短視距與高頻次夯實發展之基

營銷視距就好像是黑暗森林中的一個手電筒一樣，所及有限之距離，所見有限之視野，所顧有效之范圍。同時，覆蓋的距離越短，其覆蓋區域的頻次就越高。

擅長視距范圍內活動。小區域酒企都有自己的一畝三分地，多年來也一直活在這一畝三分地之上。對(市場和環境)其熟悉得像熟悉自己一樣，哪里痛、哪里癢一清二楚。小區域酒企一般都是著力于區域內較好的渠道或者市場，并采取高效力的覆蓋和管理，在點狀上強化產出。未來，建議眾多的小區域酒企在有效的市場視距內活動。

敵不動我不動，敵一動我亂是小區域酒企常用的制敵之招。從營銷的角度看是徹頭徹尾的跟隨策略，十分不可取。但是從兵法的角度上來說這叫以靜制動，進行厚積薄發集中突破之策。本質上說小區域酒企缺失市場定價權、市場引導的能力，生存是第一位的。同時，縮短市場視距除了提高外，更可集中力量辦大事，猶如田忌賽馬，這個短視距和高頻次就是生存之道。

修復之道：短期內收縮戰線，在有效的視距內活動。進行樣板工程的打造，塑造榜樣的力量進行模式復制，快速走出一條具有自身特色的小區域酒企市場營銷法則。

“小而美”是企業發展之根

小區域酒企表現出來的特殊性還有很多，比如其各項成本低。如果說小米是“百貨公司界的價格屠夫”的話，那么小區域酒企在成本上就是“酒水界的價格屠夫”，其一次次地擊穿價格底線，其產品物美廉價、批次小、調整快、內部流程高效直接、各項應對機動靈活、應變迅速。那么，為何小區域酒企現狀堪憂、發展停滯、生存艱難呢?或者，如何利用好小區域酒企這個“小基礎”將小做出特點、特色、特別呢?

筆者認為因為其“小”，可做文章的極多。

因為其小可向小而優，超值服務、性價比高、更加符合時代的物美價廉提供者的方面發展;因為其小可向小而特，獨特小性格、小差異化、小新穎的產品或服務者的方向拓展;因為其小可向小而美，形態美、體驗美、情懷美的模式路徑創造者方向進軍;因為其小可向小而強，極致的管理理念輸出、或者品牌運行、或戰略構建者的層面去探索。

行業內有很多因為盲目想做大而做死的企業，但是很少有做小而消失的企業。做一個小而有特殊性的區域酒企，找到安身立命的根據地市場，是其無與倫比的捷徑。

修復之道：做小做精做極做致，快速走出一條具有自身特色的小區域酒企發展捷徑法則。

快速釋放自身文化品牌底蘊

小區域酒企傳承數千年中國酒文化，有著與酒同源的強大社會背景、文化背景和時代背景。在中國無酒不成席，與酒有關的傳說與佳話隨處可尋。作為小區域酒企，請不要自卑，每一個品牌都有自身的底蘊，都有發展機會，在絕對的狀態下與錢多錢少無關、與強弱無關、與能力無關。

其道理很簡單，歷史、文化、背景、理念均可以成為企業發展的底蘊或文化。其決心大于方法，特色、特產、歷史傳承是堅持的成果。其瓶頸很明顯，如同寶劍的雙刃有利有弊是決策的選擇。其成長空間無限，因為其如白紙有萬般的可塑性，找到屬于自身的特點方為上策。

修復之道：擁有健康樂觀、積極向上動力的正能量者易破局，可快速建立一條具有自身特色的小區域酒企文化構建法則。