年關，白酒最重要的旺季，很多經銷商朋友卻反映動銷不暢。與之形成鮮明對比的是，酒仙網銷售的“三人炫”突破百萬瓶大關，糖煙酒周刊喊出20天要賣1個億酒鬼酒，華澤控股的李渡酒業兩月不到銷售千萬，甚至縣級酒企閣老貢出品的靠上酒也能月過萬瓶……有些數據雖然被業內質疑，但不可否認的是這些案例均是白酒與互聯網相結合的有效嘗試。歐陽認為應該對這些現象進行更加廣泛的討論，而非等塵埃落定之后再研究。
互聯網思維，是一個被談爛的詞，尤其是在行業調整中白酒行業。歐陽認為，互聯網思維，其實就是“用戶思維”，狹隘的講，就是愿意為產品買單的人的思維，而不是網友抑或是受調查人的思維。真正注入“互聯網思維”的產品，渠道應該是盡量扁平的，即產品從出廠經過“配送商”直接到消費者，而非經過代理商加價后再到消費者;真正注入“互聯網思維”的產品，應該與購買者盡量互動，從購買前到使用中直到再次復購，只要消費者想找到生產者互動就能盡快找到并得到及時反饋;真正注入“互聯網思維”的產品，應該能夠解決“二輪傳播”及擴散的問題，擺脫對創始人及推廣人員的依賴，真正實現“使用者即傳播者”。
渠道扁平是產品微利的必然結果�；ヂ摼W產品，尤其是中國的互聯網產品，往往先以價格開戰，任何一款網絡爆款，性價比非常高，讓每一個想買此類產品都很動心。如果一款產品的性價比非常高，意味著出品方根本沒有太多的利潤，甚至在除去推廣、引流、策劃、物流等費用后，幾乎是不掙錢，甚至是賠錢，因此很難留有充足的費用來養渠道，這就意味著渠道充當著“支線物流”的作用。不掙錢的買賣是不道德且不長久的，因此回過頭來看，爆款產品的背后又獲得了什么?企業戰略的嘗試，產品品牌的提升，運作團隊的鍛煉，消費客戶的積淀，而這些統統沒有花太多的錢，而隨著未來精細化管理，規�；a及相關產品的銷售勢必會產生巨大的利潤，而這些利潤是否能夠持續，則基于爆款產品打造時的牢靠基礎。
互動交流是黏住用戶的必然手段。提及互聯網產品，不得不提參與感。參與感僅僅是用戶的感覺，參與其中的人未必會有參與感，不參與的人未必沒有參與感，核心其實在于用戶能感受到產品生產者對自己的尊重。筆者曾經做過數次實驗，酒局的時候拿標版的名酒(飛天、普五等)請大家給予意見時，有人感覺度數高，有人感覺度數低，有人感覺瓶型不錯，還有人感覺名字不好，歸結一句話，眾口難調，千人千態。用戶參與，從酒體到瓶型再到包裝最后到銷售，任何一個環節理論上都會與用戶進行互動，可在具體實踐中唯有包裝最容易實現，即包裝的可定制化。酒企根據用戶的需求進行包裝的快速全面化定制，實現用戶對場景用酒的炫及禮物通路的情�；咏涣鞒齾s定制，還包括微博、微信的互動。切記互聯網白酒的關鍵是大多數人的滿意，不如一小部分人的狂熱。
使用傳播是持續增長的必然過程。傳播的范疇很廣泛，有新聞、事件、公關及體驗等，而對于白酒而言，飲用是最好的傳播。新品牌的酒水開發市場時，總會有幾次比較大型的品鑒及送酒活動，其目的就是希望所謂的“意見領袖”能夠給予新品牌以“口碑傳播”�；ヂ摼W的產品，在一輪或者二輪傳播之后，從復購率就能就能判斷該產品是否能夠持續。復購率的基礎在于超出預期的酒質，復購率的必要條件在于用戶能否及時找到出品方。使用者即傳播者，意味著購買者不一定是使用者，使用者也未必是購買者，在使用傳播之后，自然增長的購買或許來自于購買者、使用者的朋友圈。沒有快速的使用傳播，互聯網產品就不會迎來持續快速的增長。
行業持續調整的根源在于產能過剩、用戶斷層，在移動互聯的沖擊下，或許只有茅臺、五糧液這樣具備強烈文化屬性的品牌依托品牌勢能而動銷，而那些被廣告、故事成就的品牌將會逐漸消失在用戶的記憶當中。
