鋪貨的六個要素

1、做到有計劃，有目的鋪貨;

2、戰勝自我，厚下臉皮，自找苦吃;

3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、動作快、反應快;

4、學會隨機應變，強勢鋪貨;

5、善于總結;

6、鋪貨工具：宣傳品、樣品、計算器、工作日記本、客戶檔案

鋪貨10妙計

1、知己知彼

首先：要了解竟品的賣點、優勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等。

其次：要了解該店所屬商圈的特點、經營狀況、經營方向、該店負責人的性格特點、現有竟品品牌及銷售情況。

最后：要清楚自身產品的竟爭優勢、劣勢，在推銷過程中揚長避短。

2、先易后難

客情好的優先

好進的店優先

柿子先撿軟的捏

3、現金優先 少量多次

現金進貨的優先

寧可現金一次少量進貨，多次送貨

不要一次大量賒銷

4、揚長避短

和暢銷產品比利潤

和利潤產品比酒質

和小廠比品牌

和馬云比容貌

與潘長江比個高

5、虛張聲勢

確定目標終端店，并派專人充當顧客去消費并要求消費此品牌的產品，問的次數多了，終端店就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時再去鋪貨就不難了

甚至有的先免費鋪貨后，干脆就把產品買回來，如此造成產品暢銷的假象，從而減少鋪貨阻力

6、三顧茅廬

耐心討好 甜言蜜語 禮品攻勢

抱得美人歸

很多門店一次性進店的可能性不大，需要多次拜訪，營造客情，每次贈送小物料培養客情

甜言蜜語

禮品攻勢

7、誘之以利

經營的目的是盈利，一個終端老板選擇任何新產品進店銷售，第一個要考慮的就是這個新產品能不能給自己帶來效益。其主要看四點：

1、利潤比同類產品高。

2、利潤相差無幾的情況下，已知市場銷量遠大于同類產品。

3、促銷品支持。

4、該產品有獨特的賣點或品牌號召力強，雖然不賺錢但是可以吸引人氣。

一定要認清自身產品的優勢是哪一點，如果不能說明產品給客戶會帶什么樣的回報，說再多都是蒼白的!

8、以點帶面

可以采取重點突破的策略，以點帶線，以線帶面。

先啟動并做好一部分質量型終端，充分發揮其示范效應，即建立“領袖終端”，樹立起其他終端的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨之目的。

“終端領袖”就是指那些規模較大、經營時間較長、對其他通路成員有影響力的零售商。“終端領袖”是其他零售商效仿的主要對象，產品進入市場時，可借助“終端領袖”在流通領域的威望和影響力，來降低鋪貨阻力。

9、專家顧問法

要做終端老板的生意顧問,提供好主意好方法讓終端老板多賣貨多賺錢,要求要具備過硬的洞察力和分析能力,比如:幫終端老板分析產品結構,主要消費群體和購買習慣,并提供可行方案讓終端老板多賣貨

10、反客為主

就是當終端老板猶豫不決時,替老板拿主意,搭配合適的產品并卸貨至店面,造成木已成舟的事實,從而促使老板決定并付清貨款.比如:我給你放十件一箱24,十箱240,肯定沒問題,我下周一再來看,賣不了我幫你賣