“劍走偏鋒”是指不走常規，找一些新的、不同以往的辦法解決問題，以求出奇制勝。面對宏觀經濟環境的低迷，白酒銷售成為眾多酒水商家的難題，產品“只鋪不動”“只促不賣”，資源也投入了，錢也花了，就是沒效果。

以下作者針對市場走訪，總結幾種商家較為有“特點”的動銷安利，以供大家參考。

案例一   和電器城、手機城合作，買酒送同價位產品

嚴總是江蘇某名酒開發產品的代理商，也是“高暴利”產品的追求者，不過現在產品價格體系較為透明，行業調整，競品擠壓，銷量一直沒有前些年銷售好。

嚴總和其銷售總經理親自到市場調研，不是調研白酒而是調研現在消費者需求什么。經過他們調研發現，目前消費者需求較大的為蘋果手機和家用電器，并且價值感略高。嚴總通過個人的關系網絡和四家電器城，六家蘋果專賣店達成協議，開展聯合促銷。

促銷一：凡購買4000元某品牌產品，贈送4000元家用電器(**電器城任意選)

此活動是和聯合電器城開展，印制宣傳單在附近小區或者商業樓發放，制作X展架放在有此產品陳列的店面。直接給消費者一種沖擊感，凡是對于“剛性”電器需求的消費者肯定會為之所震。其中針對有準備結婚的新人來說更是一舉兩得。

兌付形式：在某終端購買酒后，直接獲贈一張**電器城和**白酒品牌合作的價值4000元代金卡，直接沖抵現金使用，購買任意本商場電器。

電器城和**白酒商家兌付：嚴總只需要兌付40%現金+60%此產品團購價格的產品。

活動優點：消費者直接獲利，反正都需要買電器，直接還可以獲贈酒水;電器城，提高了知名度，拉動消費者消費(消費者不僅僅只購買4000元電器)，酒水可以用于自我消費者和下游商家返利、獎勵。

促銷二：凡購買8888元某知名品牌高端酒產品，直接贈送價值6588元iphone6 plus一部

此活動主要用于高端酒促銷，印制宣傳單在附近小區或者商業樓、學校周邊發放，制作X展架放在有此產品陳列的店面。消費者對于iphone手機的需求屬于“瘋狂追星“式的需求，甚至出現賣腎買蘋果悲劇，此活動直接抓住消費者的核心需求點，聯合手機城開展促銷。

兌付形式：在某終端購買酒后，直接獲贈一部**蘋果專賣店的iphone6 plus一部。

手機城和**白酒商家兌付：嚴總只需要按照本手機九折的價格，兌付80%現金+20%此產品團購價格的產品。同時白酒商家承諾購買20部iphone6 plus，用于招商、員工獎勵和商家銷量獎勵。

活動優點：白酒商家和蘋果專賣店均拿出自我的利潤開展聯合促銷，共同吸引消費者，最后達成銷售。

案例二   “醫院產科護士”“社會專業催奶師”推薦滿月酒

“生子宴”“滿月酒”無疑是白酒細分市場消費的一塊核心市場，眾多父母對于此塊白酒消費不“吝嗇”。河北某白酒產品代理商，在2015年上半年在本縣城滿月酒消費達上百場，銷售額約60萬元。

經過作者對于本商家的訪談，特總結其三方面核心工作。

首先，通過愛人在醫療系統的特殊關系，在其縣城5家醫院、鄉鎮14家醫院婦產科均發展一位護士作為“**品牌代言人”，開展此塊工作(不要發展主治醫師或者主任領導級別人士，他們看不上這些小錢，護士一般收入較低，會更加重視這項收入)。此護士在日常護理過程中，可直接和家屬拉近關系，并不時提到針對“滿月酒”的問題。待時機成熟以后或者即將出院的時候，向家屬推薦產品或者發放一張宣傳單頁。如遇到醫院有此項禁止條例，可口頭傳播。同時把目標客戶相關信息發送給商家，由其安排專職人員開展公關工作。達成銷售，即可獲得一定的獎勵。對于護士來說，工作簡單，輕松賺錢。

再次，商家親自走訪本縣城較為著名的“社會專業催奶師”，此項職業一般是在產婦出院后，提供的一項催奶服務。他們接觸的人群和白酒“滿月酒”消費者人群部分重疊，在他們接觸這些人群的同時，間接的推薦白酒產品。如果成功達成消費，即可獲得一定的獎勵。

最后，商家成立專業的團隊操作此項業務，同時制定有吸引力的政策，比如：聯合影樓拍攝百天照開展促銷，聯合酒店生子宴開展聯合促銷等，以生子宴消費小盤帶動整體消費大盤。

案例三   二手房中介，裝修公司，玩轉“喬遷之喜”白酒消費

房產中介，裝修公司、裝修隊貌似是和白酒無任何關聯的行業，也不可能有任何銷售的切合點，但就有商家通過精耕細作，取得一定的成效。

貴州某縣級白酒代理商，以前就從事裝修生意，后來轉行做白酒代理。在做裝修的過程中結識了很多同行業的人，比如：裝修隊、家裝材料市場人員等。在其從事白酒生意以后，并沒有丟下那些資源，而是開展聯合促銷。他知道很多做裝修房子的人，都需要宴請賓朋慶祝喬遷之喜。

首先，他聯合以前圈子的裝修公司，凡在本裝修公司預定裝修，直接獲贈價值2000酒水作為喬遷之喜酒水消費。并且印制大量的宣傳單在新小區附近發放，效果非常明顯。很多戶主因為這2000元酒水而來，因為他們感覺占到了“便宜”，并且也需要裝修公司裝修。而裝修公司僅僅需要按照團購價格和本商家結算。商家賣酒、消費者占得便宜、裝修公司招來生意，三方獲利。

其次，發展部分裝修隊、二手房中介、新樓盤銷售人員作為團購代言人，讓他們提供一些有價值的信息，商家安排專職人員電話回訪或者登門拜訪，雖然達成率不高，但是也有一定的成交。

以上為作者為大家介紹的幾種不同方式的白酒促銷，不一定適合每位酒水的商家，但希望可以給商家拋磚引玉，也不可能因為一篇文章，酒水商家就能提升銷量。還是需要商家結合自身能力和自身資源找到一些可以帶來銷售的方式和方法。