隨著2014年度第18屆五糧液12.18會議于宜賓五糧液集團公司隆重舉行，史上最大規模的廠商關系調整在中國酒業大王五糧液身上陸續展開，五糧液廠商關系變革是殘酷競爭環境下必然選擇，也是五糧液能否成功轉型關鍵。五糧液這次廠商共贏大會有很多實質性內容，也釋放了九大重要商業機會，您看到了嗎?
其一，創辦新公司給市場很大想象空間。從2014年12月17日投資者溝通會上釋放信息看，五糧液將在母公司層面創辦新公司，這個信息給我們很大的想象空間，五糧液可能用創辦新公司方法引導大商參與投資，形成新的廠商關系，既穩定大商資源，也為大商發展戰略奠定方向。作為行業研究者，我們一直以來就呼吁五糧液股份公司創辦新公司，引導大商進入到戰略層面進行合作，為五糧液創造新的業績增長點，五糧液創辦新公司帶給我們更多穩定大商、穩定市場持久信息，五糧液未來可能形成更加強勢戰略業務新單元;
其二，混合制改革開啟廠商融合新通道。2014年12月18日廠商交流會上，五糧液給出了十分明確的推進混合所有制改革信號，為五糧液廠商之間融合開創了新通道。實際上，相對于五糧液來說，貴州茅臺已經是先行一步，其保健酒旗下的貴州茅臺白金酒股份有限公司;其股份公司旗下的貴州賴茅酒股份有限公司等都開創了戰投與商家入股上游企業先例，形成了一線名酒與商家戰略合作體例，作為產能與品牌資源十分豐富一線名酒企業，混合制改革應該是構建新型廠商關系重要手段，值得期待;
其三，五糧液獨立運營有望改變價格混亂局面。圍繞普五成立獨立事業部在公司歷史上應該屬于首次，說明五糧液在運營模式將出現重大變革，對于穩定普五價格，提高普五市場運營效率，探索高端五糧液產品運營模式將產生巨大推動作用，經營普五與高端五糧液產品經銷商可能帶來巨大商業利好;
其四，重整專賣店連鎖經營提升商業想象空間。其實，早在2013年度我們就提出了五糧液應該重整專賣店，以專賣店連鎖，乃至于借助于電商平臺實現真正意義上O2O平臺打造。如果論全國專賣店屬于與質量，后續商業資源構建的專賣店體系與茅臺、五糧液專賣店體系不可同日而語!茅臺、五糧液最具備做專賣店連鎖與互聯網O2O模式嘗試條件，比較可喜的是五糧液率先覺醒，專賣店連鎖化乃至于O2O化有可能帶給專賣店新的戰略性市場機遇;
其五，系列酒分合之間凸顯戰略性商業機遇。五糧液在系列酒運營上比茅臺基礎更好，但同樣也存在著挖掘深度不夠與深度分銷不力的問題，五糧液在此時推出分別運營對于市場面釋放是更大商業整合機會，系列酒在該核心價格帶競爭力有可能進一步增強;
其六，區域一體化運動形成新群狼戰術，推動平臺商運營走向深入。今年，五糧液表彰經銷商群體中較多來自于平臺運營比較成功基礎性經銷商，諸如天津中糖、河南盛林商貿、寧夏夢莊園酒業等都是以大眾酒為核心基礎性平臺商，而五糧春總代理發言更加明確地釋放出區域一體化形成的新的群狼戰術可能是五糧液新市場拓展模式，對于區域性網絡基礎雄厚經銷商，五糧液超級品牌將成為超級市場武器;
其七，重構價格帶，預示著五糧液回歸新價格帶，超級大單品戰略形成。從本次廠商共贏會議上，我們可以清晰地看到五糧液對中國白酒價格帶有很多新得認知，即2015年度，五糧液將全線產品劃分為100-200、200-300、300-400、400-500、500-600、600-700、700-800及800塊等價位段，800塊以上產品打造按消費需求進行。每個價區打造2-3支代表產品。系列酒方面要形成價格錯位、不重合新戰略。很顯然，五糧液將區域性企業提出的“基地性深耕+大單品戰略”深度覆蓋了，預示著主要我們經銷商拿到了五糧液超級大單品戰略核心產品，就有可能創造出高速市場成長奇跡;
其八，堅定不移互聯網戰略給有志于健康互聯網經銷商企業創造了新機會。包括五糧液在內的一線名酒企業本身并不排斥互聯網營銷，關鍵是互聯網企業需要用創意與服務去贏得市場，而不是用惡意價格戰與嚴重市場透支去擾亂市場，本次廠商共贏會議，五糧液在新媒體營銷方面，微信10萬余人，微博人數23萬人。五糧液也推出了自己互聯網發展，對于垂直電商與綜合性電商而言，五糧液互聯網戰略是企業發展重要戰略機遇，值得把握。
其九，海外市場戰略穩步推行并實現了一定程度突破。五糧液可能是中國白酒企業中最早開啟海外戰略的龍頭企業，包括公司與英國王室將于2015年度在唐寧街10號正式簽署首席國際合作伙伴協議等均顯示出海外五糧液經營商機，擁有海外渠道經銷商可能迎來重要戰略機遇期。
