第一絕技：生動的陳列放光芒。

第二絕技：不斷地理貨。

第三絕技：活用宣傳品。

第四絕技：設立三大獎。

第五絕技：搞好軟終端。

第六絕技：軟終端的四個“陰招”。

第七絕技：口碑是軟終端的最高境界。

第八絕技：找合適的人干合適事。

第一絕技：生動的陳列放光芒

1、一個產品所在位置的好壞直接影響到產品的注目率，視覺刺激影響購買行為;不上架的產品永遠賣不出去;爭取最好的陳列點變成終端建設重要一環。

2、陳列不力，灰頭土臉，銷售難以提升;被別人搶占的銷售機會(青春)一去不回來。

▲爭取最好的陳列位置

超市、平價商場正對門的地方;與視線等高的貨架上，顧客人流最多的通道上，人流方向之前;必經之地;貨架兩端下向。

▲避免差位置

倉庫、廁所入口、氣味大的商品邊、黑暗的角落、過高或過低處、門口死角。

▲貨架陳列

①同品集中擺放，排面越多越好。

②優先排推廣品和暢銷品。

③同規格水平陳列，不同規格垂直陳列。

④產品中文商標向外;擺在同類最暢銷產品邊。

⑤把生產日期早的放前面。

⑥完成陳列后，拿掉幾件商品。

第二絕技：不斷地理貨

1、人頭要理發，賣場要理貨。銷售的真理是：促銷不停，理貨不斷。補貨理貨就等于擠競爭對手之貨，時至今日，理貨仍是各企業的終端薄弱環節。

2、終端理貨技巧

①理貨指標，激勵考核。

②需要規范陳列的產品,應留出空隙。

③理貨知識培訓。

④補貨信息及行動。

⑤半年換個位置。

⑥檢查制造與保質期，貨架整潔有序。