茅臺、五糧液、洋河等為代表的全國性名酒，在酒業深度調整期各展所長;口子窖、衡水老白干、四特等代表的區域強勢酒企，無疑是當地的白酒“諸侯王”，在各自的大本營市場推新品、強渠道……可以說，每家都有著自己的“看家本領”。

正是憑著這些“獨門武功”，他們在區域市場一路“攻城略地”!那么，這些功夫又都有哪些招式呢?

口子窖

安徽最賺錢酒廠的“秘密武器”

作為安徽省內中高端白酒品牌，口子窖與古井貢酒呈現兩強格局，屬于徽酒陣營中的第一梯隊。2016年前三季度，口子窖的凈利潤同比猛增32.21%，達到7.12億元，是徽酒陣營當中最會、也是最能賺錢的酒廠。

口子窖在打造產品品質上不遺余力，價格上聚焦80元以上的中高端市場，作為核心單品的口子窖5年、6年和10年位于80-300元價位段，20年口子窖位于400-500元價位段。渠道持續下沉為口子窖核心大單品提供充足增長空間，口子窖充分受益于消費升級大趨勢，核心大單品口子窖5、6年保持高速增長。

在模式上，口子窖與大經銷商合作，保護經銷商渠道利潤，同時還依靠經銷商在區域市場上進行終端管理和費用投入，實現了與經銷商的利益共享，保證高效的運營效率。

衡水老白干

強勢深耕河北，市場深度聚焦

2016年衡水老白干集團實現銷售收入26.64億元。深度聚焦品牌，強化消費者認知。

在區域市場上，實施市場聚焦、集中突破。衡水、石家莊作為根據地市場，唐山、保定作為戰略突破市場，其他是恢復性市場。在中低端產品上，深度聚焦區域細分市場，在鄉鎮一級不斷取得突破。通過婚喜宴、會銷、地推等方式集中投放，拉動小區域動銷氛圍。

同時，強化產品聚焦，定位大單品。在促銷上，大力開發新網點，擴大市場占有;借助地推、會銷等模式有效攔截終端消費者;通過營造店內氛圍、制作門頭等方式，增強終端生動化建設。還有在費用聚焦上，也在不斷打造著大單品。

酒鬼酒

強化整合營銷，聚焦核心大單品

酒鬼酒2016年實現營業收入6.54億，凈利潤1.085億。

酒鬼酒聚焦品牌，確定“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線、八大重點產品，以內參酒為高端形象大單品，以“高度柔和”紅壇酒鬼酒為首個核心戰略大單品。