2017已經到來，雖然我們現在還沉溺在過年喜悅中，但也不得不面對已上班現實，小編我也早早來到了工作崗位，開始了新一年工作規劃。

回首2016，作為酒界資深磚家的小編，對白酒行業的2016可謂是感慨萬分。在若復蘇行業大基調下，酒業可謂是風平浪靜地度過了艱難一年，就連年年必有撕逼大戰的雙十一天貓舞臺上酒業廠商也都理智了些，少了許多嘴炮及火藥。

轉眼間春天即將到來，好多酒業人也都紛紛在朋友圈里曬起了挽起“裙子”加油干了!那么對于未知的2017，酒業會有什么趨勢呢?在此筆者聯合多名專家一起來談談：

一、縱觀產業，2017依舊不容樂觀，酒業繼續處于調整期。

行業調整期，“能”、“適”、“剩”者為王。

尤其是對于那些銷售規模5000萬以下的縣級小酒廠、3億以下的區域性(泛全國化)酒企;團購型(官商)經銷商;渠道不夠健全、代理品類單一型經銷商。因此，調整品類、增強抵抗力、努力活下來將成為2017年度最貼心生存之道。

二、展望行業，2017復蘇加快，名酒將續“漲”字當頭，挑戰與機遇并存;區域企業或有高風險的連鎖漲價潮，但發展仍需堅持自身特色。

去年12月以來，白酒企業紛紛漲價，除茅臺和五糧液之外，瀘州老窖、劍南春、洋河等也紛紛上調核心單品價格。對于這波漲價潮，有業內人士認為，“酒企敢于漲價彰顯白酒行業成功轉型，已經度過了艱難的調整期”。不過也有人預測酒業大環境仍未能好轉，白酒行業全面復蘇至少要到2017年底。

盡管去年“11.11”電商平臺茅臺旗艦店以不限量試圖樹立999元/瓶的零售價格標桿，但是三季報近200億元的預收款已經遮不住茅臺供不應求的事實，剛過去的春節53度飛天茅臺突破1300元/瓶大關，直逼1500大關就是最好證明。

茅臺漲價毫無疑問有利于白酒行業的整體發展，但在貴州金沙酒業集團華東市場總監郭佑辰眼里看來，茅臺的漲價對金沙來說最為利好：“這對整個醬酒產業乃至貴州金沙酒業來說都是好事，當前競爭雖已日趨白熱化，然而現在競爭更傾向于“競合”，只有共同競合才能充分炒熱這個醬香酒這個細分市場，共同去引導消費才能不斷激發出這個細分市場的市場份額。”

“近四年金沙酒業以獨特戰略部署，聚焦發力封壇定制、電商渠道及擁抱新酒商，并輔以地面部隊深度推進京、蘇、豫、魯、粵、桂等六大戰略樣板市場，加上品牌傳播、事件營銷公益化的發力，成了業內知名“黑馬’企業”。

金沙酒業的突圍無獨有偶，更加證實了白酒行業永遠都是危機與機遇并存，在機會面前人人平等。

毫無疑問，茅臺等龍頭企業的漲價之后，多數區域品牌會紛紛效仿。對于這波漲價潮，除茅臺漲價可能會多些政治/地位層面因素，而更多的區域性品牌提價主要則是為了增加渠道利潤，以求再度激活渠道。

白酒營銷專家肖竹青在聊天中稱，這是酒企沖量壓貨慣用伎倆。“名酒廠漲價前會提前通知渠道大商，在某個時間段打款可享受老價格，很多大渠道商往往在漲價前借款提前備足全年庫存”。“名酒敢于漲價，這也體現了渠道信心與消費信心同步恢復。供大于求價格會下跌，供不應求價格會上漲。”

白酒行業知名專家，著名分析師蔡學飛認為，自一二年酒業調整期以來，白酒產品價格均出現不同程度的下跌，部分酒企的提價存在試探因素，通過提價方式引導市場預期，堅定渠道信心。“漲價是體現白酒企業品牌價值、樹立品牌形象的有效手段之一，此番白酒企業漲價一方面是出于建設品牌的角度，另一方面可能是出于酒企的利潤率角度考慮，以抵消日益上升的營銷成本。”