中秋、國慶“雙節”之際，洋河股份熱銷。有消息稱，洋河股份本輪節日全國配額已經基本搶完，多地市場供貨額度不夠，銷售同比大增超出市場預期。二級市場，洋河股份同樣遭到資金追逐，股價連日大漲，市值一舉突破1500億元大關。
洋河股份董事長王耀在接受記者采訪時表示，2009年上市以來，公司業績穩步增長，市值大幅提升，做大做強離不開資本市場的強大助力。利用募集資金，推動公司轉型升級、產能擴充、品質提升和結構調整，登陸資本市場極大地提升了公司的知名度和美譽度，并通過資本市場進行產業并購實現資源的不斷整合，助力企業實現跨越式發展。
白酒行業度過“黃金十年”的高速發展期后，進入調整期并加快轉型。去年以來，白酒行業迎來復蘇回暖，并在今年加速釋放業績。“我們趕上了一個偉大的時代，抓住了白酒行業發展的‘黃金十年’。通過企業改制，成為一家典型的混合所有制企業，登陸資本市場為企業發展注入了強大的推進力。”王耀表示，洋河股份要保持自己的定力，不追求過快增長，進一步精耕細作，爭取未來五到十年重新打開中高速增長通道。為此，2017年以來，洋河股份通過推進全國化戰略、加快產品升級、推進營銷轉型，不斷積累勢能。
借助資本市場做大做強
中國證券報：2009年，洋河股份登陸A股，成為江蘇省第一家上市酒企。上市以來，資本市場在公司發展壯大的過程中起到了什么作用?
王耀：在洋河股份發展的過程中，登陸資本市場是公司做大做強的關鍵戰略步驟：
通過2009年的IPO，我們募集了26.05億元資金，這對我們實現轉型升級、產能擴充、品質提升、結構調整都起到了關鍵的作用，也為市場拓展提供了充沛的資金。登陸資本市場后，我們的美譽度、知名度都得到極大的提升。英國品牌評估機構Brand Finance發布的“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜顯示，我們緊隨貴州茅臺和尊尼獲加排名全球第三，這與資本市場的助力是分不開的。
通過資本市場進行產業并購，實現資源整合，助力企業實現跨越式發展。特別是上市后的2010年和2011年，我們斥資近20億元，實現對雙溝酒業100%股權的收購。
通過資本市場推進了很多產業化的落地和香型板塊的布局。在其他的酒種的布局方面，比如葡萄酒等也邁出了堅實的步伐。
中國證券報：除了收購雙溝酒業，去年6月公司收購貴酒同樣備受市場關注。通過此舉，公司進入醬酒領域，成為囊括醬香、濃香兩大香型的白酒巨頭。如何看待公司通過跨區域并購進軍其他香型方面的布局?
王耀：借助資本市場，通過并購重組實現企業的跨越式發展很重要。貴酒早在上世紀80年代就是國家優質級的企業，其貴陽大曲等很多產品在當地口碑非常好，歷史上也很輝煌。近年來貴酒的發展遇到一些問題，但文化底蘊還在，產品品質還在，特別是其產能和產品的積累。并購貴酒對于洋河股份而言，對公司醬香型板塊布局形成重要支撐。
收購貴酒，將貴酒納入洋河股份的發展版圖，對于貴酒的發展同樣意義重大。近日，貴酒提出了“三年五個億，五年十個億”的企業發展目標，抓住在貴陽乃至貴州的發展機遇，能夠叫響貴州，唱響全國，并成為公司發展的重要補充。
中國證券報：借助資本市場做大做強的同時，洋河股份給投資者帶來了哪些回報?
