在IT行業打拼多年且有所成就，但袁志龍依然在酒類市場最為“動蕩”的時刻投身其中，成為兼顧葡萄酒、白酒、啤酒代理業務的經銷商。與其他喜歡固守成熟領域的傳統商人不同，袁志龍的從商生涯之中經歷了幾番轉型，但在他看來，這一切都是自然而然、水到渠成的結果，是他自然之道理念的現實印證。

從毫無社會背景的農家子弟，到成長為橫跨IT、酒類代理、葡萄酒教育于一體的鄭州軒暉源商貿公司的董事長，袁志龍說，這其中有個人對于市場趨勢的準確把控，也有勤奮的耕耘。

IT行業掘金

出身于普通農家、大學主攻園林管理專業，曾有機會成為公務員的袁志龍在畢業之后并未安于現狀，機緣巧合之下進入到IT行業，走上了一條打工、學習、創業的道路。

談及當初的選擇，袁志龍認為是家庭環境的因素促使他不斷努力——因為出身普通農家，父母同時供養兩個子女上學，這樣艱難的處境讓他了解到身為男子漢的責任。

“大學的學費是家里通過借款籌措的。”袁志龍對此記憶猶新，但從此之后，他勤工儉學再未向家里要過一分錢。不止如此，其后妹妹考上大學，他也努力掙錢供給妹妹，減輕家里的負擔。

畢業后陪伴同學參加的一次面試，讓袁志龍意外進入到一家IT公司，從此開始了在IT行業摸爬滾打的歷程。這是一家主要從事投影儀銷售的代理公司，因為當時投影儀較為稀缺，一臺機器的售價動輒在10萬元以上，大多數企業都沒有配備，在需要時租賃。因此，老板指派袁成龍負責租賃業務。

“我的工作就是哪家企業需要投影儀，就帶著機器為其服務。”袁志龍說，這段職場生涯給了他意外的收獲。

在當時，很多直銷企業，如安利等，需要投影儀來為新晉員工、消費者做培訓，投影儀租賃市場主要客戶在于此。安利等企業富有激情、鼓動性的培訓方式給了袁志龍很大啟發，他后來投身于葡萄酒教育事業的動力，就與當時感受到的做培訓的志趣相關。

“用現在的話來講，就是他們的演講培訓內容很富有正能量，很能激發男人身上的創業夢想。”袁志龍說，在這種氛圍的激勵之下，他選擇了結束打工生涯，開始自己創業。

2006年，在離開原有的企業之后，袁成龍投資購買了一臺二手投影儀，開始了自己的租賃業務。

創業的艱辛充滿回憶——“只要客戶有需求，我們就及時跟進，當時在鄭州，東西南北都跑遍。”袁志龍說，初期他和妻子兩個人跑業務，服務客戶，為了節省成本往往去擠公交。

一邊開展租賃業務，另一邊兼顧批發與零售，在努力之中，完成了資本的初步積累。

命運在此時眷顧了袁志龍，東芝投影儀在河南招經銷商，憑借著之前的經驗與積累，他順利拿下兩款產品的代理權。

有產品有經驗，但是怎么賣呢?袁志龍清楚，自己是后起之秀，單憑自身的資源與網絡未必能夠成功，于是聚合了一幫志同道合的朋友共同運作。

“關鍵是要有共贏共享的心態。”袁志龍說，這幫朋友與他一樣，事業處于起步階段，沒有多少資金，但是有熱情肯努力。在利潤共享的理念之下，這幾個朋友迅速形成強大的聚合力，推動了東芝投影儀在河南市場的銷售。而圍繞在袁志龍身邊的朋友，連同他一起，被稱之為河南投影儀行業的“四小龍”。

到了第二年，袁志龍順理成章拿下了東芝在河南市場的獨家代理權。但市場恰于此時發生變化，2008年世界金融危機，東芝退出投影儀行業，這對于剛剛處于上升期的袁志龍來說無疑是一個巨大打擊。

但在危機面前，機遇也同時而至——另一個投影儀行業的巨頭松下開始招納河南獨家代理。背水一戰的袁志龍憑借著拼勁與專注精神，擊敗了手握3大品牌獨家代理權的競爭對手，成為松下投影儀品牌在河南的獨家代理。

挺進酒類市場

2009年雖然取得了松下代理權，但是金融危機的后續影響力還在發酵，諸多企業開始裁員收縮應對。袁志龍逆勢而上，增加人手，強化市場布局。

“2009年是轉折的一年，有痛苦也有收獲。”袁志龍認為，正是因為他清醒看到市場潛力，才咬牙堅持、加大投資完成布局。到了年末，這種投資獲得回報，袁志龍和他的企業順利實現了彎道超車，掘到了第一大桶金。

袁志龍總結說，正是因為有了之前的數次波折，才使他對于市場有了更為清晰的認知，也是他之所以能在調整期內介入酒類市場的關鍵所在。“經歷了之前的困難，我覺得之后的困難都不算什么，若人生需要經歷九九八十一難，我希望所有的困難趁著我年輕的時候都來吧，不管是資金的困難、經營的困難，還是別的方面，我都會提前考慮到，一一加以化解。”

也是在這一年，決議擴展業務的袁志龍開始進入文化傳媒行業——同樣以他擅長的服務形式租賃LED屏幕，為演藝活動提供支持。從購買的第一塊兒顯示屏做起，袁志龍僅僅用了兩年時間，就做到了顯示屏行業省內第一!

