01困難一

與廠家的任務簽訂難1、2015年渠道壓貨、低價分銷這些動作才做完，想盡辦法勉強才完成全年任務，庫房里還有一堆貨，2016年的合同又擺在了面前。

2、大多數廠家簽定年度合同，既不看市場也不增加投入，銷售任務卻漲得一年比一年離譜。

3、剛剛過去的2015年業績大幅跳水，經銷商面對大品牌任務大，不敢接。而現有經營的品牌費用、返利都還沒拿到手，不想做但不敢不做。

對此，首先經銷商要對自己有信心，揚己長避己短;其次要了解廠家全年的策略，做好全年銷量分解;再有經銷商要明確自己的經營策略和團隊建設。

02困難二

2016年商超合同續簽難1、2015年大多賣場業績大幅下滑，運營費用增加，而廠家為了壓縮費用，有些已經改用裸價操作，來轉移壓力。

2、2016超市合同續簽費、銷售任務、合同返利等費用年年上漲已成行業慣例;而銷量的縮水與費用的增長讓眾多經銷商頭痛不已。

面對商超續簽的困難，經銷商首先要苦練內功，加強自身運營市場和管理系統的能力。其次要認識到電商發展必然會給傳統行業雪上加霜;再有行業內的經銷商還要齊心協力，不能被賣場逐個擊破。

03困難三

內部管理難 1、歲末年初，一些經銷商企業關鍵崗位的員工跳槽離崗，也給企業的經營帶來許多負面影響。分析離崗原因無非是心受了委屈，錢拿少了。

2、有些公司不大，內耗卻異常嚴重，導致運營成本居高不下。

3、應收帳款多，庫存大，資金周轉慢，經營績效呈下降趨勢。

對于內部管理，經銷商應該讓所有員工有工資的公平感，讓所有員工超出期望值的工資;其次讓員工責、權、利分明;再有是加強制度化管理、公司化運營力度。

04困難四

賺取合理利潤難市場競爭日趨激烈，經銷商活在超市和廠家的夾縫中，生存空間越來越尷尬。人員、物流、財務等費用越來越高;經營的品牌選擇不合理，該賺的沒有賺到、虧了不該虧的。價格越來越透明，厚利時代已經永遠一去不復返;

因此，科學合理的品牌組合、制度化的公司運營、與時俱進的經營思路勢在必然，經銷商的創新與變革已經是一個不可回避的命題。

05困難五

2016年發展難許多經銷商老板缺少宏觀的公司發展規劃，總是被動地跟著已經合作的廠家、超市、員工的思路在變，沒有明確的經營發展方向和長遠目標。

首先經銷商應分析自身的不足，調整自身的經營策略，制定年度發展規劃;其次要加強團隊的建設與管理，越是在困難的時候，越是體現經銷商的管理經營能力;再有經銷商必須具備長遠戰略眼光。