王耀：自上市以來，我們一直重視回饋投資者。在依托資本市場做大做強的同時，也給投資者帶來了豐厚的回報。
2009年上市以來的近8年時間，我們的市值從300多億元增長到目前的1400多億元。上市以來，我們的分紅比例一直保持在30%以上。近幾年更是穩步提升，從2014年的47.76%提升到2015年的50.56%，再到2016年的54.31%。其中，2016年，公司實現凈利潤58.27億元，年度利潤分配方案是每10股派發現金紅利21元(含稅)，合計派發現金紅利總額為31.65億元。按此計算，2016年現金分紅數額占到了2016年公司凈利潤的54.31%。
重新打開中高速增長通道
中國證券報：自去年以來，白酒行業出現復蘇回暖，今年業績加快釋放。與不少白酒龍頭企業相比，洋河股份的凈利潤增速方面仍存在一些差距。如何看這個問題?
王耀：洋河股份是一家穩健型企業，要做百年老店，做基業長青的偉大企業。在業績增速方面，我們有自己的考慮。實際上，在2012年之前的白酒行業“黃金十年”，我們一直保持持續的高速增長，并引領了白酒行業。2012年之后，白酒行業進入調整期，我們在白酒行業中轉型早，轉型快，轉型扎實。通過轉型，積累了豐富的資源和力量，提升了我們的市場勢能。
白酒行業于去年開始復蘇回暖，今年業績加快釋放。在這個過程中，我們仍需要保持定力，不追求過高的增長，需要對市場進一步精耕細作，控貨控量。這也是我們戰略調整的重要步驟。無論在營收還是凈利潤方面，希望保持10%到15%的增長速度。通過這種調整不斷積累勢能，爭取未來五到十年重新打開中高速增長通道。這是企業追求的長期目標。
中國證券報：通過勢能的不斷積聚，洋河股份計劃未來五到十年重新打開中高速增長通道。如何完成這一目標?
王耀：2017年，將推進幾項重大舉措。首先，通過對市場進一步深耕細作，全國化戰略全面展開。這方面已取得了不俗的表現，江蘇市場實現強勢回歸，在市場占有率很高的情況下繼續提升;全國化布局方面，江蘇以外的市場不斷落地生根、開花結果。今年前8個月，省外市場以20%以上的增速向前推進。同時，產品不斷升級，在打造高端品牌形象方面有了長足進步。從2008年開始，“夢之藍”就提出了“中國夢，夢之藍”的品牌價值理念，經過七八年的精耕細作打造成為了高端品牌。今年以來，“夢之藍”取得50%左右的增長。同時，推出了具有體驗感的超高端品牌“夢之藍手工班”，并推出了一款親民的產品“洋河小海”，作為發力大眾消費的一款全國性產品。此外，在品牌打造方面做了大量的基礎工作。
營銷轉型方面，在線下，通過試營深度分銷模式，推進營銷的轉型;在線上，打造官方旗艦店，與眾多平臺合作，線上銷售保持100%的增長。同時，新的商業模式不斷孵化、落地生根。通過營銷轉型，推動企業進入下一輪健康發展軌道。
中國證券報：在鞏固國內市場的同時，近年來白酒國際化成為很多白酒龍頭企業努力的方向。目前洋河已經成為在國內市場居第二位、國際市場第三位的白酒品牌，在白酒國際化方面有哪些考慮?
王耀：對于我們來說，白酒國際化真正提上企業日程，并提升到企業發展戰略，實際上稍微晚了一些。但在國際市場的銷售方面，我們從上世紀七八十年代就已經有了很多動作。比如，洋河大曲的出口酒那個時候在國際市場已形成一定影響力。近年來，我們在國際化的戰略上邁出了堅實步伐。產品打造方面，推出了更加適合國際市場口味的產品。其中，“藍色經典”產品系列就是一個更加現代、更加國際化的產品系列。今年以來，通過“一帶一路”的布局推出了藍色經典國際版，進一步地推進國際化戰略。
品牌布局方面，努力打造國際化品牌，包括利用杭州G20峰會和“一帶一路”峰會以及達沃斯論壇等機會，不斷提升品牌的國際影響力。同時，我們成為了首批“CCTV國家品牌計劃”白酒企業，將作為中國品牌走向國際化競爭舞臺。
渠道布局方面，我們的品牌已在82個國家和地區進行了注冊，并在37個國家和地區打造了營銷網絡。同時，計劃今年實現對免稅店的全覆蓋，并在很多酒店、商超這些終端網點作進一步細化布局，通過產品力、品牌力、渠道力等方面努力，實現在國際市場銷售的領先。
進一步打造“三力”
中國證券報：洋河股份是一家穩健的企業，無論是白酒行業“十年黃金期”，還是之后的調整期，以及去年以來的復蘇期，洋河股份都有不錯的表現。能夠取得這些成績的原因是什么?
