2015年，一個沉默而臉上略帶的中年人頻繁的走上各種活動現場，分享企業心得，分享對產業的觀察，他就是金沙酒業董事長董兵，他一手導演了金沙酒的爆發式增長：年銷售收入從0.7億元到23.4億，產能增長到19000噸基酒。而其中，他帶領金沙酒業作出的諸多努力，從產業經濟學的角度，具有濃重的董兵自身的色彩。

然而30億元是很多區域型企業的門檻，如何跨過30億，奔向50億，尤其是當前白酒的格局下，金沙酒業如何釋放產能、加入醬香大市場的競爭都是董兵戰略棋盤上的難點。

而這一次，管中窺豹，在貴州酒博會上的種種動作來看：董兵又要上演他的“董兵白酒經濟學”。

向電商和渠道商：要錢、要銷量、要影響力

這一次，董兵又拿出來了什么呢?渠道產品“土改”：一方面與1919推出戰略電商新品，另一方面也投資1.5億戰略投資河南五州國酒行，從一個單純的白酒生產企業向流通領域滲透，通過渠道的“土改”：既向電商和非傳統優勢區域要銷量，又向這些企業要利潤，同時要的還是全國化的影響力。

與1919酒類直供達成戰略合作，推出“貴州壹號”電商新品：950ml裝，53°經典醬香，99元預售(梯級價格：9.1~9.6 預售價 【99元】、9.7~9.12 預售價 【139元】、9.13起 【199元】)，產品有誠意、渠道購給力，9.1日開啟預售，首批限量6000套短短幾天內一搶而空，“爆品思維”躍然而出。憑借1919的全國化網絡，金沙酒拿到了銷量，更是全國的影響力。金沙不再是貴州的金沙，而是全國的金沙酒。

2014年以來，傳統酒類生產或者流通企業滲透到渠道商越來越多。從洋河一號多次加碼O2O、C2F平臺，到人人大戰略投資金易久大。二在1919直供合作的同時，金沙酒海戰略投資1.5億元，助力五州國酒登陸新三板。1.5億元背后是首先基于雙方年銷售1億元的戰略合作，其次是未來五州國酒上市后，金沙酒可以分享資本紅利。與此同時，金沙酒還將在河南投放50-158元的親民新品，搶占河南這一酒類大消費市場。

而這個價位，恰恰是河南市場醬香型白酒中原有的賴茅的價位，隨著各種品牌的賴茅系產品的大亂斗，低價位的醬酒在河南乃至全國市場已經成為市場空擋，金沙酒挖的就是這個空間。

而據五州國酒行有限公司董事長蔣文表示，根據五州國酒行的規劃，未來將在河南180個區縣和城區布局1200家、1800個鄉鎮布局1800家終端的銷售網絡，并打造3公里半徑商圈內的消費者開發與服務的商業模式。相信，董兵從五州國酒行看到的不僅僅是市場和銷量，更有未來更大的資本與渠道紅利。

金沙版“眾籌”：錢要、人也要!

2015年，白酒業的熱點很多，其中無疑靠上酒、巨剛眾酒等的巨大成功，成功引爆了酒類眾籌市場，據不完全統計，目前在眾籌的酒類產品已經有幾十款之多。

而這一次，董兵除了向渠道“伸手”之外，董兵又上演了一出“大變戲法”，他將目前行業內比較流行“線上眾籌”復制到了線下眾籌。當前，酒業各類“大典”太多，參加大典的經銷商和專家對各類大典產品已經麻木。

而董兵則將這種大典演變為線下的眾籌。“資源眾籌”：吸收投資者投資理財，設置“單利10%，三年后還本付息，大約有30%的利息”，讓更多消費者意識到投資利益，而參與到這個產品的推介和銷售中，充分利用投資者的“人力資源關系”。與此同時“產品眾籌”：即投資相當于購買產品，沙集團將進行原產地儲藏，隨時提取、專業托管，并推出保險、轉贈等7項增值服務。

“要人”、“要錢”結合，董兵將封藏大典變成了線下的眾籌，讓有人力資源關系的消費者幫金沙酒業賣酒，讓一般消費者享受金沙酒，通過口口相傳來打造金沙酒的品牌形象。

董兵的“白酒經濟學”總有那么多的意想不到之處。正如此前“智享匯”酒業沙龍第一季“‘一帶一路’下的酒業大戰略”沙龍中，董兵低調透露有白酒企業在國外建設生產基地，而金沙酒業將利用澳大利亞的葡萄酒基地，考察建設白酒基地，也許下一步“魔手”董兵拿出來的又是一個更加不一樣的舉措。