導語：隨著天氣逐漸變暖，白酒市場即將迎來所謂的銷售淡季，作為白酒廠商，淡季到底應該做些什么呢，所謂淡季不努力，旺季徒傷悲。本文主要圍繞如何在淡季做好鄉鎮市場，為銷售旺季的到來穩扎基礎。

1、終端店面生動化

廣告的信任度較高，強有力的廣告沖擊能迅速提升品牌知名度。在鄉鎮市場推廣產品要選擇有地方特色的媒體，并在消費高峰期持續宣傳。

在鄉鎮市場選取有利位置的核心店進行包裝，通過制作店招等終端生動化方式，打造形象店，營造良好的銷售氛圍。

(1)選擇交通要道、十字路口、人口流動量大的地方、消費者容易看到的地方做店招。

(2)好的店面：選擇消費者多、人氣旺，影響力與宣傳力比較強的店面做店招。

(3)連片做：如果能連片做則效果更加突出，如果不能連片做，必須選擇廣告效應好的位置與店面做。

(4)強化終端氛圍：牌匾、店面的裝潢和櫥窗、店外懸掛的充氣廣告、條幅、海報，商店內部的裝飾、產品陳設等。

2、充分利用墻體廣告

在交通要道的進出口處多做墻體廣告。對合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告對當地居民來說，是天天可見，無法拒絕的強制性廣告。墻體廣告已經成為鄉鎮市場一道靚麗的風景線，國道、省道、鄉道兩側，都有醒目的墻體廣告。

墻體廣告具有四大特點。

(1)通達率高、成本低。

(2)更貼近銷售終端。墻體廣告是開拓鄉鎮市場最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品熱銷的場面，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式。

(3)有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，可以把報紙、電視的宣傳效果放大4~10倍。在電視上播了一個月的廣告，又增加了該宣傳區域的墻體廣告，墻體廣告將使電視廣告的影響持續半年甚至1年。

(4)設計墻體廣告時都參照了企業的視覺識別系統(VI)，規范的文案、標識、鏗鏘有力的宣傳導語將給目標市場帶來持久的記憶效應。

3、車身廣告流動風景線

車身廣告被喻為流動的廣告，它活動范圍廣、瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體，是新興的農村廣告媒體。酒類企業在投放車身廣告時要遵循自下而上的原則，即在從鄉鎮到縣城的車輛上投放廣告。

4、意見領袖建設

鄉鎮消費從眾心理強，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費什么品牌，他們多跟隨消費什么品牌。主要表現在以下三個方面。

(1)有身份的人、說話有影響力的領袖(鎮長、村主任、老師、電工等)消費群體很重要，抓住他們就抓住了市場，做好這些意見領袖的公關工作是快速打開農村市場的捷徑。

(2)農村消費者由于地域和活動空間的限制，受左鄰右舍的口碑影響。

(3)受店老板的推薦影響。

5、促銷刺激對消費引導

農村消費者喜歡選擇有促銷活動或促銷活動力度大的終端網點或品牌產品進行消費，所以，在農村市場，想要銷售得好，不僅要促銷，還要充分宣傳，營造活動氛圍刺激購買。

具體措施：店內外造勢，店前拱門、條幅、店口產品、贈品堆頭等;買就贈、抽獎等促銷主題活動;趕集、廟會等主題活動;卡拉OK比賽等文娛主題專場活動;彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動;重視農村紅白喜事的促銷;實物促銷或者本品搭贈等。

在鄉鎮市場的宣傳促銷品包括宣傳單頁、春聯、掛歷、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等，這類物品由于貼近鄉鎮生活，受到人們的青睞，酒類企業應配合促銷活動，多采用這類給消費者帶來實惠的廣告形式。與城區消費者相比，農村消費者對產品價格變化更為敏感，尤其對特價、買贈等優惠促銷活動比較感興趣并且樂于參與。

在農村市場，紅白喜事是消費者用酒量比較大的場合，一般的白酒品牌會抓住這個機會做白酒促銷活動。比如，買酒贈酒/送煙/送糖，以增強村民之間的口碑傳播。

鄉鎮、農村文化娛樂活動較少，酒類企業可以采取送文化下鄉的方式推廣自己的產品，一定會受歡迎，對提升企業形象及產品知名度、美譽度有一定的好處。常見的文化推廣有聘請當地的文藝團體下鄉演出、送電影下鄉、企業歌舞團下鄉巡回演出等。

6、鄉鎮酒店絕對不能丟

每個鄉鎮市場都會有幾個有名氣的酒店，占領這幾個酒店，對成功啟動市場和延長產品的生命周期都有幫助。抓住一些人愛占小便宜的心理，贈飲、刮獎、買贈、空瓶換酒。如在導入初期在鄉鎮銷售較好的餐飲終端開展有獎銷售活動，如免費品嘗、喝酒贈菜、空瓶換酒等。