在定制酒領域，很多還是以線上平臺為核心，做客戶的個性化設計，而很難在線下這一塊有所動作，因此，導致定制酒一直局限在“小打小鬧”的范疇。然而12月18日酒龍倉就又傳來一條勁爆消息，董事長華滄桑透露：“酒龍倉已經著手江浙滬，以國內最強大的商業綜合體---萬達為基點，計劃開設百家直營店。”

(酒龍倉董事長 華滄桑)

猛地一聽這計劃，確實有些嚇人。在繁華商業聚集地開鋪，意味著高額的租金費用，如果企業沒有點實力或者有大筆資金投入，是不敢去挑戰這個底線的。

為什么酒龍倉要去做這么大的“冒險”呢?

筆者認為，從行業發展來看，酒廠生產什么，消費者就喝什么的時代正在走向衰亡，個性化的消費潮流勢不可擋，這也是為什么酒龍倉在秋季糖酒會上收獲600多家意向客戶的重要原因。同時，只有線上而沒有線下體驗的定制，總是一種缺陷。再加上，這種連鎖式的酒類定制館，從某種意義講，它更容易融入到現代零售渠道的業態之中，只要形成規模，就能反哺品牌，最終實現酒龍倉的規模化擴張。

酒龍倉通過進駐萬達商業體，它將與肯德基/Zara等國際大牌為鄰，以萬達為基點，輻射該城市當地最強購買人群。“酒業純電商經過幾年時間的摸索，已經顯現出其巨大的局限性。酒類產品的體驗性、社交性決定了酒類產品無法完全脫離人的因素進行銷售。這就意味著，在品牌這塊，誰能夠做好落地，誰就能走在市場前列。”有營銷觀察家說。

據悉，酒龍倉品牌規劃中心已經對全國范圍的萬達商業情況進行了摸底調研，對多個城市的萬達進入了選址和開店流程。萬達商業體在全國家喻戶曉，凡是萬達落地的區域，都是當地核心的商業地帶，匯集了整座城市的關注度和人流量，是一座城市標志性的一級商圈，這種商圈匯集了國內外家居、日用、時尚等一線品牌，吸引的是當地最具備購買力的人群。酒龍倉啟動“萬達百店計劃”意義深遠，品牌培育和銷量轉化雙管齊下。

進駐萬達商業體，意味著什么?

開設萬達直營店，對整個酒龍倉集團發展有著非常重要的影響。彰顯企業對市場的判斷和整體運作能力，酒龍倉已成為酒業020中一個必不可少的重要角色。如果從商業模式的角度解讀，它至少有如下益處：

· 確立品牌的高度，屆時與zara/肯德基等國際大牌為鄰，躋身一線品牌影響力。

· 捕獲一座城市的核心人流量，是商業也是廣告，將品牌傳播升級。

· 輻射最強購買力人群，對實力消費者是展示也是營銷門店。

· 流量變銷量，通過個性化展示、系統落地策略，將個性化、人性化的定制酒服務轉化為現場銷量。

· 真正的活廣告，流量也是廣告，大大增強顧客間的自傳播效果。

· 聯手一線策劃開發創意互動展示系統，便及消費者終端。

探索定制酒領域的“落地互動”方案

想必，大家對蘋果門店的體驗性記憶猶新。無論是誰，只要對蘋果感興趣，都可以去蘋果的門店里，免費體驗蘋果的耳機、平板電腦、手機等。這既是一個品牌的傳播方式，也是其人文理念的體現，還有更多的購買，在體驗中產生。

眾所周知，誰掌握了消費者，誰就擁有市場發言權。萬達商圈這種載體，可以引發無限想象，引起整個行業對消費者終端鏈接的巨大探討，其傳播效益和品牌效益，銷量轉化具備無限可能。

而酒龍倉董事長華滄桑認為，相比電子產品，酒的社交性是產品的核心要素。事實已經證明，僅靠電腦上的幾張圖片是無法完成酒類產品銷售的，落地與消費者互動，是020精神中最核心的一環。

目前，酒龍倉已聯手國內一線品牌策劃公司，針對萬達門店規劃出線下生動、有趣的消費者互動方案，掀起酒業的極大關注。華滄桑說，酒龍倉目前是直營和加盟并行的制度。公司總部以萬達直營店做形象和影響力，加盟店做社區服務。百個直營店計劃，讓許多加盟商對酒龍倉信心滿滿。在商家們看來，一個愿意陪著加盟商一起拼市場的企業，值得商家們緊緊跟隨，抱團發展。

據接近酒龍倉的人透露，這也是酒龍倉搶奪千億定制酒市場策略的第一步，未來更多創新性的方法還會逐步推出，在定制酒領域沒有“行業一哥”的格局下，華滄桑的終極目標——就是要做這個領域的王者。