罪狀一、廠大欺商

我們都知道廠家小的時候，拍著胸脯給經銷商保證，肯定能讓經銷商賺錢，給經銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣，一旦廠子生意好了，做大了，那架子大的!就別說稱兄道弟了，經常給經銷商聯系的老板還有幾個?更有部分大廠家，要求經銷商年增長多少多少、預付款多少多少、保證金多少多少、經銷商要核銷費用要怎么這么樣才能和!這是典型的欺壓!典型的不平等條款!品牌都是全國的經銷商給力，才做起來的，你憑什么給經銷商牛?水能載舟亦能覆舟，請謹記!

至于新產品鋪市、促銷等手段，哪個產品不是從競品的嘴里搶飯吃，你不比競品力度大一點，如何能顛覆老品牌，中國的市場大部分都是先入為主，統一這么多年都干不過康師傅就是典型的代表，經銷商給你指條大道，你還不愿意，你可以不走啊!

罪狀二、讓經銷商用一己之力來抗衡龐大的廠家品牌

我們經常能碰到部分廠家，以為能找到大一點的經銷商，就以為買到了保險!把貨給經銷商發過去就沒有下文了，都想著經銷商就是神仙，肯定能給你賣好產品，殊不知別的廠家是怎么幫助經銷商，才有如今的市場現狀的!

任何的市場表現都是廠家和經銷商良好合作的結晶!你沒有看看競品是如何扶持經銷商的嗎?現在的市場已經是供大于求的市場了，哪個行業不是競爭非常激烈?競品都買一贈一了，你給經銷商搞個20搭一還以為給了經銷商多大的支持，經銷商不是神仙，沒有賠錢打擊競品的能力!更有甚者，一些大廠家管理層次太多，等報告到領導，產品都快給死掉了!經銷商需要能及時的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。

罪狀三、有奶就是娘，管理混亂

大家都有感受，這兩年來，無論是零售還是批發行業，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下，銷售任務壓力巨大，經銷商銷量增長非常艱難，在這個時候，誰都想增長，人工的上漲，逼著經銷商也得發展，更需要戰友(廠家)多多的精誠合作，大力扶持，度過難關!可是我們往往看到一些無良的廠家、廠家業務，迫于銷售任務壓力，把銷量下滑的全部責任都推到經銷商身上，經銷商成了銷量下滑的罪人!為了能完成自己的那點任務，有奶就是娘，開發新戶(其實就是為了壓貨)，根本不考慮市場長遠發展，過一個月算一個月，沒準過兩月就“溝通”領導給調走了，市場給砸爛了，造成部分大品牌竟然找不到好客戶的尷尬局面。

罪狀四、促銷費用核銷苛刻

有些廠家在市場費用上面經常玩文字游戲，造成好多經銷商費用不能及時足額核銷。更有甚者廠家業務忽悠經銷商促銷費用，批文按壓不給、不按領導批的讓經銷商執行，總得讓經銷商出點血才心里安慰，想多銷售貨物沒錯，你得講究方法啊!你想忽悠經銷商到什么時候?更有部分廠家人員對經銷商的費用下黑手，經銷商之家平臺經常有經銷商投訴，廠家費用有兩年了還不給核銷的情況，最后決裂。還有就是廠家在核銷批文上附加N多個苛刻條款，想要費用?沒那么容易!沒有經銷商的“感恩戴德”，根本拿不著費用!

罪狀五、廠家把風險全部轉嫁到經銷商

1、部分無良廠家召開“氣勢磅礴”的新品發布會，其實就是為了圈錢，忽悠經銷商打預付款后遲遲不能發貨。其實他那會兒可能機器還沒買來呢!全部拿經銷商的錢來運作，這種品牌多現于福建，愛拼才會贏，不是說他們呢，是說經銷商呢，沒準哪天經銷商就拼進去了。小編就知道某品牌石家莊的某代理商打100萬，一年了還沒發完貨。

2、現在的廠商交易都是先打款后給發貨，經銷商根本壓不著廠家任何東西，無論是產品質量問題還是核銷費用，都得經銷商冒風險。經銷商之家經常收到朋友們的投訴，某些廠家招商時信誓旦旦承諾承擔進店費用，讓經銷商先墊付后次月給予核銷，結果進店后銷售不太理想，廠家竟然說只能下次進貨后才能核銷，更有甚者，必須按比列核銷，這不是在忽悠人嗎?現在有好多經銷商要求裸價操作，流通試銷產品賣得好才進大超，能賺錢再操作，都是被無良廠家給逼的啊!

3、還有部分無良廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經銷商竄貨為由要求經銷商繳納保證金。待到經銷商不做后，根本不及時給予退還，有的根本就是不予退還!更慘的就是，保證金和墊付的費用有的高達幾十萬、幾百萬，不拖上兩年，根本不予考慮退還。這得少賺多少利潤吶!白白讓人家用不說，有的甚者血本無歸。