賣酒人節后上班若想快速進入工作狀態，那你可不能漏了這十件事!

1、盤點庫存，了解動銷

開年回到市場上，應該先對終端的庫存進行一輪盤點，以此了解市場實際的動銷情況。如果發現終端庫存較低，要及時安排業務人員進行補貨，并進行掃街式的拜訪，排查漏空網點。如果終端庫存較高，一是可以采取退換貨的方式，幫助終端更換銷售較好的產品。二是開展一些特價、買贈的消費者活動，來拉動銷售。

2、梳理網點，優化精簡

除了庫存，在拜訪過程中需注重對網點的梳理和優化。春節時期如果銷售依然不好，只有兩種可能，要么你的產品賣得不好，要么店內整體銷售都不行。如果是第一種，可以通過增加利潤、強化客情等方式進行攻克。如果是第二種，只需要按時回收貨款就行，避免終端突然跑路。

3、清理賬款，減少財務風險

剛也提到了，要注意因賒銷帶來財務風險，避免壞賬、呆賬以及死賬的發生。對于年前賒銷的貨款，要及時盯緊回收。如果客戶確實是動銷慢，庫存大。應該及時回收部分庫存產品，減少造成的壞賬風險。

4、檢查氛圍，保持常態

一個春節下來，你的宣傳物料是否被終端遺棄在角落，你裝酒的手袋是否被終端裝了雞蛋。所以，春節結束后，需要好好檢查下，春節前的宣傳物料是否還健全，遇到過期、破損的要及時更換。

5、知己知彼，關注競品

知己知彼，才能百戰不殆。通過市場走訪調研，對比我品與競品在市場上表現差異，總結產品存在的優劣勢。例如春節期間競品的動銷情況、終端成交價、消費者促銷活動、網點覆蓋率等。

6、及時核銷費用，新年不積舊賬

對于春節期間的各種促銷費用、臨促工資，終端獎勵等。要及時申報核銷，避免后期越積越多，影響核銷速度和核銷難度。

7、績效考核，重新分配

去年一年，有人表揚得了獎，有人默默受了傷，甚至有人躺了槍。新的一年，要對團隊有一個更好的考核標準。對于去年表現較好的業務員，要提出更高的考核標準。對于去年有待進步的業務員，要給出明確的考核目標和標準。讓他們知道，做的好的標準和做的好的獎勵是什么。

8、參加微酒論壇

在經歷了2年行業弱復蘇之后，2016酒業又該怎么走?這個問題對于廣大酒行業的朋友來說，依然是一個承重的話題。從名酒企價格集體上漲、體制進入改革以及開始發力大眾酒來看，有人認為2016形勢一片大好。

然而換個角度看，去年大的名酒商以及區域名酒商，在擠壓式競爭之下幾乎不賺錢。2016年對于酒業而言依然是舉步維艱。

弱復蘇之后，2016酒業怎么走?這個問題，王朝成也一直在思考。3月21日，他將帶著他時隔半年后的思考結果來到希爾頓，為中國酒業同仁繼續支招。

9、找準增量在哪里

你在2016年業績增長點是什么?是區域擴張還是增加產品?是提高效率還是精細化管理?這些也必須考慮清楚。

1、存量如何增值：你目前的存量是什么?有沒有可以增長的空間?在沒有增長的空間的情況下如何提高效率，向管理要效益?在不增加成本的情況下如何保住存量?實在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率?等等，總之，存量如何增值也是實現業績增長的關鍵。

2、增量如何做大：首先，你的優勢是什么?(是產品優勢還是團隊優勢?是團購優勢還是渠道優勢?等)如何發揮你的優勢并能轉化為市場優勢競爭優勢?如果你有產品優勢那就把所有資源投入到這個產品上，使之成為區域暢銷產品，并可以“以快帶慢”，實現單品突破;如果你是團購優勢，可以利用現代移動互聯技術，導入社群盤中盤，精耕團購資源;如果你是渠道優勢，你可以成立渠道聯營體，形成利益共同體，提高渠道壁壘。

10、業務培訓，提升組織能力

業務培訓主要是指模塊培訓，并且要求業務團隊在模塊培訓的基礎上不斷完善優化，形成“傻瓜版”操作手冊，這才是業務培訓的根本，否則就流于形式。

業務培訓模板主要是基礎操作模板，如《如何提高終端拜訪效率》《如何建立團購經紀人》等等，這都是與業務團隊實際操作相關，一個模板可能要做“很多事情很多動作”才能完成，但在這“很多事情很多動作”當中肯定會有“重要的事情和關鍵的動作”，只有不斷完善優化“重要的事情和關鍵的動作”并把它做到極致，你就成功了。