白酒行業整體“產量下降、銷售額下降、規上企業數量下降、利潤增加”的三降一增態勢，自2016年以來已經越來越清晰。消費者品牌意識的增強、消費習慣的轉變和健康飲酒的理念，促使行業向名酒集中的態勢越發明顯，市場的競爭開始呈現出頭部加劇的現象，普通酒企間的銷售競爭關系日漸加劇。擁有一支高執行力白酒銷售團隊的成為了白酒銷售成功的核心要素之一，如何打造一支高執行力的白酒銷售團隊成為當下白酒行業面臨的普遍問題。

針對白酒行業的營銷現實問題，本文作者將從六個方面來簡述如何打造一支高執行力的銷售團隊。在詳細講解打造高執行力的團隊的前提我們先簡要理解什么是執行力。

執行力對團隊而言執行力就是戰斗力;對企業而言執行力就是經營能力。而衡量執行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自己的工作任務;對企業而言就是在預定的時間內完成企業的戰略目標。沒有執行力就沒有競爭力，執行力是競爭取勝的關鍵，無論是企業還是個人!打造一支高執行力的白酒銷售團隊遵從以下六條法則將事半功倍。

黃金法則一：組建完整的團隊

白酒行業的銷售更正要的還是要找到合適領導者和銷售人員。好的領導和或白酒操盤手是白酒產品銷售的成功的關鍵。可以說操盤手找對了，白酒的銷售就成功了一半以上，而對酒企也品牌運營商而言正確的操盤手應具備以下特性：

(1)有高度、有格局：著眼大局，能統籌整個團隊發展，有管理、經營的思維，能布局長遠。

(2)能承擔責任：能在團隊里承擔責任，功勞是團隊的，責任是自己的，讓團隊愿意追隨。

(3)行事果斷、有執行力：遇事沉著冷靜，找到解決方式便果斷出手;做事要有執行力，不拖泥帶水。

(4)客觀的用人標準：團隊管理堅持以制度、標準評判，在人事升遷上要一視同仁，給團隊建立統一標準。

(5)有原則、獎罰分明：有明確的標準說在事前，有利落的賞罰做在事后，讓整個團隊知道底線和標桿在哪里。

(6)絕對兌現承諾：事情未考慮好就不要亂表態，一旦表態了就要兌現承諾，要樹立絕對的信任機制。同時正確的操盤手也應該正確定位在團隊中扮演的角色

第二點就是要找到合適的基礎銷售人員，只有找到不錯的追隨者我們的銷售團隊才算基本搭建完成。而對于我們是白酒銷售人員的選擇也應該注意一下四個方面：

(1)有良好的人品和超強的執行力：好的員工永遠要人品過硬、執行力強。無論在什么情況下，無論做什么事情，都牢記自己的責任，不以任何借口來為自己開脫或搪塞。

(2)時間觀念強：作為白酒銷售每天要做好自己的工作計劃，按時保質地完成上級布置的各項工作，不拖延時間、不敷衍工作。

(3)高度的團隊歸屬感和團隊榮譽感：為了團隊的利益，愿意貢獻自己最大的價值，利用自身的工作能力為團隊其他成員起到表率作用，將身心全面融入到團隊中去。

(4)勇于面對困難，積極主動學習：當遭遇問題或者困難時拒絕遮遮掩掩，積極的分析問題并且快速解決問題;同時總結和反省，持續提高自己的學習能力和解決問題的能力。

黃金法則二：建立職責分明的管理制度

高執行力團隊不僅要有合適的人，更要有一套標準化的管理體系;建立合適的團隊管理制度，是打造高績效團隊、實現組織目標的切實保障。在團隊建立管理制度時應注意一下三個方面：

(1)明確的崗位職責及分工：員工定位和職責要做到規范化、標準化、量化，能明確具體的單項工作;職責分工不能職能混亂，要避免工作交叉干預、重復建設的事情出現;

(2)標準化的工作流程：一個團隊要有一個大家都應該遵循的一個工作制度，這是高效執行的依據;標準化的工作流程能加速新入員工融入團隊，提升團隊整體的效率;

(3)完善的績效激勵體系：一套常規的保證團隊工作效率的基礎績效激勵體系;一個順應團隊發展需求的變動性懲獎辦法。分工明確管理制度職責是我們團隊日常工作的行為依據，是保證我們的銷售團隊基本的行為準則。

