三、區域酒企，品類立傳

當前，白酒行業的擠壓式競爭階段已經到來。在江蘇市場，除了洋河和今世緣，其他都是比較弱勢的區域性酒企。這些區域性酒企面臨的是內外競爭對手的雙重擠壓，然而依托于傳統渠道、傳統市場、傳統營銷方式，根本無法對抗強勢品牌的全面擠壓，生存空間堪憂。幸運的是，毛鋪苦蕎酒的成功為區域酒企提供了品類創新、品類制勝的新思路。

事實上品類創新由來已久：基于技術的品類創新，如洋河的微分子酒;基于原料的品類創新，如苦蕎酒、綠豆大曲;基于容量的品類創新，如歪脖郎;基于包裝的品類創新，如炸彈二鍋頭;基于年齡的品類創新，如青春小酒江小白等等。

遠景咨詢認為，對于區域性酒企來說，“品類時代”已經到來。區域企業抓住品類發展的機會，結合自身的資源優勢，洞察好消費者的需求，就一定會創造出屬于自己的新品類，并在新品類中打造出自己的品牌來，最終做到“品類為王”。

四、川酒軍團，不可小看

江蘇是中國東部經濟發達省份，酒類消費市場繁榮，吸引了全國各大白酒品牌匯聚此地試圖分羹。同時為了獲取更大的市場份額，全國性名酒堅持下沉戰略，不斷擠壓區域性酒企的生存空間。其中以五糧液、瀘州老窖、郎酒組成的川酒軍團最為典型。

例如，近年五糧液制定了“百億華東”的戰略目標。2016年，五糧液華東區域共完成了64億元的銷售額，超額完成目標。另外，在2016年的基礎上，2017年的銷售目標則是80億元。而江蘇省是華東區域體量最大的市場，占到整個華東區域的一半。因此對于五糧液來說，江蘇是實現“百億華東”戰略目標的重要基石。可以預見，五糧液必將在江蘇市場威脅江蘇酒企的生存和發展。

又如，江蘇如今成為郎酒的核心市場之一，其中最典型的是其“尖刀”產品郎牌特曲，自上市以來基本上保持了50%以上的年增長率。據悉，2017年郎酒將繼續加大江蘇市場的資源投入力度，在渠道政策上進一步向江蘇市場傾斜。充分挖掘江蘇市場增長空間，真正將江蘇市場做深做透。

遠景咨詢認為，川酒軍團具有強大的品牌基因和高品質背書，在區域下沉戰略下必然會給當地的酒企帶來威脅和挑戰，甚至生存危機。因為，未來的競爭，更多的將是品牌的競爭。

對于蘇酒的地方酒企來說，一是要加強品牌活躍度建設，提升消費者對區域品牌的認可度;二是要加強管理和組織效能提升;三是要精細運作渠道，扼守根據地市場;四是要聚焦核心產品，資源不要分散在過多的產品上;五是要走差異化發展路徑，如細分品類、細分場景等。