昨日，坊間一直流傳的瀘州老窖清理系列品牌的消息終于在一紙“官文”中被坐實。其中值得注意的是：

1.強調國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒(以下簡稱窖齡酒)、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲等核心產品的地位;2.在遵循“大單品”戰略的原則下，梳理條碼，規范產品管理;3帶有瀘州老窖(頭曲、二曲除外)字樣品系產品價格為100-400元/瓶，“瀘州老窖”頭曲、二曲系列產品100元/瓶以下的價格帶設施管理。

由此不難看出，瀘州老窖在系列產品的清理上是懷著壯士斷腕的決心;此舉一出，也引發了諸多業內人士的熱議和猜想。

就在不久之前，瀘州老窖股份公司完成了新老交替;而國窖1573、窖齡酒等核心品牌也打出了“控量保價”牌，再聯系此次對系列品牌的重磅出擊，瀘州老窖在當前調整期下的戰略意圖也逐漸清晰。

品牌“叢生”到品牌價值回歸

“此次瀘州老窖正式對系列品牌‘動刀’，標志著瀘州老窖的品牌亂象將終結;為瀘州老窖聚焦大單品戰略提供了前提和基礎。”一位業內人士這樣評價瀘州老窖的此次調整。

眾所周知，在酒業“黃金十年”，瀘州老窖依靠高端產品國窖1573所拉升的品牌空間，為中檔以及中低檔產品提供了機會;以“多子多孫”的系列品牌提高了對消費人群的覆蓋以及對業績的需求。

“如今市場已經發生變化，高端下滑已經嚴重壓縮了系列產品的生產空間;而且在消費品牌趨于集中的背景下，品牌‘叢生’的現象已經影響到消費者對核心產品的辨識。”某湖南經銷商認為，在“擠壓式”增長的生存環境下，瀘州老窖下決心解決系列品牌“叢生”的問題是為核心品牌“讓路”，讓“瀘州老窖”品牌價值逐漸回歸。

變相提價，以價格重塑助推品牌回歸

“品牌價值重塑首先是價格標桿的樹立;聯系到瀘州老窖對國窖1573、窖齡酒以及瀘州老窖特曲等核心產品先后做出‘控量保價’的舉措，旨在拉升和穩固上述品牌的價格體系，也為此次系列品牌清理埋下伏筆。”上述經銷商表示。

品牌價值的回歸首先是核心產品價格的回歸，從高檔到低檔，核心產品的調整已經走上正軌;而此次將帶“瀘州老窖”字樣的系列品牌價位強行拉升到100-400元，不但有利于突出核心產品對主流價位段的占有，同時也有利于核心品牌的價格重塑;解決系列產品因低價對“瀘州老窖”品牌形象造成的傷害。

“此次瀘州老窖清理系列品牌的舉措也算是變相的‘提價’;聯系到不久前五糧液上調出廠價和茅臺傳出部分區域市場上調終端價等動作，似乎向行業傳遞出名酒在進行新一輪對消費承受能力的試探;而瀘州老窖此舉也很微妙地傳遞出其‘不甘人后’的信心。”一位行業觀察人士推測說。

不過也有經銷商表示，雖然“大單品”戰略能有效地幫助瀘州老窖重塑品牌價值，但俗話說：船大調頭難，由品牌由“叢生”到價格回歸還有待觀察。

以“組合拳”復興中檔產品

從瀘州老窖的品牌‘瘦身’戰略舉措中，清晰傳遞出由高到低的品牌結構。而對此，一位咨詢人士表示，從窖齡酒到老字號特曲，再加上此次確立頭曲、二曲的戰略地位，瀘州老窖以核心產品‘組合拳’的模式明顯瞄準了中檔消費市場。

在高端下滑之后，以大眾消費為基礎的中檔酒市場具有巨大的挖掘價值。茅臺以“一曲三茅四醬”的組合拳模式對準中檔消費;郎酒推郎哥彌補老郎酒在中檔消費的乏力;五糧液也以特曲、頭曲等新品希望在中檔消費有所突破;而洋河憑借在中檔消費的先發優勢已經掘金滿盆……可以說，新一輪機會點在中檔消費。因此，有業內人士分析說，“瀘州老窖在清理系列品牌的同時，不但是為100-400元中檔價位核心產品騰出發力空間，更是以清晰的中檔產品結構打出組合拳，為產品起量提供基礎;在中檔產品起量振興的同時也為高端國窖1573的‘挺價’提供業績上的幫助。”

雖然，瀘州老窖此次透露出清理系列品牌的決心，但是關于如何清理、如何解決善后問題，在清理之前的鋪墊和過渡工作等更多細節問題并未披露。為此，記者已經聯系到瀘州老窖，但是截止發稿之前，并未得到正式回復。記者將持續關注該事件的發展。