作為河南省最大的酒類市場，南陽吸引了全國各地的白酒品牌。在南陽市場有個特殊現象，只要龐新春做什么酒，就會有很多渠道商、煙酒店跟著一起來做，這款產品很快就會在南陽火起來，四特如此，賒店元青花亦是如此。為啥龐新春會有這么大的魅力?

《華夏酒報》記者在南陽走訪一些煙酒店時發現，大家普遍認為跟著南陽睿智酒業有限公司董事長龐新春一起做產品放心，她不會讓大家吃虧。

在《華夏酒報》記者采訪龐新春的過程中，“誠信”二字一直掛在她的嘴邊，同時更落實在她的行動上。“沒有人是傻瓜，坑蒙拐騙的人永遠長久不了。一些低質高價的產品只能階段性地在市場生存，最終消費者還是會選擇誠信的品牌，選擇誠信的人。”龐新春說。

賠錢的時候自己承擔，賺錢的時候與大家共同分享，這使很多二批商與龐新春共同成長起來，他們一直與她同甘共苦，結成了深厚的友誼，成為與她永遠站在同一戰壕的戰友。同時，龐新春代理的產品也在南陽市場暢通無阻，能夠成功鋪向南陽市場的每個角落，成為南陽市場網絡最健全的經銷商之一。

以“誠”立業

龐新春的從商之路很偶然。1988年，在南陽市內鄉縣從事醫生職業的她，一個偶然的機會進了內鄉縣公安局勞動服務公司，開始與糖酒行業打交道。

龐新春說：“當時白酒都供不應求，還要批條子來買酒，自然談不到什么營銷，但是我在那時學到了很多白酒知識，明白了酒是怎么釀造，到底什么樣的才是好酒，如何來鑒別白酒的品質，更為重要的是，我也積累了一些廠家資源，這都為我以后代理產品鋪平了道路。”

1998年，龐新春40多歲時為了減輕家庭負擔下海經商，十年的潛心摸索終于派上了用場。剛開始的時候，龐新春主要代理的是豫酒品牌，像寶豐、杜康等她都做過，那時候也沒有什么營銷創新，龐新春按照原有的套路銷售得也非常好，并逐漸積累了一些資金。

在這一過程中，龐新春又代理了來自四川瀘州一家小酒廠的產品，在南陽市場逐漸站穩了腳跟，打開了市場，該品牌漸漸在南陽有了名氣。該品牌也讓龐新春吃了虧。“我們在做該品牌時，由于其名氣小，消費者不認可，我們在品牌宣傳方面投入很大，廠家答應由我們經銷商先期投入之后予以報銷，結果市場逐漸打開了，廠家看到有利可賺了，它的承諾也成了白紙，甚至連我們的產品都不發了，這一個品牌讓我損失了接近100萬元，可以說讓我吃盡了苦頭。”龐新春對《華夏酒報》記者說。

“但是，我沒有讓我們的二批商受到任何影響，廠家的不負責任完全都由我們自己來承擔了。因此，到現在，我有這么一批跟隨著金成糖酒共同發展的二批商隊伍，我代理什么品牌，他們肯定都會來做，無論多大困難，都會堅持推廣下去。”龐新春信心滿滿。

當時，龐新春總是在琢磨客戶心里想的是什么，她能給客戶帶來什么。因此在很短時間內，龐新春便打造出了個人品牌，很多客戶認可她的為人，更認可她賣的酒。龐新春逐步籠絡了南陽市場一大批核心二批商，成為她今后在南陽市場叱咤風云的根本所在。

創造行業奇跡

南陽市場競爭這么激烈，龐新春代理的四特卻一直暢銷不衰。從2001年代理四特開始，龐新春“發明”出了很多個南陽市場“第一”，她的創新精神至今仍被很多南陽經銷商津津樂道。當時，在充分調研南陽市場現狀之后，龐新春認為，必須要做出南陽市場四特酒濃濃的氛圍來，光靠戶外大型廣告和平面媒體效果不夠并且投入很大。龐新春第一家在南陽的酒店做門頭陳列;第一家往酒盒里放獎券，進行有獎銷售;第一家實行消費者兌獎、促銷員兌獎、酒店老板兌獎相結合。在酒店終端積蓄了充足的力量之后，吊了兩年南陽人胃口的四特酒終于在流通市場放量，積蓄的市場能量瞬間釋放，在南陽市場酒店、流通、賣場等各個渠道迅速火了起來。

到2003年，四特酒在南陽市場每月的走量在5000件以上，2004年更是達到了每月上萬件，連廠家都供不上貨，四特酒成為了南陽市場的王者。尤其是當時市場售價在160元～180元/瓶的四特鐵盒十年，成為南陽中高端市場中的主導產品，龐新春所帶領的金成糖酒也成為了南陽經銷商典范。

