01、降維打擊，新零售進入實施階段

11月15日，科技部召開新一代人工智能發展規劃暨重大科技項目啟動會，標志著新一代人工只能發展規劃和重大科技項目進入全面啟動實施階段，會上宣布：依托阿里云公司建設城市大腦新一代人工智能開放創新平臺，依托百度建設自動駕駛新一代人工智能創新平臺、依托騰訊建設醫療影像新一代人工智能創新平臺、依托科大訊飛建設智能語音新一代人工智能創新平臺，并且成立了新一代人工智能戰略咨詢委員會和發展規劃推進辦公室。

11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。根據戰略協議，阿里巴巴集團將投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售是中國規模最大及發展最快的大賣場運營商,以歐尚、大潤發兩大品牌在全國29個省市自治區運營446家大賣場。2016年營收超1000億元，市場份額多年保持國內零售行業第一。

科學技術是第一生產力，未來不僅是企業與企業之間的競爭，而直接是國與國之間科技力量的競爭，看來這次國家是鐵了心，要在2030年之前搶占人工智能全球至高點。阿里和高鑫這場中國商業零售史上規模最大、覆蓋面最廣、受益人數最多的一次系統性改造，也意味著以大潤發、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團將從商業模式和資本結構上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命。

而此刻，中國酒業經銷商們是否感覺到了未來科技降維打擊的巨大壓力了嗎?僅僅一個天貓的低價就可以擊穿區域市場經銷商的價格體系，僅僅一個大潤發的海報就可以引流數以萬計的消費者進入超市消費，在國家力量的強大支撐下新零售時代正式宣告來臨，做為酒業的經銷商尤其是流通環節的經銷商應該何去何從呢?如何去擁抱新零售?

02、看透本質，思辨新零售發展方向

我們來看下國內白酒代理方式主要是兩種：一種是渠道代理模式，一種是區域代理模式，渠道代理模式是西方發達經濟體的主要商品代理模式。比如說美國的沃爾瑪，在沃爾瑪的酒類商品近千個SKU，在全美所有酒類產品中它都是最大的經銷商，沃爾瑪的興起也是來自于終端連鎖化的商業革命。

而在我們國內主要的代理模式是區域代理，就是某個地區的經銷商代理了一個或幾個品牌的白酒品牌，現在活的比較舒服的經銷商都是代理了茅五劍瀘等幾個大品牌+當地主流品牌當中的產品。沒有代理一線白酒品牌的經銷商沒有現金流通常都難以做大，沒有當地主流產品的通常終端掌控力不足，這基本上就是白酒行業經銷商的客觀情況了。

據國家煙草專賣局的統計，我們全國的零售門店約660萬家左右，這個數據是比較準確的。同時據不完全估計，我國煙酒專賣店的門店數量是45-60萬家左右，各省發展不均衡，煙酒店渠道比較發達的省份比如說河南可能就要有6萬家，煙酒店的盈利模式嚴重以來賒銷和團購。