創造有價值的內容需要很多時間和精力。當然，任何人隨便寫幾句話放在一起都能叫做內容，但是那些被人分享的內容才能真正給你的業務帶來價值。 好的內容能使鞏固你的業務，也能為你建立聲譽。為了創建有效的內容，你需要確保內容是可傳播的和可分享的。 將內...

近十年來，假日消費已經成為百姓購物的關鍵時間點，而形成的假日經濟一直是所有商家和企業都會全力爭奪的消費戰...

導讀： 2014年已經結束，白酒行業銷售額基本以腰斬結束了這個困頓而痛苦的一年。據統計，2014年前三季度12家酒企的營收同比繼續出現負增長，其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、瀘州老窖下滑幅度均超過40%。而凈利潤狀況依然慘不忍睹，有6家歸屬于母公司股東的凈...

【前言】 業內普遍認為煙酒店興起于1998年，興盛于2000年前后。比較典型的是河南商幫和東北商幫。隨著白酒行業的不斷進步，業內對白酒的各個銷售渠道有了更加精準的定位：餐飲渠道是品牌推廣的重要渠道，名煙名酒店渠道是幾何式放量渠道，商超渠道是穩價渠道...

筆者根據自己十多年帶營銷團隊的經驗，從銷售團隊薪酬設計的角度寫一點心得供大家參考。薪酬設計有9個原則：目標清晰;目標等級;收入明確;多設單項獎;中長期激勵結合;高貢獻=高收入;做好預算;善用工具;善待員工。 1.目標清晰 目標清晰需要考慮以下幾個模塊：...

客戶介紹被說成是所有銷售人員挖掘潛在客戶的最佳工具。根據那些銷售傳奇人物的說法，客戶介紹是取得最理想的銷售業績的關鍵。 剛踏入銷售領域不到30分鐘，大多數銷售人員都會被告知，如果他們想要成功，就必須從顧客和客戶那里獲得客戶介紹。不過，少有銷售...

年底酒商如何賣酒？臨近年關，酒類銷售旺季來臨，經銷商切不可忙暈了頭腦，旺季營銷有規律，年底賣酒有妙招，和小編一起來看看吧。 酒商年底的4大戰役+3個動作+2個管理+1個平衡 2014年對于酒商來說是比較復雜的一年，一方面，酒類行業處于深度調整期，另一方...

人們的消費觀念正在發生變化，從最早期的功能式消費，演變為后來的品牌式消費，再到體驗式消費，而現在，已經進入了參與式消費時代。與此同時，一些知名企業也迅速調整營銷手段，參與式營銷隨之走紅。眾多廣告主通過開展創新性的參與式營銷，將品牌建設的話...

在市場營銷及客戶銷售中，如何讓客戶順從你的意愿呢?哪些心理因素可以推動消費者達成你所期望的目標呢?心理學家羅伯特B西奧迪尼博士在《影響力》中為我們解釋了隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大原因。了解這些隱藏的心理因素可以幫助你提升個人影響力，并...

近年來國外節日在中國越來越流行，一進入12月份似乎就能感受到周圍濃濃的圣誕氛圍。每年圣誕節，作為向往童話的女孩，小編最喜歡的就是搜羅世界各地圣誕櫥窗的圖片。比如，一向喜歡拿創意說事兒的英國百貨Selfridges，今年的櫥窗主題是《格林童話》，從《金...

經銷商過年終錢關，除了警惕廠家的搜刮借口外，更需有效應對零售客戶的欠款借口。 一、今天不方便 對策：若零售客戶說：今天不方便，要問零售客戶：什么時候方便?，零售客戶可能回答：三天后，經銷商要當著零售客戶的面說：今天是某月某日，三天后是某月某日...

2014年眼看就要說再見了。年終歲末，4000多家葡萄酒進口商大多到了盤點一年得失的時候了，然而讓進口商們失望的是，一年下來，除了進貨成本、人員費用、運營費用、資金成本、管理費用等各項支出，利潤微薄，有的甚至因為庫存過大，動銷過慢，出現了虧損，個...

近兩年的，雙11幾乎是提前一個月就開始炒作，各種植入、彈跳廣告轟炸;各種趣味的小貼士在網上瘋傳;跟家居實體零售店的博弈較量口水戰，種種都在提示我們11.11這個日子!從11月11日零時開始，一場空前的網購狂潮掀起，阿里集團領銜的一眾電商雙十一狂歡節啟動...

9天時間，分區域舉辦了3場分銷商訂貨會，辛苦自不必說，從市場摸底、方案準備、活動流程、細節確定、人員接送、到活動現場布置、主持人臺詞、彩排、執行、現場活動進行中的調整、氣氛調動 三場活動下來，整個人站著都可以睡著了，辛苦也覺得沒事，尤其是看到...

如今，內容在市場營銷中扮演的角色越來越重要，但是對于你的公司來說，如果沒有一個故事，就意味著沒有內容可以創造、傳播。你的公司是做什么的?或者往更深層次一點挖掘，你的公司代表的是什么?如果想要回答這個問題，完全可以用一種強大的方式，那就是講故...

只要你有同理心，你就是你的消費者，消費者也就是你。但是這樣是不夠的，用同理心讓自己與消費者相同，找出消費者為什么要買的理由。同理可證促發動機，塑造情境非買不可。 諾貝爾物理學獎得主溫伯格(Steven Weinberg)在「最終理論的夢想」(Dreams of A Fina...