一個目的：談談哪些品牌真正可以完成百億目標?在酒行業不談百億是不是很沒有面子?喊出百億目標的酒企的底氣到底在哪里?完成百億路徑有哪些?
茅臺、五糧液、洋河已經超過百億，今年那些在年初提出百億的已經七月了，你們還有底氣么?下一個到底是：瀘州老窖?汾酒?古井?牛欄山?勁酒?
對于白酒企業來說，“百億”不是一個數字，更不是一個符號，而是企業綜合實力和競爭力的體現。是發展到一定階段牢不可破的品牌力的彰顯，看著是個簡單的數字，實在不是那么簡單的事，必須要經過幾代人的付出和努力，時刻還要保持清醒的頭腦，還要有憂患意識，更要有創新意識。
縱觀“白酒百億俱樂部”成員，無一不是計劃經濟時代評選出來的“老名酒”，這種“貴族血統”帶來的巨大先天優勢，幾乎無法復制。改革開放以來，消費者對于白酒的認知更多傾向于“老名酒”，因為這是品質的標志。再加上這些企業在發展過程中不斷突破自己，特有的名酒資源不斷升值，成為進軍百億的核心基因之一，于是老名酒復興成了行業快速發展的關鍵詞。但成為百億企業，需要具備那些重要的基因呢?
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不可復制的品牌基因
行業第一個跨入百億企業的茅臺，她不僅是行業發展的“風向標”，更是提早向千億目標發起沖擊的“先行者”，但“茅臺”跨越百億，乃至進軍千億，離不開清晰的品牌定位。今天的成就正是由于歷史、現實、經濟、政治、文化等若干要素，使“茅臺”在我國經濟社會中成為一種超越物質范疇的特殊社會象征——“國酒”，這是“茅臺”市場謀略定位的最基本的價值取向與品牌定位，是“茅臺”可持續發展的核心基因。
而汾酒，如果能跨入百億俱樂部，正是找到了汾酒文化綿延5000年的生命力、800年王者白酒品牌的根本，且在這一基礎上確立“汾酒中國酒魂”的品牌定位，并圍繞這一核心定位制定出汾酒集團的企業發展戰略、市場營銷戰略、文化傳播戰略，是大清香的代表，在歷史上曾經做過老大的基礎和良好的品牌傳播，使得其它清香無法超越。
此外，“郎酒”與“洋河”的成功更是對“紅”與“藍”的精準品牌定位發揮了關鍵作用。由此分析不難得出，清晰的品牌定位對“百億”企業的成功打造功不可沒。特別是洋河多年來的堅持，多年的夢想的堅持，給更多的消費者想象空間，愿意去相信這個品牌，支持這個品牌，綿柔濃香的定位更貼近消費者。
健全的產品線
瀘州老窖在2011年就跨入了百億俱樂部，走的路線是“雙品牌塑造、多品牌運營”的品牌戰略。但就是這一戰略指導下，大單品和開發產品齊聚上陣：以圓二曲，綠波為代表的超低端產品線、以二曲的盒裝酒加光瓶為代表的基礎產品線、以6年頭為代表的老頭曲產品線、以老字號特曲和晶彩為代表的特曲產品線、以百年老窖和百年窖齡為代表的產品線、以瀘州老窖老酒為代表的次高端產品線、以國窖1573為代表的高端產品線。這樣的產品矩陣在品牌戰略的指導下，品牌底蘊和內涵倍增。雖然看著產品線非常豐滿，可是太多的開發產品嚴重稀釋了品牌形象，退出了百億俱樂部，這些事暫時想象，通過大單品的聚焦，未來瀘州老窖還會走的更遠的。
而具有中國銷量第一品牌的洋河，在產品線的打造上，也是獨具一格：由洋河大曲、洋河頭曲、洋河青瓷為代表的低端產品線，其次以海之藍為代表藍色經典中高端產品線，在超高端上開發了以綠蘇為代表的蘇酒產品線。其次近年來戰略開發的老字號、微分子、雙溝、柔和等產品線。
然而洋河并不是以開發產品為主要營銷的企業，但今年開始和開發商合作，寓意著洋河結束了自己自主營銷產品的局面，開始了開發和自主營銷相結合的產品矩陣戰略。
再看看劍南春，曾經穩坐第三的全國品牌，在產品研發上嚴重滯后，新推的產品未能取得特別明顯的優勢，僅僅有老劍南苦苦堅持200-300的價格帶，可是很多市場也未能深耕細作，無法再與茅臺五糧液抗衡。
這些企業的產品矩陣的建設是十分具有戰略規劃的，而且在支撐企業百億戰略上具有靈魂指導的意義。
完善的營銷體系
“五糧液”能夠跨越百億，沖擊千億，迅速奠定“白酒大王”地位，除了準確的品牌定位和健全的產品矩陣外，離不開完善的營銷系統，“五糧液”首創的“OEM貼牌”營銷模式實現了企業在高中低端產品線節節開花，正是依靠這種“產品多元化擴張”策略，以母品牌帶動各大子品牌的銷售模式實現了快速發展。
尤其近幾年倡導廠商聯盟戰略，一方面旨在強化廠商關系，另一方面也是為了更有效的管理市場、管理終端。這些運營商不但要承擔起渠道分銷的責任，更要成為品牌的維護者和傳播者。
在跨越百億的征程中，“瀘州老窖”踐行的“廠商一體化模式”、“汾酒”開啟的“信仰營銷體系”和“郎酒”奉行的“群狼戰術”不但加速了企業自身的發展，并被諸多企業學習與效仿。由此進一步證明，完善的營銷體系是這些企業成功的共同法寶。
但從這些跨越百億的企業身上，我們還發現了一個核心要素，就是對終端的全方位掌控，如“茅臺”、“五糧液”、“瀘州老窖”和“汾酒”等企業對專賣店的建設從未松懈過，力度越來越大。在他們看來，系統高效的營銷體系不但是跨越百億的法寶，更是持續發展的關鍵平臺。
跨越百億是一個強大的工程，絕非一朝一夕，以上也僅僅是最重要的三個方面，最終取得勝利并能站穩第一陣營，需要的是系統化的運營，還有市場理念、企業文化、人才建設等，少了一環想再進一步也絕非易事。
古語：冰凍三尺非一日之寒。
長城不是一天建起來的，胖子不是一頓吃成的。
