罪狀六、制定不合理價格、銷售政策

好多廠家把廠價定的很高，經銷商毛利差價非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經銷商”，是經銷商根本沒有自主促銷的能力，必須完全依賴廠家，像這樣的經銷商也就只能當個搬運工了，銷量根本是靠天吃飯，趕上廠家促銷力度大一點還好，要是促銷制定的不好，任務完不成那是沒得商量，這樣的經銷商竟然還有銷量任務?應該給誰定啊?恐怕應該給你們的區域經理定吧?經銷商沒掙著你那份兒錢!

罪狀七、經銷商是廠家新品的小白鼠

部分廠家在新品推廣上，把經銷商視作“小白鼠”，每個新品出來要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢，自動就給你發過來了，新品賣得好還好，賺一筆!新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。我公司已停產，沒辦法解決�，F在有那個企業出的東西都是暢銷的?據經銷商之家統計行業新品的成活率只有20%左右，也就是說經銷商當過80%的小白鼠。這也是經銷商的成本啊!

罪狀八、沒有尊重經銷商的核心利益

部分廠家銷售業務在制定銷售政策時忽悠經銷商放棄眼前利益，放遠眼光，是，你不用投資，不用發工資，甚者玩不好，你撤了，經銷商怎么辦!做經銷商的一般實力都不是很大，都是在艱難中前行的生意人，每月的各項費用加上工資，壓力是很大的，恐怕品牌還沒做起來，經銷商就已經倒閉了。就像是廠家業務一樣，這個月不發工資，下個月都考慮做不做了!

罪狀九、銷售任務制定不合理的增長

每個商人都想著把生意越做越大，除非是傻子!廠家的生意增長，經銷商的生意也增長，多么好的事情啊!但是有些廠家盲目制定奇高的銷售目標任務，根本就沒有想過通過什么方式、方法達成銷售目標，是增加對市場的支持還是研發超強的新品?還是增加經銷商的利潤?目標不是給經銷商定的，而是給雙方定的!一旦經銷商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務您想好了嗎?

罪狀十、盲目在一個市場開發多個客戶，讓經銷欲哭無淚

在一個區域市場盲目開發多個客戶，造成經銷商網絡重疊嚴重，大家都不愿意放棄各自客戶，造成串貨、砸價。

有些廠家生怕經銷商厚利薄銷，在區域市場故意制造矛盾，對竄貨睜一只眼閉一只眼甚者慫恿竄貨，根本不考慮經銷商的合理利潤，只要我的產品哪都是，管你經銷商賺不賺錢!