10月30日，正在尋求交出對同行SAB米勒正式收購要約的全球最大啤酒生產商百威英博公布了三季報，隨即公司高管和國際分析師舉行了業績會議。“對于三季度的強勁收入，以及未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤我感到高興。”出席會議的百威英博首席執行官薄睿拓(Carlos Brito)形容，旗下三個全球品牌均達成出色的銷量和收入表現。

記者注意到，在本次會議里下行的中國啤酒市場被廣泛提起，薄睿拓會怎樣接招?讓我們來看看。

在華銷量也降了

薄睿拓指出，在三季度，百威英博整體收入增加7.9%，每百升啤酒收入增長7.8%，這離不開當季啤酒總體銷量增長2.3%的功勞。其中，全球百威增長了11.5%，主要靠中國、俄羅斯和英國帶動，此外也離不開美國市場的復蘇。

據他介紹，在美國，雖然啤酒行業的份額依然具有挑戰性，但是行業繼續改善，而百威英博的增量投資驅動良好業績。在墨西哥，通過旗下焦點品牌達成了很好的業績。在中國，百威英博表現跑贏行業，并且通過聚焦于女性區間和通路取得了份額。歐洲，尤其是西歐，雖然啤酒市場銷量整體下滑，但是通過聚焦于那些增長的品類和地域取得了非常好的成績。

在具體談到中國市場時，他指出當季中國經濟的不利因素以及不利的天氣條件導致啤酒行業整體下滑。

(上圖，就是百威英博眼中的中國啤酒區間分布圖，ABI是它自己。來源：公司資料)

他說，百威英博估計，三季度中國啤酒市場銷量下降7%，而今年以來下降的幅度為5%，最受影響的是“核心和平價”(Core & Value，見上圖)區間的產品。百威英博在中國的啤酒銷量在三季度也下降了1.3%，今年以來則增長0.5%，這主要是歸功于聚焦于快速增長的“核心+”(Core+)和高端區間，預計市場占有率增長了104個基點到18.7%。

其中，薄睿拓說百威品牌繼續是中國增長的發動機，無論是三季度還是今年以來銷量的增幅都有雙位數。“我們每百升業績繼續發力，三季度增長達到7.9%，品牌組合繼續得到改善成為了驅動因素。”他指當季中國市場未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤增長7.9%，利潤率增加29個基點到23.3%。

“不要只看平均數”

“正如今年9月我們在廣州的投資者研討會說的，中國太大太復雜了，以至于不太好利用平均數。”他說，必須要以超越平均數的眼光來聚焦于正確的地域、正確的通路，看看哪些區間、地域和通路是正在增長的。

他表示，除了要以整體的眼光來看待中國的啤酒行業外，百威英博還把這個市場分成不同的區間。未來的增長將來自“核心+”和“高端和超高端”區間啤酒，而這正是百威英博所在的區間，也是公司選擇競爭的區間。

薄睿拓說，公司通過旗下強勁的品牌組合如哈爾濱啤酒、哈爾濱冰純、百威、時代啤酒、福佳和科羅娜做好定位，以在增長的啤酒區間中取得勝利。

具體而言，三大焦點品牌目前占據該公司71%的中國銷量。其中，百威啤酒達成了很好的業績，并且繼續在國際高端啤酒區間鞏固了領導地位。在三季度，百威英博對于音樂表現出了特別關注，包括和一流的藝人合作，又極好的執行了電子音樂節項目。哈爾濱啤酒也繼續在中國年輕人中鞏固了定位，哈爾濱冰純推出的新MTV歌曲，更加成為了大家愛唱的K歌。

(CEO口里的哈啤出了MTV?小食代今晚特意去搜了一下，發現自己果然是out了...)

分析師提問雪津

在會議上，有國際分析師提出，在廣州研討會上大家沒有怎么聽到百威英博提雪津，雖然占據銷量60%的百威和哈爾濱啤酒表現不錯，但是雪津其實下滑了10%，因此公司其實40%的中國業務看起來并沒有做的很好。

對此，薄睿拓解釋百威英博看到中國的超高端和高端啤酒的發展超越行業，其中前者已經布局了科羅娜，后者則有百威啤酒坐鎮，它們的盈利能力是“核心和平價”區間產品的5到9倍�；氐窖┙蚱放�，它為百威英博貢獻了大部分“核心”、“核心+”產品的銷量。而在雪津份額最大的兩個省份，百威英博正在以利潤是部分雪津5倍的產品進行置換，這就是為何公司在中國的組合繼續增長，而銷量可以脫離行業大勢的原因。

也有分析師提出，中國人均啤酒消費量在下降，似乎和人均財富增長的趨勢有點不吻合，并問是不是隨著大家買更貴的產品也會喝得更少一些?

就這個問題，薄睿拓指中國眼下的問題是由于出口和固定資產大規模投資等因素影響下，經濟發生大變化所造成的，從創造大量藍領工人和崗位，到目前經濟更加倚重于服務業和內需。從啤酒區間來說，高價格的產品增長更快。上述變化對于啤酒行業來說，可能是壞事，但是對百威英博來說則并非如此，因為占據在最有利可圖的那部分區間，公司的路子比10年前清晰得多。

最后，讓我們說說百威英博收購SAB米勒這事兒。雖然他開宗明義就跟分析師們指出當日主要談三季度業績，不過還是主動評論了幾句。

他說，正在抓緊時間制訂最終正式的收購要約，和SAB米勒的聯盟將開啟公司下一階段的全新篇章。“但是，這并不會以犧牲有機增長為代價，加速收入增長依然是我們的重中之重。”