迎駕貢酒:確立洞藏酒戰略主線,發力中高端市場
近年來,迎駕貢酒與其他徽酒上市公司相比顯得不夠活躍,但也在積極的進行產品升級。2014年迎駕貢酒洞藏酒上市并舉辦第一屆封藏大典,但是在市場運作中迎駕貢酒主力產品依然是金銀星。
生態洞藏的價格定位給行業、給消費者更多是一種嘗試占位,而沒有重點發力,雖然從廣告傳播上,都逐步替換為生態洞藏酒,但更多的是從產品層面出發,追隨消費升級趨勢,這一狀況在2017年出現改變。
2017年,時隔一年之后,迎駕貢酒第三屆封藏大典舉行。酒食匯記者通過對比三屆洞藏大典主題發現,其對品牌的詮釋由“迎駕貢酒國人的迎賓酒”轉為“迎駕貢酒生態洞藏”。
第三屆封藏大典之后不久,迎駕貢酒6月13日晚間發布公告,成立安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司。生態洞藏酒由事業部轉為獨立公司化運營,其生態洞藏的戰略主線一覽無遺:力推中高端產品,啟動產品全面升級,在原來的主銷產品星級系列上增加產品砝碼,從而實現省內外高端市場的突破。
2017 年第一季度,安徽迎駕貢酒股份有限公司實現營業收入10.10億元,同比增長4.43%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.88億元,同比增長12.94%。
金種子:兩大新品齊發力,沖擊中高端決心強烈
金種子近年來發展備受關注,與其積極進行市場調整有關,也與其業績下滑有關。
2017年第一季度,金種子實現營業收入3.48億元,同比下滑27.05%,凈利潤631萬元,同比下滑77.03%,其中預收款1.58億元。
2016年,金種子酒開始加快調整步伐,耗資1000萬元成立安徽大金健康酒業公司,推出健康酒品牌和泰苦蕎酒,發力健康酒領域。通過半年布局2016年12月30日,和泰苦蕎酒合肥上市,基本實現安徽市場覆蓋。
2016年,金種子酒業為確立金種子品牌的統一性,金種子年份系列上市,并與2017年初開始市場布局,2017年6月18日,在父親節這個特殊的日子里,金種子酒業戰略新品十年金種子合肥上市。
和泰苦蕎酒定價168元/瓶,十年金種子188元/瓶,都屬于中高端價格帶,錯失消費升級機會的金種子正在努力追趕。有行業專家表示,兩款產品以不同品類切割中高端市場,對于當前的金種子來說壓力較大,短期內金種子市場費用投入不會低。但從其舉辦的系列活動來看,沖擊中高端市場的決心相當強烈。
此外,2017年2月,金種子酒發布公告稱,要重拾房地產業務。而金種子酒曾在7年前就宣布退出房地產業務,要做大做強主業。
不管業內如何去看待評價,金種子酒業在調整的步伐上不為所動,中泰食品團隊曾對金種子酒評價:昔日徽酒金花營銷功底扎實,只是消費升級下因為其大眾名酒的定位而遭遇重創。但其“小區域、高占有”模式,率先深耕縣鄉市場,市場開拓能力強,積極調整下的種子酒是值得期待的。