酒水渠道變革成為今年秋季糖酒會最為熱議的話題，而歌德盈香因為從今年年初發起多次流通領域的超十億的整合并購也廣受酒商關注。

連接者，打造酒業生態圈

“因為不是所有的事都100%由自己來做。歌德盈香愿意成為連接者，把合作者伙伴連接起來，共建一個生態圈，整合各方資源為消費者提供更快更好的服務。”歌德盈香股份有限公司董事長劉曉偉今日在“布局O2O共建酒業生態圈”高峰論壇表達了自己的生態圈的想法。

生態圈所謂何物?劉曉偉解釋道，歌德盈香是連接者，歌德盈香是上游廠家、代理商、經銷批發商、連鎖終端的連接者，在初級階段由酒業不同品牌體系、品類體系、分銷商體系、零售體系、物流商體系、電商平臺構建，而升級后的生態圈將延伸到跨界合作，通過物聯網、大數據應用，滿足消費者更廣泛的需求。

“這個速度必須得快”，劉曉偉還表示，歌德盈香將打造“中國郵政”式的終端覆蓋面，在3年內建設3000家終端店實現百億銷量，撬動萬億市場。

“歌德盈香打造中國酒業生態圈是大勢所趨”，中國酒類流通協會會長王新國在會上表示，經過兩年多的行業深度調整，酒業在2015年出現了一股并購熱潮， 酒類流通領域今年的亮點是O2O，企業在發展中，要改變過去以產品、渠道為導向，轉而以用戶需求和服務為決策依據，從單打獨斗向合縱連橫發展，熱情擁抱互聯網+。酒業已經從產業鏈模式開始跨入生態圈。

對渠道掌控最好的方式是門店

在生態圈思維的闡述中，劉曉偉表示，酒類流通企業與上游廠家的實力懸殊較大，全國大概有150萬個酒類連鎖門店，而在行業內擁有100家門店就可以成為酒連鎖的佼佼者，門店太分散了，集中度太低，實力不強，所以此輪酒類流通領域整合仍處在原始階段。

而對于門店的整合，劉曉偉似乎有著自己的看法，他認為，對于渠道掌控的最好的方式是有門店，很多大商、批發商都看不起零售商，其實只要將門店規模化、產品系列化等方面做好，通過一定的股權合作方式，讓經營門店的人是在自己開店，事實上能把線下做好的方式還是門店。

和君咨詢副總裁林楓在會上表示，此輪酒業調整，帶來了激烈的供應鏈的競爭，從前是'開發區'，酒水行業發展靠的是增量，現在是'舊城區改造'，靠的是存量創新，需要產業優化。諸如和君咨詢在終端層面打造了能夠帶來動銷的平臺"旁邊"以及實現供應鏈高效率流轉的平臺"壹吉購"。

資本競速賽下并購整合歌德盈香

今年以來，一直以“整合者”姿態引發酒商關注，而整合的背后是多家資本的強勢注入。比如鼎暉投資和華泰證券均看好歌德盈香在此輪渠道變革的整合實力，投資了歌德盈香。

資本方為何如此看好歌德盈香，歌德盈香投資方鼎暉投資基金管理公司副總裁胡景怡在會上談到，早在2013年4月，鼎暉夾層首次投資歌德盈香，當時歌德亟需融資進行老酒資產收購，鼎暉為歌德提供了直接債券融資，配合其夯實了老酒庫存。

而在2015年6月，鼎暉夾層再次投資，為滿足歌德盈香增資擴股及兼并收購需求，鼎暉夾層此次對歌德進行了“股權+債權”的融資。

胡景怡還表示，投資歌德盈香主要看重歌德盈香團隊進取、模式清晰、業務扎實、發展均衡等方面，歌德盈香在國內的完善的采購網絡，合理的采購制度，專業的鑒定技術，在存貨方面有著有效的管理體系和巨大的增值潛力，老酒充裕的庫存量等方面的絕對領先地位。

華泰聯合證券劉千昱在會上解釋了投資歌德盈香的邏輯，他表示，隨著消費者結構的變化，導致白酒銷售渠道的變化，歌德盈香是強調品牌體驗的企業，在渠道拓展上更接近消費者，諸如歌德收購的也買酒就有高粘度的200萬高凈值客戶，這是非常難得的。

在劉千昱看來，酒類渠道商的并購能夠以更市場化的方式快速推進，渠道商的相關資本運作在加快，酒類流通行業進入資本時代。與上游酒廠不同的是，酒類渠道商以輕資產方式運行，收購流程較為簡單快捷，流通渠道模式可以快速復制，以迅速整合雙方資源和能力，此外，整合后產品品類增加、渠道區域疊加產生銷售協同。

劉千昱認為，未來諸如像歌德盈香這樣的用戶驅動型企業，更容易享受資本市場更高的估值，華泰看好其業務能力和資本運作能力，歌德盈香必將以行業整合的姿態進入資本市場。