黃金法則三：建立以結果為導向的任務考核機制

結果是判斷個人及團隊任務執行的最終標準。企業是講功勞、不講苦勞的場所，用結果獲取報酬，其屬性是價值，其用途是交換。做了不等于結果，對客戶沒有價值的結果，無論你多么辛苦，你的辛苦都一文不值!所以在制定任務考核時壓遵從三大原則：

(1)量化：勞動是不值錢的，勞動的結果才可能值錢，考核的結果要可量化、可衡量;

(2)價值：動結果是不值錢的，客戶認可的結果才值錢，在量化的考核指標上要劃分化所對應的具體價值;

(3)交換：客戶認可的也不值錢，只有客戶付錢的才值錢，在得要應有結果后要及時的進行價值交換，讓團隊成員的付出得到公正及時的回報。

黃金法則四：決策力決定執行力

高執行力團隊的打造除了必要的團隊、制度、考核機制外更需要能做出正確的執行決策，只有決策的方向、方式、方法正確了，才能得到想要的結果。所以團隊 的決策力決定了執行力及成果。

保證決策的正確性就必須保證提出決策的包含五大屬性：客觀性、合理性、科學性、權威性、適宜性。

所以團隊的決策者，必須考慮作出的決策、出臺的政策是否符合團隊的實際情況;還應當反思執行過程中“上有政策、下有對策”現象的存在;如果決策不可續、不符合客觀實際，或者決策出臺的時機不當等，都會不利于執行。

黃金法則五：建立團隊信任與認可

一個不能相互信任的團隊實際上就不是一個團隊：它只是一群個體在一起工作!當信任到位時，團隊中的每個人都會變得更強大，因為他們是一個有效的、有凝聚力的團隊的一部分。信任就是團隊的基石和力量源泉。創建團隊信任壓注重以下六點：

(1)以身作則：想在團隊中建立信任，領導者就要以身作則，向你的員工展示你信任其他人;

(2)開誠布公的交流：要讓團隊中的每一個人以誠實、有意義的方式相互交談，開誠布公的交流是建立信任的基礎;

(3)真正認識彼此：鼓勵團隊成員平等看待同事，創造一些能幫助團隊分享個人故事和紐帶的場景，讓團隊認識并形成更牢固關系;

(4)杜絕相互指責：相互指責會降低士氣，破壞信任，而不能解決問題。鼓勵成員以建設性的方式思考這個錯誤，引導團隊成員共同前進才是正途;

(5)阻止小團體形成：團隊內部可以形成許多小團體，然而，這些群體可以不經意地讓其他人感到孤立，甚至破壞群體成員之間的信任;

(6)討論信任問題：找出信任問題問題是如何產生的，這樣你就能想出一個克服它們的策略。團隊中建立彼此的信任是打造高執行力團隊的基石，團隊成員的彼此認可是進一步提升團隊執行力的關鍵。只有相互認可，整個團隊在分工明確的任務執行上才能做到更加高效。

黃金法則六：打造可傳承的執行力文化

優秀的團隊必須首先認同企業的執行文化，然后將企業所想要的執行文化變成習慣，讓團隊在這種良好的習慣中走得更遠。團隊執行力可以從以下三個方面培養：一是在員工進入公司時要讓他們了解如何執行;二是員工做第一件事開始就要讓他學會如何執行，給予他特別的關注，給他目標的描述，做好規劃，加以引導;三是對一個團隊來講，就要形成一個良好的氛圍，壞習慣會互相影響，好的習慣也會互相感染。這期間必須獎罰分明，做到習慣養成執行文化。

可傳承的執行力文化要有延續性，構建團隊的執行文化應秉承以下三個原則：

價值導向：企業執行力文化是團隊文化，以其滲透組團體的方方面面，轉變全體成員的行為，使之將目標和任務落實到本職崗位與日常工作中，形成最求集體價值超過個人價值的價值觀，在組織中發揚團隊精神;

以人為本：構建執行力文化的根本是以人為本，造就具有強大執行力度員工隊伍是執行力文化建設的根本，也是團隊、企業健康可持續發展的根基;

持之以恒：構建執行力文化不是短期行為，需要長年累月的堅持并融入到團隊、企業所有員工的 精神成面，成為一種制度化下的習慣。

綜合以上六條黃金法則，在白酒銷售團隊的打造過程中，更要做到明理而行，經驗、理論只是起到引導作用，真正能幫助團隊提升執行力是在理論下去付諸實踐。(原標題：六大黃金法則，打造高執行力團隊丨智業觀酒)