全員銷售，改變皇溝品牌形象

由于皇溝酒業長期在市場上的“迷失”，張樹強又提出全員銷售的思想。他認為，總結皇溝酒業這幾年來取得的成功經驗，正確的企業定位，才是皇溝酒市場發展的方向，要改變皇溝酒過去以低檔酒進入農村市場的低利潤操作格局，轉變為銷售中、高檔皇溝酒，同時，尋求企業的高利潤空間，促進皇溝酒業集團的快速、穩定發展，開創了皇溝酒市場營銷的新局面。

如今，皇溝酒已經成為永城市的一張名片，在一系列舉措推動之下，皇溝酒業已經形成了做足、做透、做強家門口市場，推動地產白酒高速發展的模式，這個模式被業界公認為“皇溝模式”。

比如說，早在幾年前，在商丘之外沒有一家皇溝的專賣店或者銷售點，走出河南的量更少，只有參加展銷會，評獎的時候，公司才會把皇溝酒帶去大城市。而現在皇溝酒沖出商丘，沖出河南，已經不再是期待和愿景。

隨著經濟的繁榮，高鐵時代到來，以鄭州為核心的2小時經濟生活圈已經形成。河南本土品牌張弓、宋河等，外省的古井、洋河也虎視永城，這讓皇溝酒業的市場更增添了幾分危機感。

成就一個“皇溝模式”之外，張樹強表示，“如何讓皇溝酒業在未來的調整期里發揮自我的優勢，強力布局市場，在未來的市場大發展中贏得又一個發展先機，是我們必須要積極面對的課題”。

深化改革，尋找前進動力

2013年以來，酒業發展進入了調整期，在整個白酒行業發展環境突變形勢下，皇溝酒業努力實現了各項預定的目標，在整個行業下滑的背景下，皇溝主要經濟指標大體穩定持平。

張樹強帶領皇溝酒躋身于中國名優白酒之列，被評為中國白酒十大區域優勢品牌，蟬聯河南名牌稱號，榮獲河南省十大名酒，皇溝商標被評為河南省著名商標，2011年榮獲商丘市第一例中國馳名商標，皇溝酒業成為河南白酒工業前十強企業，榮獲永城市首屆市長質量獎，全國釀酒行業勞動關系和諧企業，首屆中國科學發展創新單位，被河南省工信廳列入2011年度重點培育的河南省食品工業50家高成長企業。

調整之下，張樹強選擇繼續推進深化改革，并以此為動力前行。面對環境變化，皇溝酒業調整營銷和產品戰略，利用“船小好調頭”的優勢，開展市場攻關，并以“百日會戰”為載體，激勵和促進了市場基礎工作的落實。再調整經營思路主線，開展了酒店和婚宴工作大比武活動，以調整產品結構為抓手，劃分了主營產品和一般產品，補充了市場新產品，大力支持公司主經營產品的節日促銷、婚宴、酒店運作。

除了重視市場，張樹強還把目光鎖定了企業內部的挖潛增效。他帶領員工大力推進科技實驗和工藝創新，培新泥、立新窖、育曲種、焙新曲，總結傳統釀制工藝，研發團隊歷經12年精心研制而成“涵蓋濃清醬、凸顯芝麻香”的皇溝復合香型白酒，開創了公司產品差異化戰略，實現了豫酒個性化香型創新，豐富了中國白酒香型，這項科技成果榮獲得了河南省科普成果一等獎。

目前，皇溝酒已經形成了復合香型和五糧濃香型兩大系列白酒。復合香型白酒于2012年11月上市，白酒專家沈怡方、于橋等國內7名頂尖專家現場品鑒，一致好評。復合香型白酒取五谷精華，秘法制曲，多糧同釀，同窖發酵，分層蒸餾，分段摘酒，一代大師于橋專家傾心巨作，醬頭、濃體、清韻、芝麻尾，奇香天成，以高貴的品質、獨特的風格，彰顯高端白酒的貴族品味;濃香型白酒采用傳統老五甑工藝，融入現代科技，從每一個細節不斷地總結中完善皇溝的生產工藝，形成了以皇溝1958、皇溝1988、皇溝1998為品牌代表，以口感好、后味香、不上頭、醒酒快的特點和色雅細膩、酒體豐滿、陳香四溢、回味悠長的品味風格的濃香型白酒，深受業界專家和廣大消費者的好評。

在重視科研的同時，張樹強還大力推行目標管理和績效管理，深入開展節能降耗，堅持以人為本，誠信經營，企業榮獲全國釀酒行業勞動關系和諧企業、全國“守合同重信用”先進單位，皇溝酒業成為永城市屬工業的一面旗幟。

適應變化，堅定發展信心

對于企業的未來規劃，張樹強強調要“堅定信心，迎難而上”。他表示，皇溝集團今后的發展，要堅持以實施品牌戰略為主線，確立產品差異化戰略，以“涵蓋濃清醬，突顯芝麻香”的“皇溝復合香型”系列高端白酒的成功上市為契機，以皇溝工業園區的開工建設為新起點，搶抓發展機遇，到2020年實現總產銷能力突破8萬噸。企業資產規模、產品銷售收入突破雙二十億，創稅利突破5億元，把皇溝酒業培育成為一個擁有自主知識產權和馳名品牌、市場競爭力和綜合經濟實力較強的企業集團，成為河南白酒行業的一流企業，全國具有較高知名度和產品品牌美譽度的強勢企業。