小生可以肯定的說，無論是廠商還是終端店，今年要想賺錢，處理掉積壓的庫存這是前提。當把“庫存變成現金”成為生意經營的重要工作，不想寫辦法是很難實現的。那么，這些庫存到底如何合理的處理掉呢?下面的幾個思路可以參考。

趁早處理

產生不良庫存時，越早處理越主動，越晚越被動。前面講過2個月基本上可以判定產品是否好銷，那么動銷慢或不動銷的產品，就要及時處理。很多人期望企業給予處理或者退回廠家，往往錯過了最佳的處理時機。

一般來說，企業新品上市都會選擇淡季，2個月后正好是銷售旺季，而新品上市的定價往往比較高。如果這時經銷商能夠把價格下降1-2個價格檔，瞄準相關的競品，用大力促銷的方法，是容易解決庫存的，這樣的結果可能是不賺錢或略賠一點。但是如果錯過最佳的時機，等到進入淡季再解決，往往是半價都沒人要，很可能陷入越便宜越沒人要的境地。盡管企業可能會拿出一部分費用來處理，但結果還是得不償失。

因此，我給經銷商的忠告是：首先登記處理前產品庫存數量，讓廠方代表確認;再制定處理方案，通知廠方代表備案或認可，這樣待其他煙酒商處理時，可以要求給予一定的補償;最后處理的責任要到每個業務員，限時進行處理，把損失控制在最小范圍。

經驗說明，往往進貨時促銷力度越大的產品，后期廠家可以拿出來的費用就越緊張，先下手為強，后下手遭殃!

團購消化

團購的特點：采購品種比較單一，采購數量比較大。

經銷商平常一定要保持有幾個團購的客戶，因為每年都可能有一些滯銷的產品要處理，臨時抱佛腳是不靈的。團購的客戶可以是機關、學校、工礦企業，團體單位等，很多團購的客戶不喜歡要“大眾化”的產品，因為價格透明度高，他們往往喜歡看上去有價值感而價格又實惠的產品，可以作為企業福利、食堂、防暑降溫產品等等。

團購產品需要把握重要的節假日節奏，如：春節、端午、五一、六一、高溫季節、中秋(國慶)、元旦等節日，其中以中秋和春節為“倒垃圾”的最好時節。這樣的渠道不透明，不會影響價格體系，即便是以后再推同樣的產品，也不會有什么大的“后遺癥”。

團購客戶的七大來源及產品用途：

1) 生產性大型工礦企業：勞保、福利、節假日發放產品;

2) 軍隊：日常訓練、拉練使用;

3) 政府：抗震、救災采購、節假日發放;

4) 會議承包商：會議禮品、會議用食品、飲料;

5) 展會承包商：周期性會議用飲料、食品、快餐;

6) 禮品公司：合作

7) 大型超市：節日團購、買贈

旺點消化

食品、飲料即食類的產品在車站、碼頭、展會等場所的消化量非常大，而且消化速度非�？�，由于這些場所比較封閉，消費者往往沒有多大的選擇性，店家賣什么，消費者就消費什么。

旺點接受產品的理由非常簡單，便宜是最大的武器，他們對批號的新鮮度不敏感，不會低價銷售，利用黃金檔口追求利潤最大化，簡而言之就是唯利是圖。這也恰恰是我們處理庫存的好去處，一個沒有能力處理疑難產品的經銷商，一定不是個好的經銷商，因此經銷商也必須與轄區內這些旺點保持良好的關系。

改禮盒裝

在中國北方的一些省份，或者三四級市場，人們有提東西“串門”的習慣。消費者比較關注禮盒的價錢，是否滿足自己的心理價位，而對里面裝的什么是其次的。因此，利用中秋、春節這兩大節日，將一些滯銷品分裝成禮品包裝，是消化庫存比較實用的方法。

改禮盒裝需要提前籌劃，提前設計好禮盒，并預定制作，要提前做好數量預估工作，提前與終端預定堆頭、DM、帷幔、海報等物料，沒有堆頭的禮盒消費也不會產生多大的銷量。改裝禮盒的翻箱工作量很大，都要提前做好充分的準備。

產品串換

在推廣產品時，總有些地方能推廣的好，而有些地方推廣的差，推廣差的經銷商可以主動聯系推廣好的經銷商，請求協助，可以采用串換自己能賣的其他產品，來解決疑難的庫存。這種操作的難點是：以什么價格成交?一旦談好了價格，車輛不會放空，雙方也不存在因為銷售返點的計算而為難。

活動贊助

疑難庫存也可以采取贊助某些活動的方式來進行處理，如：會議、演出、體育賽事、平時訓練專用、大型會議等等。贊助并不是白白送給人家，你也可以向公司申請一些地面傳播的費用，用產品串換廣告。