瀘州老窖頭曲

對標者品牌：茅臺王子、迎賓，五糧液頭曲、五糧醇，金劍南、銀劍南、海之藍，區域品牌大單品等。

瀘州老窖頭曲：大單品產品組合策略為：100-120元價位段，以定位優選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲柔雅)+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D9)為核心大單品;在80-100元的價位段，以定位優選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲淡雅)+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D6)為主;在60-80元價位段，以縣為單位，選擇“老頭曲+六年窖頭曲”或“老頭曲+精品頭曲”組合。

茅臺王子酒、迎賓酒：茅臺系列酒陣營中的兩大全國性主力大單品，目標是成為茅臺又一經濟增長極，在2017年明確“建網絡 抓陳列 搞品鑒”三大工程以及基酒提升來打造5+5重點市場。

五糧頭曲：劉中國曾表示，作為五糧液核心戰略品牌和“1+5+N”品牌體系的核心組成部分，五糧液公司將加大對五糧特曲品牌的投入、扶持力度，繼續支持特頭曲的發展，爭取早日實現五糧特頭曲中端價位第一品牌的目標。

五糧醇：作為“1+5+N”品牌體系的核心組成部分，五糧液系列酒中的中低端、低端酒戰略品牌，五糧液將其列為核心品牌之中，可見其重視程度。作為中低端走量的產品，在價格方面必然不會有大的波動。

海之藍：藍色經典系列全面增長，全國化超級單品海之藍占比進一步提升;省外銷售增速大大快于省內，全國化比重進一步提升。將調整省外市場策略，加大高效投入、加快營銷展現、實施深度分銷，著力打造行業內最強的渠道營銷隊伍，構建營銷新優勢。

金劍南、銀劍南：與珍藏級劍南春、水晶劍南春形成“四劍合一”的戰略核心品牌序列，全面覆蓋中高端酒水市場。隨著金劍南與銀劍南的“雙劍合璧”，二者緊密的聯動為劍南春業績持續性增長創造增長點。

郎牌特曲：從運作初期發展到現在郎牌特曲一直都是濃香戰略品牌。要擴大郎酒腰部產品規模，以適應市場需求，并推進郎酒快速擴大市場規模的發展進程。

年份原漿(古5)：短期來看，安徽省內百元消費爆發驅動產品結構不斷上移。在獻禮版產品需要進行升級的情況下，推出了5年、16年產品，古井在年份原漿品質和品牌方面繼續升級，深度開發安徽省外市場，為明年集團實現百億目標打好堅實基礎。

點評：覆蓋了絕大部分的中低端價位，是個大酒企必須關注，同時也是重點關注的價格段。在這一價位上，茅臺系列酒、五糧液系列酒都已經被提上戰略層面的高度;瀘州老窖頭曲位列集團五大核心大單品之中;洋河也有著海之藍作為戰略大單品;金劍南、銀劍南的“雙劍合璧”也有著深厚的群眾基礎;郎牌特曲也是郎酒打開大眾消費市場的排頭兵;而年份原漿獻禮版更是古井貢的絕對大單品，有著無可取代的地位。

瀘州老窖二曲

對標者品牌：綿柔尖莊、洋河大曲、貴賓郎、區域品牌。

瀘州老窖二曲：突出藍柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

綿柔尖莊：五糧液的核心戰略單品之一，得到了五糧液的重點投入和支持，再加上多年來的鍛造的品牌力，成為此價格的佼佼者。

洋河大曲：聚焦高效投入，鼓勵高效投入、控制低效投入、砍掉無效投入、打擊負效投入。

貴賓郎：小貴賓郎酒已經從從“流通品牌事業部”獨立出來，成立單一品牌事業部，成為繼紅花郎之后，郎酒集團第二個全國性運作的產品。郎酒集團董事長汪俊林更是明確提出了2017年，小郎酒銷售30億元的目標。

點評：一二線名酒企業的低端產品因為有著強大品牌力和高投入的支撐，能夠在全國各地攻城拔寨，進一步搶占地方酒企的市場空間。而受益于消費升級大趨勢，一二線名酒企業的低端產品正在與區域龍頭、省級龍頭酒企的的中低端酒陣營。