“大唐盛世王者風，今朝美酒汾陽王”，汾陽王品牌誕生之初就有著天生的王者風范，而二十多年前就開始執掌酒廠帥印的汾陽王酒業董事長王再武也有著與之相合的王者氣概。然而，汾陽王酒并不是高高在上高不可攀的，而是有著十足的親和力，大眾消費基礎好。“汾陽王”在多年的發展中穩健崛起，成為山西晉酒老二，酒業深度調整變革期更是實現了逆勢上揚。董事長王再武是如何帶領著“汾陽王”走進尋常百姓家的?近日，記者一行汾陽王酒業，與王再武董事長進行了深入的交流，解讀諸多“汾陽王”關鍵詞。
【產品關鍵詞】正宗清香型、親民大眾酒
在與王再武董事長的交談中，記者感受到他始終懷揣著“清香天下”的夢想，“我們要做中國清香型白酒的傳承者、弘揚者和推動者。”王再武十分堅定地說。汾陽王酒業地處中國清香型白酒的核心產區，這令王再武感到驕傲，從建廠之日起，他就肩負起弘揚白酒“清香”的重任。
記者在品鑒汾陽王酒時，感到其具有醇甜柔和、自然諧調、余味爽凈，容易接受的品飲特點。在如今的白酒消費環境中，清香型白酒正在回暖復蘇，符合新時代消費者尤其是年輕群體對白酒的需求，又能很好地與國際接軌，是未來白酒發展的流行趨勢。王再武希望能乘上清香型白酒好的發展勢頭，跟隨汾酒老大的步伐，為全國清香型白酒陣營貢獻自己的力量，一起樹起清香型白酒的大旗。汾陽王酒業希望為廣大喜愛清香型白酒的大眾消費者提供性價比高的清香型白酒。
中國酒業協會副理事長兼秘書長王琦日前在汾陽王酒業品牌戰略成果發布會上強調，白酒的本質仍然是大眾消費品，將產業的健康持續發展維系在政務、團購的大樹上本就不符合市場經濟規律。白酒回歸大眾，實質上是對白酒物質屬性和商品屬性的回歸。中國白酒行業正處在調整變革期，讓不少還沒從“黃金十年”的發展中緩過神來的白酒企業亂了陣腳。而汾陽王酒業則繼續保持了穩健的步伐。董事長王再武對此表示：“行業調整是必然的，白酒需要理性回歸，面對實際。而我們要靜下心來，冷靜思考，做出自己的部署。”
沉著的“今天”離不開“昨天”的積淀，汾陽王酒業從建廠之初就確立了走民酒之路，要做保證酒的品質又讓老百姓喝得起的產品，在汾陽王產品系列中，接地氣的光瓶酒占據著很大比例，主打產品“水晶汾陽王”價格定位在35～38元之間，頗受普通消費者歡迎，與大眾消費市場緊密聯系在一起。這樣目光長遠的清晰定位也讓汾陽王趕上了酒業調整期“親民大眾酒”發展的春天。
【文化關鍵詞】郭子儀、汾陽王府
記者此次來到山西，親身體會到了山西文化、晉商文化，也深刻感受到汾陽王是一個有著深厚文化積淀的品牌。
通過王再武的介紹我們了解到，汾陽王品牌緣起盛唐，具有濃厚的歷史文化底蘊與品牌文化內涵。唐天寶十四年，中國歷史上著名的“安史之亂”爆發，朔方節度使郭子儀臨危受命，收復京城，再造唐室，并于公元762 年，受封為“汾陽郡王”。郭子儀封王后，在汾陽王府設置酒坊，采用獨特的釀酒技藝，釀制郭府家酒招待賓客、宴請同僚。后又向朝廷進貢，唐皇龍顏大悅，御賜酒名“汾陽王酒”。汾陽王酒從此由貢酒流傳進入民間，代代相傳，直至今日。
我國優秀的白酒品牌大多并不缺乏悠久的歷史文化和品牌內涵，欠缺的是能夠真正讓消費者了解和認可。記者平時走訪調查時發現，消費者普遍對白酒品牌文化的概念感到模糊。王再武及時發現了白酒品牌與消費者之間存在的這一鴻溝，不惜投下重金建起汾陽王府，歷時三年基本完工。建成的汾陽王府可以讓消費者在參觀旅游中充分了解郭子儀的歷史故事，感受唐代釀造王府美酒的傳統工藝，親身體驗汾陽王的品牌文化，參與到汾陽王的品牌文化建設中。
記者置身汾陽王府的恢弘氣勢之中，體會到了一種虛實交融的震撼力，仿佛感覺穿越到了當年大唐盛世的汾陽王府，看到汾陽王郭子儀正在釀制郭府家美酒招待賓客的情景。
王再武表示：“如果說汾陽郡王郭子儀的‘功蓋天下而主不疑、位極人臣而眾不嫉、極盡奢華而不誹之’的歷史評價是汾陽王酒品牌文化的底色，而今我們投資恢復重建的汾陽王府則是汾陽王酒扎根山西、走向全國的品牌窗口，更是對歷史的尊重與追隨。”汾陽王府的厚重，將為提升汾陽王品牌的影響力起到強大的推動作用。
【市場關鍵詞】鞏固、擴張
雖然穩居“山西老二”的地位，但汾陽王董事長王再武的憂患意識不減，對山西市場的根據地鞏固尤其看重。王再武強調，作為區域強勢品牌，如今的汾陽王酒要在鞏固省內市場的基礎上，積極開拓外埠市場。