2009年，隨著南陽地產白酒龍頭企業——河南賒店老酒股份有限公司的成功改制，賒店老酒煥發了新的活力。尤其是2010年8月，賒店老酒推出了系列的新品——賒店元青花、賒店明青花、賒店清青花三款產品，吸引了很多南陽經銷商的目光。

“那一天，跟我一起去廠里的經銷商很多，大家坐在賒店酒廠辦公室里，你拿著瓶子看看，他拿起瓶子瞅瞅，但大多都沒相中。我當時坐在一個角落里，遠遠地看過去，瓶子的外形和花色都那么漂亮，心想，這個產品突破了原來白酒大紅大黃的主色調，白色為主色的青花瓷給人一種清新脫俗的感覺，當時我就感覺特別美。”龐新春覺得那是一種美的享受。

后來，其他經銷商都離開了，龐新春才湊過去悄悄地對廠家主管營銷的副總王偉軍說：“王總，這個產品我做了。”沒等跟賒店老酒公司簽訂合同，龐新春就打過去了300萬元的預付款。

賒店老酒在南陽市場大力度推廣這三款產品，高炮、報紙、雜志鋪天蓋地的宣傳，讓很多消費者重新認識了賒店老酒。2010年12月1日，龐新春同賒店老酒公司在南陽市場召開大型品鑒會，讓南陽經銷商嘗到賒店元、明、清三款系列酒的全新口感，隨后，賒店元、明、清三款系列酒在南陽市區和鄉鎮實現了1400家的迅速鋪貨。

“當時選擇跟賒店老酒合作，我考慮了賒店老酒董事長單森林十分有魄力，2009年收購企業后，2010年年初就投入1100萬元贊助2012年在南陽舉辦的第七屆全國農民運動會，讓大家刮目相看，能感覺到他是真正為賒店長遠發展考慮。另外，賒店老酒的一系列動作十分扎實，有盛初咨詢在給企業做服務，賒店元、明、清三款系列酒有一整套的模式推廣，讓經銷商有了方向。我覺得地產酒就在家門口，對經銷商的服務到位，有什么問題很快就可以解決，做地產酒是一種趨勢。”龐新春對《華夏酒報》記者說。

賒店元、明、清產品迅速在南陽火了起來一年的時間，龐新春就賣了5000萬。

“誠”就更大夢想

對于成功，龐新春總覺得是大家的支持，是共同努力的結果。目前在南陽市場，賒店元、明、清產品進入了南陽的大街小巷，消費者自點率非常高，同時金成糖酒也把控著南陽的核心煙酒店和分銷商，其他產品都難以撼動賒店 元、明、清產品在南陽的領軍者地位。

“目前，賒店元、明、清在南陽市區和郊縣已經鋪了近2000家終端店，覆蓋率達到97%，動銷率達到100%。我們做過初步統計，在南陽市的農家樂和小型飯店，每晚有20桌餐的話，有10桌以上都會喝賒店元、明、清系列酒。如果在大排檔，喝賒店清青花的到處都是。在南陽市場賒店老酒元、明、清系列酒已經成為大家日常飲用最多的產品了。”龐新春說。

龐新春認為賒店老酒公司與經銷商之間的完美配合也是重要因素。在賒店元、明、清系列酒的運作中，賒店老酒公司成為經銷商“保姆”，幫助經銷商調研市場、啟動終端、培育市場、品牌投入，做品鑒會、建立VIP俱樂部等創新模式，為經銷商開拓市場降低難度。同時，建立新型的廠商合作關系，分工合作，優勢互補。

龐新春說： “賒店老酒公司還成立了賒店青花瓷商會，為賒店元、明、清系列酒的經銷商提供了一個交流的平臺，作為賒店青花瓷商會會員，我們享有諸多權益，例如定期的客戶聯誼會、賒店青花瓷商學院系統培訓、定制酒服務及廠家的政策傾斜等等。同時經營過程中遇到困難了，都可以向商會訴說，大家一起解決問題、交流經驗。大家都熟悉了，自然各種串貨、亂價的情況就減少了。”對于目前白酒行業低迷的情況，龐新春經營的賒店元、明、清系列酒并沒有受到影響，反而2014年還有很大的增長。

在2014年，龐新春更加重視市場的深度耕耘，把市場真正做到農村去，按照片區劃分的方法，分包到人。

2014年年底，龐新春也加盟了1919酒類連鎖，即將開設南陽市場第一家1919門店。對此，龐新春認為，作為酒行業的一員，也要不斷學習，1919酒類連鎖在很多地方取得了成功，希望把這種成功帶到南陽，讓南陽消費者品嘗到更多質優價廉的酒類產品。

2015年，龐新春已經66歲了，但她看起來依舊充滿活力。“在南陽，大家都相信我，支持我，我還希望能把賒店元、明、清系列做到北京、上海去，讓大家都能品嘗到來自南陽的美酒，我覺得我能實現這一夢想。“龐新春說。