5、18%本身是個階段性數字
在此次提價中,茅臺官方只是提出在1月1號提價,但是沒有說年內只提此一次,因此年內就沒有否認而此次提價的可能,而且這一次只提了出廠價,那么年內零售指導價同樣有調整的可能。所以18%只能是階段性數字,年內不排除突破這一漲價標準。
從茅臺以往提價邏輯來看,年內兩次提出廠價的可能性不大,而且單平150元左右的增幅對茅臺酒年內利潤已經有很強的支撐,但從長遠來看,茅臺出廠價突破1000元是大概率事件。
6、從宏觀經濟來看,過去5年GDP平均增長在8%左右
我國居民煙酒及用品類消費者價格指數在2013年3月-2015年3月出現了2年的同比下滑,直到2015年下半年才開始同幅度提提升,一方面酒類產品價格自身出現回升態勢,另一方面茅臺酒定價本身超過GDP水平,因此保持在兩2-3倍之間較為合理,因此保持在20%左右。
實際上,正如李總在會上所言,茅臺酒漲價與否以及幅度是經過認真的討論和測算的,體現了茅臺對于茅臺酒價格控制的邏輯以及對市場接受程度的考量。“關于茅臺酒出廠價,一直倍受關注、猜測很多。經長時間考慮,認真、系統分析,決定從今天起調價。”李保芳介紹說,昨天下午,我們召開會議,在充分討論研究的基礎上,對茅臺酒出廠價格作了調整。“這是從2012年四季度以來,在長達5年的時間里,首次動價格。
從目前來看,茅臺對于價格問題已經有了轉變,但茅臺酒價格到底去往何方仍有待官方進一步信息的披露。但一個不爭的事實就是,消費者需要跟高價格、代表更高消費(面子、私享等等)的茅臺酒,要么茅臺酒下力氣利用2018年增量做大新單品,要么茅臺酒的價格依然無解,因為小部分的人的需求創造了茅臺酒價格上漲的溫床。
但是對于渠道商來講,茅臺理順價格的邏輯早已經反復標明,還想像5年前一樣銷售茅臺酒就能得到暴利的可能性正在不斷降低,只有團結在茅臺周圍或許可持續、健康的價格才是大智慧。