無論是傳統的營銷管理還是新媒體、互聯網的管理，員工的執行力問題都是關鍵性的推進，沒有高效的執行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢。

執行力的問題要從根部開始找原因，從開始到結束都是個系統的開展和監控的過程。今天，我們通過八招有效的手段來進行破解執行力不到位的問題。

問題一、回歸本源，領導力不強，團隊就是散沙

破解方法第一招：領導自省，強化領導力!

老生常談的營銷界經典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團隊領導 ，你是獅子還是羚羊?需要團隊領導自己去深深首先反思下自己的處境和做事風格。如果你是獅子型的領導，那么你的領導作風會感染團隊成員，你的氣場會震住你的團隊，可謂不怒而威。這樣的領導去領導團隊做市場，幾乎成功了一大半，團隊首先是信服和愿意跟這樣強悍的領導開疆掠地，跟這樣強悍的領導在一起會底氣很足。再談到執行力的時候當然也會向領導看齊，一是跟領導走，而是畏懼領導，推動行動節奏，執行力自然會很高。反之你若是羚羊型的領導，結果則很明顯了團隊對你沒信心，你在他們心中沒有威信和分量，你講的話，安排的事情，在開端就會出現打折，執行更是打折。所以作為團隊的核心領導，建立自己的威信和領導力，是搞好團隊執行力的前提，對與這方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市場操作的詮釋，帶頭去做一件典型有難度的事情，為員工解決實際的困難，慢慢打造自己的領導力，加大團隊的向心力。這樣執行力的才會有提高。同時對與執行活動的獎懲考核制度，建立榜樣員工，刺激團隊爭上游的管理團隊方法也是提高執

行力的諸多有效方式，總之，領導力很關鍵。

問題二、團隊責任心不強，一起都是浮云

破解第二招：修心管理，讓執行更有靈魂

修心管理，就是修煉團隊的責任心，和工作敬業之心。將你的銷售團隊由被動的管理機制的反感轉換為理解工作，主動工作的認同。說的直白點俗稱“洗腦”，洗去他們不正確，消極的人生觀和價值觀，讓富有激情和向上的新思想影響他們，在闡述我們為什么要來到這個團隊?這個團隊是個什么樣的團隊?我們每個團隊需要成就什么樣的宏偉藍圖?我們個人需要付出什么樣的努力?都要對團隊進行修心和宣導，讓他們認識銷售團隊的責任感和成就感，認同同樣的價值觀和成長觀，這些是具有執行理念的前提，成員的責任感培訓和引導。然后將團隊的驅動力告訴他們：在團隊的成長機會—學習銷售實戰知識，晉升機會—成為團隊領導，薪資遞增計劃—優秀的團隊成員會提高薪資，考核的警示—執行力和學習力差的同樣會降職、減薪，甚至請出團隊。這樣提前的修心管理的宣導和溝通會讓下面的過程管理的應用的更順暢，由我要你們去做，會通過利益驅動逐漸轉換為他們愿意去做，心理接受和價值觀的改變，再加上整個過程管理其他方面的監管和修正就會起到提高執行力的良好銷售。

問題三 、執行方案繁瑣復雜，兄弟們領會不清!

破解方法第三招：簡化方案，說明白，弄清楚!

執行力提高的一個方法，就是執行的活動方案或交代的事情能夠落地，這個事情首先是很實在，可以操作的，有些企業領導人員似乎為了體現自己高超的策劃水平，將一個簡單的方案搞的像一個大的報告，事項和明細、表格、策略很多很廣，面面俱到，結果感覺這項活動全是重點，結果重點太多，反而感覺沒有重點，太多的問題去執行，首先讓業務人員感覺是懵了，這么復雜啊?結果還緊跟著這個報表，那個報表的明細逐項需要每天跟蹤填寫。我不是否定這種方式，這種方式對于一線品牌企業并且歷練很久的業務人員來說可能執行起來有很好的效果，作為二線品牌的企業在前期做市場的時候這么復雜的東西對于他們來說就是加大負擔，讓他們找不到重點，加之經銷商團隊如果也不是那么完善的話，最后這個活動首先是執行的四不像，沒達到銷售效果，也沒達到形象效果，但你要求做的都做了。就是執行結果不好。還有關于報表的填寫，由于你的報表很復雜，可能你也很急著催報表，為了應付上交的數據一定是在真實的嗎?你相信嗎?我是不太相信。那么最后做這么復雜的方案到底是為了作秀?還是為了要好的結果呢?肯定有人跳出來要說，為了要好的結果我才做這么復雜關注細節的方案的，對，那么這么復雜的東西，如果業務人員做的很完美了，他有這么大的能量，可能他早就不做終端了吧。業務團隊，特別是終端業務團隊他們確實需要去做些精細的工作，但能力是一定的，能力的提高是需要時間和層次的，太復雜的東西，如果需要通過“造假”能力去完成，與此，我不如需要將事情真實的東西做好就可以了。這樣的問題其實需要領導者去做兩方面的考慮：一是：將方案的制定盡可能的簡單化，將復雜的東西提煉出來，而不是故弄玄虛的“嚇到下屬”。簡單的東西才可能有好的執行。二：如果該項方案確實十分重要關系到戰略上的高度，必須面面俱到，那么請將這項工作進行合理分解給團隊，例如終端建設一個人主要復雜，報表信息收集處理另外一個人，這樣將壓力適當分解，讓團隊成員盡力為之，因為一個人的能力和精力畢竟是有限的，過于強調面面俱到不是一個人可以執行到位的，分解后效果會更好。這樣的話執行力的問題也會得到一個新的提升。

問題四：執行時間急促，執行延期無彈性 ，時間觀念差

破解方法第四招：時間就是命脈，彈性時間的內部設置

對與執行力的時間期限問題也是執行力中的一個很關鍵的問題，在規定的時間內完不成規定的事情，然后團隊領導 就會從嚴考核來督促團隊的執行效率。考核對與團隊管理的確是個不錯的辦法，罰款來的實在，見效一般會很快。但是對與很重要的執行活動，需要在規定期限內完成好的效果，結果很關鍵，不僅僅是靠嚴考核來推動，還需要的執行時間上找找彈性。對與需要一周緊張完成的執行活動，那么主管領導就可以提前將任務布置下去，這樣他們就可以先動起來，結果在實際期間可能有的人沒有達到執行標準，再另外給予2天時間加強，那么這樣的執行活動最后的結果可能就會更好，就怕領導急匆匆的通知一件事情去辦，然后規定的期限很短，幾乎很難完成，不排除能力強的吃點苦，緊巴巴的能完成執行活動，但團隊中不是每個人都是孫悟空，沙僧和豬八戒怎么辦呢?沒完成被考核挨批評無濟于事，事情最后沒做好就是沒做好。主管領導需要信息傳遞的速度和質量，需要及時提高有預見性布置、追蹤的事情就及時的布置，給自己整改的彈性，也給底下個別能力差些員工些時間彈性，這樣最后在期限內能把事情做好，執行力其實是高的、質量也是高的。