但令傅博遺憾的是,由于靈格風大中華地區的總代理商在做金融投資時失利,資金鏈斷裂,導致靈格風出現關校風波。傅博就此退出。
“營銷沒什么秘訣,只是善于借勢借力”
2004年底,傅博成立了多米國際營銷傳播機構。彼時,在營銷策劃領域“淘金”的公司眾多,但他很快就借來了“東風”。
2005年5月21日,一個以“中部崛起的支點”為中心議題的論壇—2005中國營銷高峰論壇在武漢舉行,《南風窗》總編輯、“中國品牌競爭力學派”創始人李光斗、人福醫藥董事長王學海、蒙牛集團副總裁孫先紅等重量級人物出席并發表演講,策劃這場論壇的傅博就此打響知名度,論壇也在此后延續下來。
10年間,傅博服務過稻花香酒業、人福醫藥、九州通、富邦科技、絲寶日化、枝江酒業、杰士邦、中國電信、移動、貓人、金牛管業、奧星糧油、有所思食品等眾多本土明星企業。他還聯手世界頂尖營銷咨詢機構科特勒集團,為荊門市中國農谷、武漢臨空港經濟開發區、羅田縣政府等城市和區域做總體發展戰略規劃、招商引資等全方位的戰略營銷服務。
事實上,想征服如此多重量級的客戶,并非易事。傅博是怎樣做到的?
傅博笑稱,他“并沒什么秘訣,只是善于借勢借力”:做企業營銷策劃的時候,他借助了中國營銷高峰論壇這個平臺,結識了人脈資源,這樣一來后面業務的事情就水到渠成了。
事實上,多米國際的第二個客戶稻花香,就是因為論壇結緣,成為2005年首屆論壇的總冠名商,至今雙方合作已經有10年。目前,傅博正在協助稻花香打造有所思,希望能打造成為中部地區飲料第一品牌。
“不想再做‘奶媽’,想生一個自己的‘孩子
在營銷策劃領域成績不斷,但傅博的抱負卻不止于此。
2012年,傅博斥資500萬,收購了麻城市一家已倒閉10年、有著60年歷史的老酒廠,進入一個全新領域。
采訪中,記者問傅博,這兩年白酒行業產能過剩,大環境也不好,為何還要進入?
傅博自信地說:“我給枝江、稻花香、白云邊等知名酒企做過策劃全案,了解這個行業,覺得還是有發展前景的。更重要的是,前10年,我都是在做‘奶媽’,幫別人養大孩子;后10年,我想生一個自己的‘孩子’。這樣更有成就感。”
傅博之所以下決心要做實業,也源于他幫企業做電商的經歷。“我從2010年開始幫一些企業做電商,當時,企業還不太接受電商,覺得在淘寶上能賣幾個錢?線下傳統渠道更靠譜。但經過我的努力,幫許多企業搭建好了電商平臺,也讓他們認識到電商的巨大潛力。我還是淘寶TOP50淘拍檔。但讓我不甘心的是,付出了大量心血,我只是個‘奶媽’的角色,平臺好不容易搭好了,企業就把銷售權收回去,自己做。這讓我看清楚了只有掌握自己的產品,才有絕對的話語權。”
在傅博看來,創業就像泡茶,剛開始浮在面上,到了后來,一定要沉下去,“做點實事才踏實”。
也正是基于“做點實事”的初心,2012年,傅博才將工作重心轉移到打造“將軍紅”品牌上,“品酒更要品文化,麻城毗鄰將軍縣紅安,可以打紅色文化牌”。
雖然當下白酒行業并不景氣,但傅博仍自信滿滿,“酒作為傳統消費品,蘊藏著創新和顛覆的機會。危機和機遇是一枚硬幣的兩面,對于我們這些后進入者來說,這個時機進入恰恰是最好的,今年我們又收購了紅安酒廠,未來五年將通過產業縱橫整合,打通制造端和客戶端、線上和線下、城市和鄉村,為消費者直接提供最優成本的健康酒類產品和服務”。
跨界進入白酒行業的第一年,他就將“將軍紅”的銷售額做到了逾千萬元,“今年,銷售額應該破2000萬。”
眼下,創業圈里流行互聯網思維,傅博自然也不會錯過“風口”,他正在推進傳統模式與互聯網模式相融合。但他更清醒地認識到,不管信息技術怎么發展,產品和服務永遠是最核心的競爭力,互聯網只是渠道。為此,他已在東西湖保稅區拿下一期60余畝土地,做健康酒生態圈的電商物流配送基地。