第四，行業分層也將進一步拉開。

這是隨著消費分層，隨著品牌集中度進一步提高，必然帶來的結果，也是所有消費品發展的必然規律。這點大家沒有什么疑義。

第五，白酒品類的民族自信將得到顯著提升。

這點是所有酒業從業人員應該有的基本自信。從這點來看，只要經濟在增長，國家在發展，中產階級整體崛起，那我們的民族自信的增強，是一個必然的過程。

第六，濃香型和低度化將是主流。

我們幾千年來，整個中國自然選擇的過程，形成今天濃香型白酒一支獨大的局面，背后也有它的歷史必然性。

第七，白酒消費的剛性需求將永恒不變。

白酒剛性需求背后是酒精類飲品的世界性、歷史性作為需求支撐的。沒有哪個國家和民族離不開酒精類飲品，只不過是啤酒、紅酒還是烈酒的問題。白酒行業已經處在加速變化當中，同時還有更大的變化要來。

消費者主權時代白酒新變革

2017年，中國白酒首次進入消費主權時代，中國白酒市場的競爭環境、競爭格局、競爭要素和競爭邏輯將發生顛覆性變化。消費者主權時代白酒市場有三大趨勢：

第一大趨勢：“品類戰略化”趨勢。

2017年開始，“品類戰略化”將成為包括名酒企業在內的所有白酒企業的集體戰略行動。茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、劍南春和古井2016年不約而同地做了三件大事：一是加速區域全國化進程。二是加速結構中低端進程。三是競爭要素強化組織化。

未來五年，省級領頭羊、區域小而美企業的競爭戰略，關鍵是品牌化加品類化的雙競爭戰略，品類戰略化將是未來白酒企業的戰略趨勢。

第二大趨勢：行業集中化趨勢。

從行業競爭角度看，名酒企業“強者恒強”趨勢加速。根據產業經濟學基本原理：當一個產業達到一定規模后，該產業必然進入到寡頭競爭階段，因寡頭企業規模、效益、人才等多重積累，市場競爭將會加劇和提速。中國白酒行業經歷了2012年多次調整后，名酒企業高端市場空間被壓縮，一線名酒、區域名酒、省酒與個性化酒企市場的競爭格局被打破，直接競爭加劇。競爭結果必然是“優勝劣汰、并購提速、強者恒強”。

第三大趨勢：競爭要素效率化趨勢。

進入2017年，白酒企業的競爭要素將發生根本性的改變，由策略競爭轉向效率競爭。競爭要素效率化將成為新趨勢。進入消費者主權時代的新階段，在提高效率競爭上，管理要素大于營銷要素。白酒企業更加專注于以下三個要素：成本、資源、組織。

白酒企業的四大轉型

“營銷環境變了，一切都要變”，對于中國白酒企業而言，從供給側層面，一定要盡快改變從原來關注產品包裝、關注概念、關注營銷轉移到關注產品品質上來，學會與消費者對話，完成四大轉型：

第一大轉型：品質革命。

消費者主權時代，白酒消費者更加注重品質，這就要求白酒企業做出新的轉型：從重視市場轉向重視品質，需要開啟新一輪的品質革命。

第二大轉型：品類創新。

品類創新是未來白酒企業市場競爭的關鍵。未來中國白酒的消費主流是中產階級，而中產階級的特點就是追求個性與差異，品類差異化未來會成為消費趨勢。無論是省級領頭羊還是區域小而美企業，品類創新將成為2017年市場競爭的不二法寶。

第三大轉型：場景體驗。

2017年開始，中國白酒市場上只會做渠道不會做消費者的企業，一定沒有未來。關注消費者、與消費者的影響、互動，增加消費者體驗，將成為未來中國白酒企業營銷的主旋律和轉型方向。

第四大轉型：文化復興。

這是最重要的，也是企業最容易忽略的。企業能夠看得到渠道投入的顯性回報，看不到品牌投入的隱形價值。白酒消費其實是文化消費，否則就變成快消品消費，就是喝酒精。未來五年，任何類型的白酒企業，都應該把企業經營的重心轉移到文化消費上來，這是企業生存的基石。