10月27日，山西汾酒(600809)公布了2016年三季報，公司前三季度實現營收34.01億元，同比增長10.57%;凈利潤4.51億元，同比增長23.52%。相比于上半年情況，汾酒在營收方面的增速加快，由7.90%提高到兩位數以上，凈利潤增長方面略有下降，但仍保持了20%以上的較高增速。整體來看，汾酒已經確立了復蘇增長的業績態勢，而快速增長或將成為其新時期的主要表現特征。
業績增長背后，汾酒今年主要做了這三件事。進入2016年之后，汾酒便一直保持著快速增長勢頭，在山西省整體經濟形勢不見明顯好轉的外部環境下，汾酒集團通過一系列調整舉措，開啟了新的增長通道。
1營銷力量明顯強化
3月1日，常建偉正式出任山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經理，這被普遍視為汾酒加強營銷力量的一個明顯訊號。自2009年李秋喜掌舵汾酒以來，常建偉便擔任汾酒銷售公司總經理兼市場部部長，2012年，汾酒提前三年實現百億目標，作為銷售工作主要負責人的常建偉無疑發揮了重要作用。
而自2013年開始，行業進入深度調整期，與其他一些名酒企業的情況相類似，汾酒業績也出現了嚴重下滑，其中2014年營業收入39.16億元，同比下降35.67%，公司歸屬母公司所有者凈利潤3.56億元，同比下降62.96%。
針對這種嚴峻形勢，汾酒方面在產品、渠道、團隊、機制、傳播等方面進行了全面升級調整，在2015年實現了業績的恢復性增長，特別是凈利潤方面增幅達46%。
在常建偉出任總經理之后，汾酒進一步調整和強化營銷工作，實施“八個升級”，具體是：
產品整合升級，明確品類縱向定位，完善產品矩陣分布，強化區域的主推產品;
價格管控升級，提升廠方對分銷商、終端的管控能力，通過半控價、全控價等價格管控模式，強化廠方的價格指導話語權;
費控模式升級，試行推廣“產品分級費效”的新費效模式;
促銷策略升級，以客戶分級為前提，圍繞培育消費者下功夫，加快客戶分級管理工作的推進;
市場拓展升級，聚焦山西及環山西重點市場，選擇6至12個地級市場作為樣板市場重點打造，分三階段穩步推進重點市場的基礎建設，逐步形成點狀布局、梯度推進的全國化市場布局;
團隊升級，通過強化培訓推動團隊的思想轉變和理念轉型，形成能適應新形勢要求的系統思維和能力，并通過外部輸血，直接引進特定崗位精英人才或者整個精英團隊的方式，快速完成核心團隊的換血，修復企業的造血功能;
管理升級，以信息化為推手，全面推進制度化、流程化、標準化建設，促進銷售公司的全面管理升級;
傳播升級，圍繞子品牌進行分層傳播，結合互聯網強化互動傳播，在傳播內容上突出子品牌的品牌內涵、品質、賣點，更加貼近消費者和終端;在傳播方式上，加強微博、微信等網絡社交平臺的品牌傳播，圍繞熱點話題、重大節日、重要活動吸引消費者眼球，培養汾酒的忠實粉絲。
另外，混改在汾酒的營銷提升中也發揮了重要作用。6月，汾酒河北運營中心正式啟動，該中心由汾酒和河北愛倫公司合作成立，在市場運營、制度配套、組織激勵等多方面均有較大的創新突破，這里也將作為汾酒總結模式、培養營銷隊伍的基地之一，為廠商混改的大面積推廣積累經驗和儲備人才。
2產品結構更加明晰
在產品結構的調整優化方面，汾酒同樣取得了明顯效果，由青花20 年、老白汾10 年、玻汾為三大核心單品的產品結構表現出較強的市場競爭力。
青花系列、老白汾系列都保持著穩步的銷售回升勢頭，市場庫存情況比較健康。值得注意的是玻汾產品，在大眾化消費漸成市場主流的背景下，玻汾增量明顯，已在山西省內30至40元價格帶占據絕對優勢，對同價位競品形成擠壓式增長，在周邊市場也取得了點狀突破。其中的紅蓋汾酒尤其增長明顯，在很多區域市場上已成為主流消費產品，貢獻了可觀而穩定的銷售利潤高。
按照規劃，汾酒今年將打造1個5億元以上的青花汾酒單品，打造分別超5億元和10億元的2個老白汾酒單品，打造1個超6億元的玻汾單品。
另外，汾酒也在加大產品創新的研發力度，針對省外市場的綿柔口感需求，應用香型融合技術，完成汾酒綿柔調味酒研發工作，同時完成預調酒、保健型苦蕎酒等產品的研發工作。這些產品或將成為新的市場增長點。
3“信仰營銷”向消費者前移
今年7月，汾酒商學院揭幕成立，該學院依托于汾酒內部培訓體系基礎，通過整合內外培訓資源，構建自主的經營管理、專業技術、市場營銷人才的培訓體系。
汾酒商學院同樣代表著一種訊號：汾酒在做經銷商的成長培育工作，由此加深廠商關系的融合度。這方面工作的實際意義可能需要一段時間才能顯現，但對于未來卻有著重要價值。正如汾酒所倡導的“信仰營銷”，只有讓經銷商跟上廠家的發展節奏，彼此思想、行動相互統一，才能最大程度的影響市場。以人的成長推動銷售增長，這種發展方式將是長期、穩健的。
汾酒的“信仰營銷”還在不斷向消費者前移，通過“對流·首屆青花汾酒當代藝術發展開啟之旅”等高層次活動，汾酒品牌文化與現代精英人群之間產生了更強烈的共鳴互動，而針對大眾消費群體，汾酒則不斷提煉自身品牌的經典文化元素，并以時尚化方式加以表達，收到了明顯的傳播效果。
通過針對經銷商、消費者雙管齊下的“營銷營銷”，汾酒與中國文化內在聯系的品牌定位得到了廣泛認可，成為拉動市場業績增長的一股隱形力量。
汾酒今年所做的這三件事，不僅支撐了業績的良好表現，也為接下來的快速增長提供了多方面保障，以快速增長為主要特點的汾酒新時期已經到來。