王耀：洋河股份能取得這些成績主要有四方面原因：首先是趕上了一個偉大的時代，抓住了白酒行業發展的“十年黃金期”;其次，通過企業改制，我們成為一家典型的混合所有制企業。而登陸資本市場，為企業的發展注入了強大的推進力;第三，源于我們對“三力”的打造，也就是產品力、品牌力和渠道力;第四，我們擁有一支強大的團隊，在產品、技術、管理、營銷方面都具有獨到的能力。
在企業發展的長河中，我們一直秉持戰略上的堅定。企業的戰略確定之后，便要心無旁騖地執行下去。轉型方面要堅決。2012年“十年黃金期”結束，白酒行業迎來調整期后，我們通過實施深度分銷模式和全國化戰略，堅決推進轉型。這種轉型還體現在電商時代來臨后在渠道上的轉型，以及從公務消費向商務和大眾消費的轉型。品質上的堅守方面，我們傳承歷史文化，針對自己的產品不斷精雕細琢、精益求精。隨著產品品質的不斷提升，越來越贏得消費者的喜愛。此外，創新是企業發展的靈魂和不竭動力，并融入了我們的血液和骨髓當中。
中國證券報：洋河股份如何打造產品力、品牌力和渠道力這“三力”的?
王耀：產品力方面，通過差異化競爭，打破了白酒行業以香型來劃分定位的格局，提出了綿柔型的質量標準，更加符合現代社會發展的要求和現代消費者的口味。同時，在包裝方面，我們一改過去白酒行業紅黃一片的風格，打造出了藍色經典系列，用藍色來詮釋世界的、開放的、包容的現代時尚理念。
品牌力方面，結合產品的特性，通過打造藍色經典的品牌力，注入了“男人的情懷”這一感情訴求。用我們的廣告詞說就是“世界上最寬廣的是海洋，比海洋更寬廣的是天空，比天空更寬廣的是男人的情懷”。通過品牌力的打造，我們成為擁有兩個中國名酒品牌、兩個中華老字號、六枚馳名商標的多品牌企業。
渠道力方面，我們率先打造了品牌商加經銷商的“1+1”模式，并推動了一系列營銷模式的創新，包括后來的“4×3”模式，以及在團購中打造的“5382工程”，在行業中樹立了典型。我們現在的渠道既廣又深，有八千多家經銷商，全國的營銷網絡達到十萬之眾。
中國證券報：洋河股份今年提出了“五度五米”的戰略定位，具體內涵是什么?如何推進這一戰略?
王耀：“五度五米”是洋河股份新一輪的戰略定位。白酒是一種精神產品，飲用白酒反映的是一種精神上的訴求。我們也體會到現代人對于健康的重視。因此，把創造快樂健康作為我們企業的使命，并制定了“五度五米”的戰略。
具體而言，一是寬度一毫米，即“專注”。公司業務的定位和選擇，只專注最擅長的業務;二是深度一千米，即“極致”。公司要做最專業的酒類公司，做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的公司;三是高度一萬米，即“堅守”，對企業使命、愿景、核心價值觀的堅守;四是長度萬萬米，即“創新”。公司要用創新的方式跟上時代的腳步，做“酒業+”，做時代的企業;五是溫度立方米，即“熱愛”。工作態度要有狂熱的喜愛、有職業的尊重、有技藝的驕傲、有品質的承諾、有自我的尊嚴。
