸網”， 網絡視頻廣告成為廣告業的新寵

根據尼爾森數字廣告監測調查顯示，20-39歲的年輕人群每天使用互聯網的比例將近80%。有別于之前通過傳統電視廣告和紙媒來進行品牌傳播，越來越多的廠商選擇通過數字廣告來提高曝光度，觸達目標受眾，從而使之轉化為消費力，因此網絡廣告整體投資達到317億，重要性從2013年的2%快速增長到2015年的25%，而白酒廠商急需快速跟上和順應這股潮流，以數字廣告為契機，開拓多元化渠道，吸引更多的消費者。

強強聯手：尼爾森宣布與盛初合作深度探索白酒市場，創新營銷模式

3月21日，尼爾森和盛初共同簽署了戰略合作協議，形成合作伙伴關系。今后，雙方致力于將尼爾森的全球性品牌、專業分析知識、先進產品組合與盛初的行業專業知識、咨詢能力和客戶關系結合起來，以達到豐富彼此的服務能力之目的，并為盛初的白酒客戶群提供全面的尼爾森產品和服務。

跨區域合作服務白酒客戶，搭建創新市場營銷平臺

尼爾森是全球首屈一指提供資訊與洞察的公司，專注于“消費者所看”與“消費者所買”的資訊洞察。自80年代中期在中國市場運行以來，尼爾森通過在消費化、創新、營銷效果和績效管理領域提供產品和解決方案的形式在包括快速消費品、零售、汽車、媒體、電信/技術等超過八個領域服務于跨國公司和本地客戶。

在消費者大量采用移動端，社會媒體和電子商務消費通道的今天，尼爾森利用先進的數字化營銷的解決方案，和合作方一起，為客戶的數字化營銷和數字化轉型，提供世界一流的服務。

盛初成立于2001年，是一家專門從事中國白酒行業的戰略和營銷咨詢公司。盛初總部設于北京，在上海的子公司擁有超過500名員工。隨著中國白酒行業的快速發展，盛初為超過100家的主要白酒客戶提供整合營銷咨詢服務、包裝設計服務和企業培訓服務。除咨詢服務外，盛初還致力于經營白酒媒體業務(微酒)、白酒批發業務和白酒投資基金。

通過本次聯姻，尼爾森與盛初將本著雙贏的原則建立全面合作伙伴關系，力圖在白酒行業更好地為客戶提供市場調研，監測和洞察相關產品和服務。尼爾森將成為盛初在市場研究領域的唯一合作伙伴，盛初也將成為尼爾森在白酒行業獨家咨詢伙伴。

尼爾森將憑借自身的國際化影響力，與盛初共同開拓客戶資源，打開白酒行業商業契機，并為盛初行業峰會和微酒平臺提供智力支持。同時，盛初以其現有在白酒行業的口碑優勢，為尼爾森拓展行業影響力。雙方將實現資源共享，全面了解白酒客戶需求，致力于開發對于白酒客戶更有針對性的解決方案。