國內大多數煙酒門店主要利潤點來源是白酒，但是當下流通白酒價格透明，利潤基本掌握在白酒廠家和當地代理商手里，煙酒門店生存岌岌可危，于是一些門店開始要么轉型，要么干脆關門大吉。　　隨著人們對健康和生活品位提升，葡萄酒市場經過多年的培養，已經走進普通消費者的生活，很多酒水界大佬都對葡萄酒市場有預估，隨著市場的發展，煙酒門店轉型做進口葡萄酒的經銷無疑是不錯的選擇，今天筆者就根據這段時間的密集市場調研和走訪以及深入思考，談談具體怎么來做。

煙酒門店轉型的四個常見思路

首先，我們來看看傳統的煙酒門店轉型的四個比較常見的思路和利弊。

一、小型的門店開始銷售食品飲料，各種食品飲料占據門店陳列展架，慢慢往社區便利店發展，利潤雖然低了很多，但是勉強維持，一年下來仍可有結余。

二、大一些的門店開始推一些開發酒和不知名的白酒品牌，來拉動整體的利潤，但是這類產品市場認可度不高，基本在一些老客戶和關系客戶上推廣，長期看脫離了主流品牌，其實很難長久。

三、開始賣高端香煙，大家都知道中低端香煙利潤很低，但是中高端香煙利潤還是很客觀的，但是煙草專賣局對這部分資源有所控制，一個網點很難打到足夠量高端產品，大部分都是通過倒貨，利潤雖高，風險也很大。

四、一些門店開始售賣假貨，來謀取高利潤，可想而知，如何做大做強。

以上四點是目前煙酒門店轉型常見的思路，可想而知這些結果并不是門店老板自己想要的，那么，有沒有更好的思路了呢?接下來我們就來看看煙酒門店轉型進口葡萄酒如何去做。

 

煙酒門店轉型做進口葡萄酒是一條出路

葡萄酒是一個正在進入上升通道的品類，隨著人們對健康的重視和葡萄酒消費習慣的逐漸形成，煙酒門店轉型做進口葡萄酒的經銷是一條不錯的出路，但是具體怎么來做則很有講究。要想成功轉型，尤其需要注意這五點：

一、貨源的選擇。大部分煙酒門店的老板對葡萄酒了解不深，尤其是進口葡萄酒，大部分門店的貨源都是很普通的餐酒或國內灌裝的產品，在價格上更是一點優勢也沒有，普通的餐酒其拿貨結算的價格比同類產品大型賣場的銷售價還高，毫無市場競爭力。產品要想賣得好，產品性價比要高，不要把消費者當傻子，產品才是第一競爭力。

二、陳列。我走訪過很多門店，發現他們的葡萄酒大多陳列在位置比較差的拐角處，酒瓶上甚至落滿了灰塵，怎么能勾起客人的購買欲望?做商超和門店的都應該知道陣列是多么重要的事情，如果你想賣好葡萄酒是不是應該把它陳列好，把最好的位置留給它呢?國產酒和進口酒分開陳列，層次分明，形成規模。

 

圖：一家普通的煙酒店是否重視葡萄酒銷售，顧客踏進門就能看出來

三、價格。在我走訪過的很多門店里，基本沒有每個單品的價格標簽，有的也非常不清楚，價格過高，讓普通消費者望而怯步，產品在推廣期是不是要有清晰的價格標簽、促銷價的商品，比如從49元、69元、89元、100多元和200多元不同層次的產品，給不同層次的消費者提供可選擇的空間。

四、專業知識和產品推薦。門店的老板和店員最基本的要知道自己賣的產品的級別、賣點，要會基本的產品推薦，在葡萄酒的銷售過程中，簡單的知識引導，產品品牌的故事滲入，會促進銷售，也能培養店鋪忠實的葡萄酒客戶。

五、重視和推廣葡萄酒。葡萄酒要想賣得好，老板首先要重視起來，重視葡萄酒的市場，重視葡萄酒發展，重視葡萄酒氛圍在身邊圈子里的傳播，重視對大客戶的推薦，贈送品鑒等，讓你原本的客戶慢慢接受你家的葡萄酒，慢慢的讓你經營的品牌對客戶形成影響。