達到行業巔峰狀態之后，瓶頸期隨之到來，無論是投影儀行業還是顯示屏行業都面臨著市場飽和、利潤率不斷下降的問題。瓶頸期的轉型成為袁志龍思考的方向，恰在此時，他與酒類結緣。

之前經營投影儀行業的一個合作伙伴在澳大利亞投資葡萄酒莊。2010年在廣州與袁志龍相見時，袁志龍與這個朋友一拍即合，他看到了新的機遇。因為彼時的廣州，葡萄酒消費已經蔚然成風，從南方市場之中袁志龍看到了葡萄酒市場的發展潛力。

2012年，袁志龍在鄭州開設了自己的第一家酒莊正式介入酒類市場。在上線企業的幫助下，他很快熟悉了酒類市場的游戲規則。

“關鍵是，我自己也看到了經營酒類的好處與前景。”袁志龍說，做酒的幾大好處：第一，投入資金不大，風險不大;第二，你可以結識很多朋友，擴大人脈，一年之間人脈幾乎擴大一倍;第三，葡萄酒的健康特性吻合自己的需求，也吻合大多數消費者的需求。

在袁志龍看來，造勢不如順勢，市場發展趨向所在就是他努力的方向所在。

對于經營酒類，他很有底氣。之前運作IT行業所依托的鄭州科技市場，其中至少有上千家企業，而袁志龍至少在其中擁有70、80家好友，他們會間接影響到更多企業，這樣一來，袁志龍所代理的澳洲葡萄酒銷量至少會有基本保證。

依托原有的人脈，加之袁志龍和他的團隊不斷拓展，其葡萄酒業務已經呈現出逆勢增長的狀況。袁志龍又順勢介入到白酒、啤酒領域。古井貢酒、德國科隆巴赫啤酒等產品都被他納入到代理、經營范疇。

值得注意的是，袁志龍介入酒類行業的時間恰好處于酒類調整期，但與其他酒企的逃離與觀望不同，他對于這個新領域同樣注入了百分百的精力與期望。

“整個行業都處于非常悲觀的狀態，在行業如此不景氣的情況下，我給公司里每個人安排工作都滿滿的。” 袁志龍說，做生意順其自然就好，然后努力抓住每次機會——投影儀的機會抓住了，顯示屏的機會抓住了，酒類市場的機會自然也會抓住。

完善產業鏈

2014年，袁志龍和他的軒暉源商貿更進一步介入到了葡萄酒教育領域，對他而言，這個舉措既有志趣所在，又是構成酒類完整產業鏈的一環。

“我為什么要做酒類教育培訓?因為葡萄酒是一種文化，需要專業化運作，我如果不專業化，怎么為消費者服務呢?”袁志龍認為，專業化是很重要的一個目的，另一方面，只有對生活有追求有想法的人才會來學習葡萄酒知識，而這些人也是潛在消費者，會成為公司的潛在客戶。

2014年7月26日，隨著“逸香國際葡萄酒教育與鄭州軒暉源商貿有限公司簽約揭牌儀式暨新培訓中心戰略信息發布會”的舉行，河南市場第二家逸香國際葡萄酒教育培訓中心正式成立。

袁志龍和他的軒暉源商貿所選擇的合作方，是北京逸香世紀葡萄酒文化傳播有限公司，全球三大葡萄酒教育機構之一，同時也是亞洲排名第一、中國最大的葡萄酒專業培訓機構。

逸香與鄭州軒暉源商貿有限公司合作設立河南新的授權培訓中心，也是看到了河南葡萄酒消費巨大的發展潛力。逸香葡萄酒銷售總監阮然認為，河南市場作為酒類消費的重要區域，每年酒水消費量巨大，隨著河南葡萄酒經銷商和消費者數量的增多，葡萄酒已經走進了河南消費者中間，亟需大量的葡萄酒專業人才，為逸香河南市場的發展奠定良好的基礎。

袁志龍也認為，近年來，中國葡萄酒消費市場蓬勃發展，作為酒類消費大省，以河南為代表的中原地區葡萄酒消費潛力巨大，正成為內陸市場崛起的一股新消費勢力，而越來越多的消費者希望就近獲取權威的葡萄酒品鑒知識，因此葡萄酒教育市場潛力巨大。

“此次，我們攜手逸香設立河南新的授權培訓中心，將為廣大消費者提供更加便捷的葡萄酒知識培訓。我們希望河南新的授權培訓中心的設立，能夠為河南乃至中原葡萄酒市場的發展貢獻更大的力量。”袁志龍表示。

在袁志龍看來，無論是之前介入的投影儀行業、顯示屏行業還是如今新發展的酒類行業，都是一種在市場趨向、人脈資源、渠道資源之上理性選擇、水到渠成的自然結果，而如今進軍葡萄酒教育領域，同樣是在原有酒類代理基礎之上的延伸與拓展，成為他自然而為經營觀新的踐行。