選價位
經銷商在選擇新的產品是，要根據自己的資源狀況選取合適的價位：
1.網絡主導型。這類經銷商多年的經營過程中，4已經積累了豐富的終端網絡資源，與終端的客情關系較好。這類的經銷商適合選擇渠道和廠家的主導產品，選擇產品適合尋找主流價位帶內的產品，更容易大范圍的推廣。
2.人脈主導型。這類的經銷商有豐富的社會資源和高端渠道的大戶。對于這些經銷商來說，產品選擇的價位區間集中在中高端價位帶之中，更能夠體現品質。
3.資源+網絡主導型。強大的資源加上網絡優勢，4一般選擇廠家戰略性品牌，進行全渠道運作，與廠家聯合運作力爭成為當地的主導品牌。
選品牌
1.省內品牌PK全國品牌
從各個區域市場的競爭格局來看，主流價位帶價位的省內品牌占據主導地位。中高端價位帶全國性的品牌4影響更大，占據主導地位。
2.省內超一流PK省內一線品牌PK省內二三線品牌
食品的發展競爭漸漸的進入品牌階段，品牌力已經成為競爭之中的主導因素。越強的品牌力，發展越迅速，更容易被消費者接受。品牌力越弱，則越容易被淘汰。
品牌力=業績*價位，具體看各個城市產品需求的主流價位帶品牌的未來發展。
選模式
1.廠家主導模式的優劣勢
優勢：
1、人員隊伍的支持;
2、廣告宣傳支持;
3、消費者培育支持;
4、經銷商運作省心省力：經銷商主要負責物流配送與資金回籠;
5、預期好：有成為超級單品的可能，可以長線運作;
6、核心是強大資源的前置性投入：人員、資金以及廣告宣傳投入;
劣勢：
1、 資金門檻高：首款+墊付市場費用;
2、周期長：以廠家主導運營成功的大單品，周期在2—3年;
3、廠商配合要求高：廠家主導，同樣要處理好廠商分工與協作與問題;
4、要加強操作靈活性：廠家為主運營市場，經銷商配合執行，合作過程中加根據市場變化及時調整，應對市場變化;
5、固化利潤;
2.經銷商主導模式的優劣勢：
優勢：
1、資金門檻低：首款適合+墊付款較少+旺季不惡性壓貨;
2、靈活性高：經銷商資源/意志最大限度利用;
3、廠商關系簡單：廠家人員配合為主，廠商關系相對簡單;
4、風險較低：
5、利潤率相對較高;
劣勢：
1、資源投入：無前置資源投入，以回款定投入;
2、預期一般：上量預期低;
3.結合行業與自身資源現狀，選擇適合自己模式的產品;
假如無法拿到區域市場強勢品牌的經銷權或者無法滿足廠方要求時，選擇運營商產品是最佳選擇;
選產品(運營商產品)
1. A運營產品PK B運營產品：
A采取精簡的產品線策略目前無運營商產品;A對B以下價位產品放開了產品開發;
2. 區域品牌A字系PK B系PK C系：
從品牌力進行排列：比如A系>B系>C系;
從市場表現看A字系產品動銷良好，市場容量穩定;
從根源看：消費者品牌意識覺醒，品牌影響消費者購買決策的權重越來越大;
從稀缺性看：A系廠家采取謹慎的限量開發政策，具有一定的市場稀缺性;
3.A字系產品PK A字系產品:
從運作主體、營銷定位、產品、價格/政策、前期市場表現等維度綜合考量：
以上是某品牌在進入某地市場時，業務人員把自己產品在內的A品與同等價位的其他幾個產品進行的橫向量化分析。經過客觀比較通過上表進行綜合考量：A品綜合優勢第一，獲得了經銷商的認同，同時與A產品達成了合作。
選價格體系和利潤
好的產品，除了產品本身的優點之外，完整的價格體系和足夠的利潤是必不可少的。好產品沒有好的利潤，不會有經銷商，終端愿意以接受。
1.有完整的終端標價，掃碼價，零售成交價等組成的完整的價格體系。
2.給經銷商，終端留下足夠的利潤空間。指定終端的出貨價格 指導價格，建議零售價。
3.指定可變現的活動策劃，避免造成價格體系的混亂。
選廣告、促銷
1.產品的廣告投放，電視，戶外，網絡，紙質媒體等各種廣告方式，消費者接觸度更高，更容易被消費者接受。
2.足夠的促銷支持，各種廣宣品的支持，能夠在終端營造良好的終端氛圍，推動產品進入市場。
選服務
除了之前可以直接看到的因素之外，廠家后期的服務也是十分重要的。
1.廠家與商家聯合制定的市場方案，加快產品在市場的推進速度。
2.廠家對產品市場秩序的維護，是否有嚴格的價格管理，竄貨管理，對竄貨現象，價格混亂顯現制定嚴格的獎懲制度。
3.服務人員配置。對每一個換取與配置專門的服務任員，從銷售，市場反饋，及時調整銷售策略。
