3月22日上午，微酒本屆春糖第五場重磅論壇——“中產階級崛起下的中國酒業”如期舉行。

論壇現場，國家信息中心首席經濟師祝寶良、瀘州老窖集團董事長張良、洋河股份副總裁朱偉、尼爾森消費品研究總監余美琳等重磅嘉賓向在場千名酒業同仁分享了目前中產階級崛起的背景下，對中國白酒行業發展趨勢和商機的看法。

今日，微酒特將洋河股份副總裁朱偉的觀點原汁原味分享如下——

(根據速記整理，細節如有問題，敬請諒解!)

01、2015年八個觀點的回顧

今天我的發言分為兩個部分。

首先第一部分回顧一下2015年在南京秋季糖酒會上我曾經發表過的對行業趨勢的判斷。在那次論壇上我提出了八個觀點。兩年時間過去了，我們一起看看這些觀點是否經受住了時間的檢驗。

2015年是整個白酒行業調整比較困難的階段，具體數字上，表現在，包括茅臺、五糧液兩家行業旗幟型企業在內的優秀白酒企業當年增長3%，當年的八個觀點是在這樣的背景下提出來的。

首先第一個觀點是：白酒營銷短期來看受經濟影響比較大，長期來看可能走出不錯的行情。

這是2015年10月份左右提出的觀點。第一句話當時大家沒有疑義，因為當時正是白酒行業受影響比較大的時候。另外一句話說可能走出不錯的行情，當時很多人打問號，現在回過頭來看，兩年時間，我想這句話得到了驗證。

當時提出這個觀點，我支撐的理由的原話為：“白酒行業的消費升級從長期來看是很多行業不可比擬的，沒有哪個行業可以覆蓋從幾塊錢到幾千塊錢一瓶的產品這么寬的價格帶。價格帶每年持續上移的過程就是白酒行業持續擴容的過程，就是對抗經濟周期下行的過程。所以消費升級可能成為未來的普遍趨勢，白酒也可能因此走出一個比較好的行情”。這是2015年的原話，大家可以網上找到，這句話我想今天得到了比較好的驗證。

第二個觀點，白酒行業未來可能是萬億規模的產業，這個觀點也是在行業最低點提出來的。

提出這個觀點的背后支撐，一是白酒的剛性需求，二是大消費時代即將到來，三是新一輪經濟刺激之下貨幣政策將起到核心作用。在這樣一個持續寬松的貨幣政策之下，通貨膨脹本身會被萬億白酒市場規模起到一個側面推動作用。這是當時講這樣一個觀點背后的三點理由支撐。今天還沒達到一萬億，但是據說已經是六千億左右，這是第二個觀點。

第三個觀點是，白酒未來可能會有萬億市值的公司出現。這也是在白酒最低點的時候提出來的。

當時茅臺的市值是兩千多億，到昨天已經接近六千億，我想也基本上在未來幾年能看到這樣一種趨勢。

第四個觀點，白酒行業格局將逐步由分散走向集中。

我想今天，大家已經看到這個趨勢，過去兩年整個白酒行業好的向好，差的向差，行業集中度逐步提高。

第五個觀點，行業下行將加速行業集中步伐。

剛才講的是不論行業處于上行還是下行，消費品行業集中度持續提高是大勢所趨。這個觀點是指行業下行這個看起來不利的環境下，對集中度提高反而是有利的推動因素。

當時原話是這樣：“在這一輪整體下行背景下，會對所有白酒企業帶來接棒性競爭壓力，競爭能力較弱的企業可能逐步退出市場。競爭力較強的企業將逐步占領更大的市場。我想過去兩年應該是這樣一個發展趨勢。”

第六個觀點，白酒營銷系統能力決定最終成敗。

所謂系統能力決定最終成敗，當時講的原話是這樣：“行業的繁榮期我們不需要系統能力，或者說沒有那么重要，一招新就可以在行業繁榮期驅動行業發展。但是在行業下行期，只有系統能力才有可能把企業帶上一個新高度。我想過去幾年，白酒大部分企業也在做出這方面的相應調整和變化。”

第七個觀點是，白酒行業新品牌打造越來越難。

當時講的根本原因是因為行業繁榮期投入一可能產出十，而行業不景氣下行期，投入十可能產出是一。所以在這種背景下，新品牌打造越來越難。我想過去兩年，凡是有過這方面實踐嘗試的企業或者經銷商，應該現在會有所感觸。

兩年前提的最后一個觀點，也是等會兒要提的觀點，就是白酒行業永遠是朝陽產業。

講白酒行業是朝陽產業，當時提了很多支撐的理由，其中核心的一條是，我們看一看中國的唐詩三百首有多少提到酒，包括剛剛過去的全國很有影響的央視《詩歌大賽》，看的時候確實很激動，那么多詩詞里面幾乎都離不開酒的聲音。

以上是對2015年秋季糖酒會上所做的對于行業整體的趨勢判斷進行了回顧。

剛才我說了，所回顧的內容都是將當時幾乎是原話，沒有根據今天新的形勢做任何修改。同時也想強調，這八個觀點也是今天這樣時點上對于行業未來整體發展仍然是這樣的基本判斷。

這是我今天跟大家交流的第一部分。