扭轉乾坤酒天貓首發的企業思考

創新的本質是什么?是抓住你眼球的喜悅，是貼近你心靈的需求，是帶領你從一個山頭走向另一個山頭的渴望與動力。創新又如與你擦身而過卻來不及握手的風景，你會忽然感嘆，讓你愉快與驚喜的改變和創新的模樣，卻原來如此樸素與簡單。我們的白酒呢，何時才能讓人驚鴻過眼，一地花香，并記住你愉悅的模樣呢?

宋河扭轉乾坤酒7月19日在天貓首發預售，成為白酒行業嫁接傳統文化與時代文化的經典之作。扭轉乾坤酒是2013年中國白酒創意包裝設計大賽的獲獎作品，具有極高的文化價值，設計版權由宋河酒業買斷進行生產銷售。扭轉乾坤酒是大賽創意成果與實體經濟打通的落地之作，將是第二屆酒水創意包裝設計大賽成果轉化的榜樣。

在傳統白酒電商化的探索過程中，宋河電子商務總經理趙治丹的付出可謂嘗盡艱辛。從大賽的發起，到模式的設定，從產品的定型，到合作的談判，交流、磨合與磋商，經歷了漫長與不為人知的艱難。而這，正是有著宋河體系的充分信任與鼓勵，才讓他大膽的放手一搏，最終贏得了業界的喝彩。

在趙治丹總經理看來，電商應該是這樣理解的：一個企業要根據自身的資源，自身的能力，自身的定位來做互聯網。我們與天貓的戰略合作，是基于我們的戰略規劃，而不僅僅是簡單的把貨放到網上賣就是電商了。

僅僅把互聯網當作一種渠道也是不對的，應該深刻理解互聯網的特性、魅力與精神，而不是貨出去了，產品價格體系亂了，品牌知名度反而打折扣了。

而作為宋河酒業來說，繼續堅持行走電商之路，2014年一直在思考這個問題。

2015年宋河酒業確定的互聯網戰略分為三步走：第一做消費者品牌，第二做消費者黏度，第三做銷量提升。

確定這種思路是基于這樣的觀點，比如洋河做互聯網產品即使不大規模宣傳也過得去，因為他的品牌張力很強，只要有品牌露出就會產生客觀的銷量。而宋河則不一樣，離開河南競爭力不強勢，因為你的品牌背書星對來說弱勢，消費者沒辦法聽你這個那個的自說自話。

宋河酒業之所以選擇“扭轉乾坤酒”作為與天貓戰略合作的產品，就是因為這個產品具有宋河品牌老子文化訴求的獨占資源，別的企業無法跟隨跟進，這樣才有利于宋河打造品牌的成長性。

宋河酒業的戰略意圖是，力圖把宋河從區域化的強勢品牌，轉化為全國的優勢品牌。在消費者認知方面，面臨互聯網碎片式的傳播，必須結合宋河的實際，用一款產品做宋河的互聯網，集合宋河的資源，集成宋河的能力，打通自己的路徑，確定自己目標，去實施體系化運作。所謂的體系化運作，就是從產品的設計，產品的市場調研，產品的生產，口感口味的調和，營銷團隊的建設與公關協作。對這些綜合要素的“融會貫通的認知”與“審時度勢的布局”，正是支撐宋河與天貓合作的“戰略底氣”。

宋河酒業的這種應變能力與應變軌跡，從行業的高度尋找到了自己的突破口。站在山上看山下，很多事情就能心中有數及時應對。而傳統企業要實現這種從思想突破到產品突破的轉變，其過程的痛苦是可想而知的。

從這些企業思考的碎片之中，我看到了萌芽拔節的模樣。

記者觀察：不要奢望所有的手掌都報以掌聲

一個人，或者一個產品，一個品牌，不要奢望所有人的手掌都報以掌聲，還要有肚量與勇氣去承受石頭與雞蛋。這世上，如果沒有反對與抗拒的磨礪，很多創意將會淪為沒有價值的東西;而如果沒有丑陋與自私的擠兌，很多美好也將會淪為麻木與無趣。

宋河酒業擁抱互聯網的諸多嘗試，在傳統白酒行業來說就是一種無畏的砥礪。這種求索的膽識與智慧，不為一時的喧囂所動，不為一事的得失而休，追求的腳步依然在路上。天貓與宋河酒業達成的戰略合作，讓我們見證了不可能的可能，讓我們見證了白酒行業創新的生命力與競爭力。這種競合的力量，往往超越競爭的胸襟，讓人看到萬物生長式的勃然生機。

創新不是一句口號，它是多少艱辛負重與自愿付出的堆積，才成就了所創之新的欣然出世與喜悅入場。企業層面的創新，尤其如此。沒有掌聲的創新是寂寞的，有掌聲的創新是喧囂的，而王祎楊與宋河酒業，選擇了在寂寞與喧囂之外的山路上無悔前行。

一個勇于打破自己的發展定式的企業，一個敢于挑戰自己跨越自己的企業家，除了一種行業使命與職業情懷，更讓我們看到了一種“有為不爭”的力量開出了“無為有形”的花朵。

傳統守正的中國白酒，需要更多這樣的“花朵”，來生動我們的產業、情懷、生活與夢想……