康總2016年達到50%的增長，我確實發自佩服，下臺也要跟康總討教。作為傳統行業按照目前的行業狀態，我們行業能夠達到兩位數的增長企業，或者達到20%、30%就很好了，所以接下來需要跟康總進行探討。剛剛前面兩位老總都談到，白酒行業大家都很清楚，中國白酒雖然不是生活必需品，但跟生活有息息相關，離不開。不管從飲食文化、交際文化等等方面都離不開白酒。但最近幾年，大家可能已經看到了，雖然中國白酒的消費量依然巨大，去年按整個行業調整說法，去年行業統計還是1300萬噸左右，整個銷售達到5500億的概念。但很明顯，預見未來中國白酒還有很大消費市場的同時，我們公司，我們的判斷中國未來白酒也要往四個方面進行變化：

第一、健康化。健康化的理念大家都很清楚，隨著社會進步，隨著中國經濟的崛起，大家收入在增高，特別高收入人群，大家對白酒一些飲用的方式，飲用的量，現在都提倡有機、健康、養生方面，在這些方面都提出需求。瀘州老窖一直也倡導提出有機、健康、環保、養生的概念，在這個上面我們確確實實白酒要圍繞健康，還要做更深層次的提升、升級。國窖1973，我們也提出有機高粱，我們也研究出國窖紅，我們從田間到餐桌的有機模式，我們國窖1973也通過相關認證，我認為中國白酒應該往健康方向走。

其次大家也往大養生方向發展，現在關心白酒，關心瀘州老窖會注意到去年開始養生白酒，雖然前幾年我們也在做瀘州老窖養生，但去年我們推出綠豆大曲，玫瑰喝酒這是結合在瀘州老窖的質量、技術優勢，融合現在的科技、科研的成果的結合，所以第一未來中國白酒未來就是健康化。

第二、時尚化。雖然白酒的消費群體一龐大，90、00后已經有新需求，我們現在也在積極針對新生白酒消費代進行調研，我們針對他們的生活習慣、消費習慣、個人主張、價值觀，我們要有針對性開發適合他們的產品。包括去年推出來的瀘小二，會唱歌的小酒等等，我們結合電商，在電商平臺我們也退出果凍酒等等新產品。近短時間，也是四川白酒提出來，因應中國傳統白酒的酒基，還有夜場進行勾調的酒，12月會在成都錦江賓館舉辦相關的活動，在這方面也進行一些嘗試、探索。

第三、智能化。智能化就是我們剛剛談到的，現在要因應電商、互聯網體系、互聯網+這個體系，在公司也經常談到要大膽、加快步伐擁抱互聯網，這方面我們也開發了、建立了電商公司，建立專屬電商平臺，跟各大門戶網站進行對接與合作，包括目前銷售體系還是很不錯的。剛剛袁總也談到，目前我們應用智能化這個體系，把我們傳統的工藝，傳統的配料，但這些是傳統的，如何結合現代的科學技術、科技成果如何進行結合，如何在成本方面，在品質方面，在效率方面做智能化的這方面工作。

第四、國際化。雖然前面提到國內市場，階段就是國內市場全力而為，國際市場盡力而為，但國際市場是未來發展方向。在座可能都非常清楚，洋酒、紅酒國外優質的酒精飲料都進入中國，中國也博大、容忍、開放，但客觀可以看到我們中國白酒走向世界里程非常艱辛，非常曲折。目前通過瀘州老窖香港公司，我們做國際業務。同時也培養和引進國際化的酒類，包括營銷專家，包括技術專家，我們也做這方面工作。相信通過我們大家的努力，通過中國白酒行業的共同努力，我們中國白酒也一定會走向世界，謝謝大家!

剛剛前面老總都高大上，他們公司所在地都是北上廣深，瀘州老窖，瀘州兩個字就是地名，四川下面2、3線的城市，瀘州老窖也是國有控股的上市企業，我們大股東依然是政府。我相信魏總他們算是央企，但這方面受到的局限和規則差不多，康總可能會比較靈活一些。但作為我們一個老傳統企業，雖然在瀘州，去年我們整個深化企業改革上，市委市政府，包括省國資委方面對于我們企業還是非常放松。我們分為功能性和市場型，我們瀘州老窖這是作為完全競爭型企業，結合瀘州老窖實際情況，給高管薪酬要比同類型國有企業高很多，這方面我非常知足，比上不足，比下有余，我們團隊也很知足，如果往上比就會把自己氣死，還會跳樓。

同時我也在思考，我明年主題詞里面就有兩個字就是激勵，但這個激勵不是指高管層，我也在思考向市委市政府匯報，因為決策層面不在我們，因為這是國有控股的上市企業，我思考就是員工、中層團隊激勵，因為我們也是完全競爭型企業，在全國每個城市包括小到縣、區都有我們辦事處。深圳、廣東這邊都有我們辦事處，但剛剛談到我們工資待遇，相對來說我們一線，營銷政策還是比較貼近市場，如果在這個地方要買房子或者在這個地方生活，目前成本還達不到。

作為公司高管方面，我確實也在思考，我們這樣一個情況下，如果激勵團隊、激勵中層，激起骨干、員工，有持續穩定的工作激情，和工作的態度，推動企業往前發展，我跟大家分享的，可能跟康總分享沒有那么樂觀，但我也非常高興。

謝謝。