在名酒企業深度下沉的今天，區域中小酒企面臨品牌與市場的雙重壓力。安徽區域中小酒企有的正走在復興之路上，有的邁向差異化市場，有的正在復制成功模式擴張市場，2017年上半年他們表現如何呢?
明光、焦陂、沙河、臨水的老名酒復興路
安徽名酒企業很多，但是因為一些原因，部分企業在市場激烈的競爭者有所沉寂，但是隨著行業環境的健康化發展，一些老名酒重新煥發光彩。
根據地市場銷售破億的老明光
2016年，明光酒業實現市場銷售同比增長20%，產地市場(明光市)突破億元大關。2017年，明光酒業緊緊圍繞“回歸復興”的主線，制定相關的戰略。
聚焦滁州市場，強化外埠市場，重點發展明綠系列與綿柔系列市場。從產品動銷、服務質量、營銷創新、品牌形象、終端管理這五大方面發力，通過“一個布局、兩項突破、三大競爭力建設、四個強抓、五項提升”，全面落實經濟責任制，提高經濟效益，擴大品牌影響力。把銷售作為重中之重，打造強有力的營銷團隊。
“雙核心市場”加速推進的焦陂酒業
2016年，焦陂酒業圍繞“回歸與復興”的企業戰略，重點聚焦大阜陽地區，依托天韻集團渠道優勢，精耕大阜陽，全面快速布局，阜南分公司、太和分公司、潁上分公司相繼開業，終端占有率達90%以上，已經在阜陽三區以下成為重要酒水產品。
2017年上半年，焦陂酒業復制其在阜陽大本營市場探索出的成功運營模式，結合天韻集團合肥總部的資源優勢，推進兩個市場六安市場和合肥市場的布局，實現了大阜陽地區和大合肥地區雙核心市場的建立。
同時，焦陂酒業還加大內部管理、加強技改項目。在堅持傳統工藝的基礎上對釀造技術進行升級，全力打造焦陂特曲品牌。
田永龍要再造一個新沙河酒業
2016年10月，永龍酒業全資收購沙河酒業引起業內關注。
2017年，圍繞“大干沙河戰略”，沙河酒業總經理田永龍表示要再造一個新沙河：
在營銷規劃上：一是立足安徽、全面招商;二是立足核心產品，優化利潤分配;三是立足優質市場、尋求突破。
在組織保障方面：成立了沙河酒業七大中心，即生產中心、財務中心、營銷中心、技改中心、法務中心、技術中心、行政中心;全國建立七個銷售大區即界首合肥大區、臨泉六安大區、阜南安慶池州大區、太和馬蕪銅宣大區、潁上淮南滁州大區、阜陽淮宿蚌亳大區、省外大區。
在市場策略方面：2017年，開啟全面拓展招商、以縣區級為單元打造樣板市場，同時，搶先占位臨近省份。以“產品聚焦、市場聚焦、資源聚焦”為方略，獲得市場突破。
沙河酒業以“一地一策、打造利潤共同體”為方略，實現可持續發展。目前，安徽省已經布局50個縣左右，臨省也已布局10多位經銷商。
私人洞藏助推臨水酒業升級
2017年是臨水酒業的轉型之年，從粗放性增長模式，轉變為市場精細化增長模式。
2017年1月，臨水酒業舉辦了第三屆臨水洞藏酒文化節，并進行現場認購和封壇儀式，開啟以壇銷的白酒行業嶄新商業模式。2017年1月臨水酒業中高端新品臨水玉泉洞藏20年新裝上市，聚焦中高端商務消費。
在在省內市場布局上，分步驟、分階段凈化安徽市場。以六安、霍邱、合肥為三個核心市場，省內多個地級市如銅陵、淮南、蕪湖、安慶等形成機會型市場。
臨水需要重新調整整個經營戰略，洞藏概念以及優勢不是自己獨特優勢了，需要重新找到自己的認知產品、樣板市場、經營模式，否則，只會越走越窄。不能為了生存，而毫無章法的操作市場。
北京卓鵬戰略咨詢培訓機構董事長田卓鵬指出，2017年中國酒業進入后調整期和戰略碰撞期，行業進入高度集中化時代，雖然徽酒一線格局很難打破，但老牌企業復興與回歸，根據以前的勢力能回到區域知名品、縣級龍頭企業還是有較大機會的。
遠景咨詢合伙人、項目總監戚俊文表示區域性酒企老牌新做能否成功關鍵是企業的思路與財團資源支持。未來幾年安徽市場區域酒企要想生存必須頂住3億的生存線。
