口述：中國食品土畜產商會酒類進出口商分會秘書長 王旭偉

從今年1-6月進口葡萄酒的數據來看，總體增長的趨勢并未轉變。去年6月份進口數據出現了一個脈沖式增長(同比達70%增幅)，今年6月雖有回落，除去偶然因素外，數據尚屬正常。

對葡萄酒行業趨勢的5個判斷

一、進口葡萄酒行業還將保持十年穩定增長態勢，大家深耕行業仍有很大意義。

二、進口葡萄酒消費呈現金字塔形狀。

三、進口葡萄酒缺乏品牌效應。

四、市場集中度較低，經營主體不穩定，市場秩序比較亂。存在這些問題的同時說明行業整合的機會很大。盡管十年以來有上萬家葡萄酒進口商，但幾乎沒有任何一家企業能夠連續多年保持銷售額十億元以上，又保持增長的態勢。海關每年進口企業統計列表里面有約40%進口葡萄酒企業會在第二年消失，可能有部分企業委托物流、報關公司代理，但還是說明企業退出市場的比較多，行業淘汰率很高。

我們判斷，市場集中度未來肯定有所提高，進口葡萄酒行業目前屬于中度競爭的市場，有企業脫穎而出。

五、渠道創新仍在探索之中。沒有真正能掌控市場，并建立足夠深足夠寬的護城河，能夠形成穩定領先的企業。因此，這幾年有業外資本不斷前仆后繼進入行業，可以說中國不多的具有巨大機會的市場。

三種力量在行業博弈

我認為，目前中低端葡萄酒的需求還會持續3-5年，小眾酒抬頭，因為大眾酒競爭非常激烈，有的企業被迫轉向小眾酒的經營。進口酒行業格局未變，先入者未必為主。

目前有三個力量在博弈。

第一個力量是傳統的進口商;

第二個力量是原來做白酒商或其他酒種的，加大了對葡萄酒的關注，也在進行轉型，他們實力不小;

第三個力量是跨界者，特別是以較新商業模式進入行業的企業。現在比較流行大眾趨勢為導向的商業模式創新和銷售渠道變革。價格戰雖然持續，但和前幾年的價格戰有區別。前幾年是某企業賣得低，虧損也要把競爭對手擠出去。去年開始，新價格競爭現象，同樣價格，大部分企業已經開始賠錢了，但部分上游資源組織好，管理效率好，集約化程度高，仍有盈利。價格戰再持續1-2年時間，有的僅僅靠價格競爭的企業就會退出市場。

資本力量對行業影響越來越大。早幾年，其他行業企業大手筆投入進口葡萄酒，但絕大多數結果不好。去年開始，雖然資本仍看好這個行業，但進入開始謹慎，他們會找到有優秀模式和團隊的企業，進行錦上添花，加速行業洗牌。

未來兩年，會出現年銷售達到20億元的超級大商

我分析，進口葡萄酒行業組織化程度和集中度一定會提高。未來兩三年，一定會出現兩三家超級大商，其年銷售額會達到20億元，大商有持續性，而且增速比較穩定。

超級大商有三個特點：要有全球視角下的戰略定位。中國葡萄酒市場的國際化越來越高，如果參與者沒有全球視角，建立的優勢是短期的，不持久。

超級大商的一定會有領先行業現有水平的運營團隊。現在流行“降維打擊”的說法。在葡萄酒行業，未來超級大商一定會超出現有企業的運營水平一到兩個檔次。

超級大商全球、全方位資源整合能力突出。甚至別人看不懂你的模式，而不是有錢就能跟進。同樣價格，別人在虧，大商在賺，或者同樣的投入，別人只能覆蓋五萬、八萬或十萬的人群，大商能覆蓋100萬或一千萬人群。

對于在座各位經銷商而言，有兩種發展方向可以選擇。

第一種是專業程度高的，可以做小、專、美，活得很好，但達到一定程度后增幅不會太快。

第二種，尋找未來可能成功的企業和商業模式，和這樣的企業形成利益綁定，實現共同發展。