在外埠市場的擴張上，“汾陽王”并不盲目，而是有著清晰的思路和策略。2013年，汾陽王酒業在河南、內蒙、陜西等省份有了新的拓展。如今幾個重點市場發展狀況良好，特別是河南市場，消費者對汾陽王酒的接納程度日益增加。銷售公司總經理靳利生提到，2014年“汾陽王”被認定為中國馳名商標，這對我們發展外埠市場更增加了信心。明年將在河南市場重點培養幾個骨干經銷商，打造幾個樣板市場，把河南打造成為山西之外的第二個拳頭市場。
走出山西根據地的汾陽王酒依然能獲得消費者的青睞，主要因為“汾陽王”是用心走進目標銷售市場而不是強行進入的，比如針對河南市場當地消費者的喜好、習慣和需求，開發了15款性價比高的產品，自然受到當地消費者的歡迎。無論是對于根據地市場還是外埠市場，汾陽王酒業都盡量做到渠道下沉，產品代理落實到縣，最大程度去貼近消費者。
如今發展勢頭良好的“汾陽王”也在不斷擴張著自己的市場統治版圖并深得民心。汾陽王酒業正在從區域化市場向泛區域化市場逐步邁進。在穩穩控制住山西市場的同時，現有的幾個外埠市場之后仍然存在一個省略號，先進的市場開發和銷售理念，預示著今后屬于汾陽王酒業的市場版圖會不斷增加。
【團隊關鍵詞】凝聚力、生命力
團隊建設可謂是汾陽王酒業的一大亮點。王再武擁有著一個有“凝聚力”和“生命力”的優秀團隊共同推動著企業向前發展。當記者問到為何汾陽王酒業有如此高的凝聚力時，王再武說，“在我們的老團隊中，大家都有著共同的使命感。而且是越做越有激情，動力十足!”凝聚力不止體現在企業員工上，“汾陽王”還擁有有著與之風雨同舟的經銷商隊伍，他們對企業的忠誠度高、執行力強。汾陽王酒業一直堅持廠商共贏的和諧運營模式，多年來形成牢不可破的經銷商體系。
雖說團隊“老”，但不能缺乏“生命力”，與時俱進的創新也是王再武作為企業領導特別重視的。創新是為了跟上時代的步伐，提升老企業在新時代的競爭力。王再武談到，他們在維護老成員的同時也注重對新型人才的引進，及時吸收年輕的力量。對于新的營銷理念，他會經常和媒體、智囊機構交流學習。面對酒行業近年來出現的新趨勢，王再武有著開放的態度：在互聯網時代擁抱互聯網，推進新思維，嘗試品牌推廣新模式，在企業內部和外部加強互聯網平臺的建設。在維護傳統渠道的同時，也積極與電商平臺開展合作。王再武頗有感慨地說：“我們作為民營酒企，應該表現得更靈活主動，發揮出自己的優勢”。
【發展關鍵詞】集團化、做大做強
發展基礎打好了，就會有更多的上升空間。王再武表示要想做大企業規模，提高市場占有率，需要圍繞白酒產業鏈做文章。他談起8年前投資建設玻璃廠，支撐和保障汾陽王酒做中低端產品。王再武回憶起曾經旺季的時候，汾陽王酒產品的玻璃瓶供應不上，那種焦急的狀態到現在還令他記憶猶新，所以企業一定要想辦法去完善自己的發展體系。建成后的玻璃廠不僅為汾陽王產品的高速生產提供源源不斷的玻璃瓶供給，還另外創造利潤，成為汾酒等企業的玻璃瓶供應商。
為了進一步擴大生產，做好基酒的保障工作，汾陽王酒業投資上億元在杏花村建設200畝的新基地，那里有更加先進的設備和基礎設施，基地建成后會大幅度提升汾陽王優質原酒生產規模。
無論是玻璃廠、汾陽王府還是新基地，王再武表示，今后汾陽王酒業要向集團化發展，集團化的模式正在逐步形成，要形成規范的管理體系，把“汾陽王”打造成為更有競爭力的集團化白酒品牌。他正帶領著企業走在一條把品牌做大做強的路上，而把品牌“做大做強”對王再武來說絕不是一個空虛的口號，而是要“千里之行，始于足下”，無論大小，重視每一個有價值的建設，關注每一個能提升品牌形象和規模的細節。比起現在人們熱衷關注的“哪家強?”，王再武更專注于將自己的品牌一步步做強。
后記：
前不久，“2014年山西省百姓最放心食品(餐飲)品牌及道德誠信食品企業”出爐，根據百姓投票和專家評審團意見，“汾陽王”被授予“百姓最放心食品品牌”;山西汾陽王酒業有限責任公司被授予“道德誠信食品企業”稱號。記者一行在參觀汾陽王酒廠的時候，走過原糧儲備庫、粉碎車間、制曲車間、釀造車間、原酒貯存基地等一個又一個區域，給我們最大的感受就是這家酒廠的各個環節都是在踏實用心地做酒，努力做出讓百姓放心的酒。正如王再武這位企業領導者所說：自己不會作秀，只會腳踏實地去做事，這樣發展起來的人和企業才有根基。正如“汾陽王”品牌有著王者風范又頗具親和力，能真正走進尋常百姓家，受到消費者的青睞，采訪中也更多見到了王再武董事長在工作中繁忙的身影。
