日前，賬號認證為“阿根廷足球巨星梅西”的微博宣布，梅西成為赤水河酒品牌代言人。隨后，赤水河酒官方微博也轉發了梅西的這條微博，并稱“赤水河酒有幸攜手@梅西LeoMessi10!邀您共享醬香美酒!”

此消息一出迅速在行業引起熱議，雖然業界不乏質疑之聲，但赤水河酒這一舉措也確確實實收割了一大波流量。

眾所周知，邀請影視、體育等行業名人作為品牌代言人，早已成為各行各業的企業進行品牌建設的慣用手段。其實，品牌方與代言人之間是一種互信和合作的關系，企業可以借助代言人的“流量效應”提升品牌熱度和話題度，從而讓品牌在短時間內“出圈”，獲得市場更多的認知和關注;另一方面，代言人也可以借助品牌方的影響力讓自身的形象更加完整和鮮明。

目前來看，赤水河酒選擇梅西作為品牌代言人，確實引起了行業的一定關注，起到了收割流量的效果，但其后續產品能否獲得市場認可，則有待市場的進一步檢驗。

事實上，在白酒行業借助代言人提升品牌高度、增強品牌深度、拓展品牌廣度的成功案例有很多，貴州安酒、國臺酒業和光良酒業等就是其中比較典型的代表。

“貴州安酒，這酒講究。”這是市場對貴州安酒的普遍印象。而貴州安酒選擇中國電影旗幟性人物姜文作為品牌代言人，則將這種“講究精神”提升到了全新高度。二者都是各自行業“品質主義”的代表，姜文對電影作品精雕細琢，成為電影行業人文情懷的典范;貴州安酒則始終恪守“5個100%”品質管理及“五不惜”過程管控的品質哲學，成為大曲坤沙醬酒的卓越代表。

尤其二者攜手打造的廣告大片在央視、高鐵、城市地標建筑核心大屏等媒介平臺持續露出，不但進一步詮釋了“用心是根本，根本是講究”的價值主張，更在巨大流量效應和精準靶向效應下，驅動安酒品牌更好實現了對目標客戶的心智占領，二者牽手堪稱“品位”與“品味”的完美契合。近期，雙方完成續約，這表明貴州安酒用實際行動進一步向行業傳遞出在特殊經濟環境和行業發展周期下，公司穩健發展的實力與定力，以及堅守長期主義發展戰略的決心和信心。

而作為醬酒板塊頭部企業，國臺酒業和知名表演藝術家唐國強的牽手，同樣堪稱品牌方與代言人之間合作的經典樣本。扎根茅臺鎮20多年以來，國臺酒業早已發展成為政府授牌、行業認可、市場公認的茅臺鎮第二大釀酒企業，尤其2021年躋身“白酒百億陣營”更進一步確立了公司“大國醬香·國臺領航”的卓越行業地位。

反觀唐國強，其塑造了許多令觀眾耳熟能詳津津樂道的經典角色，尤其塑造的開國領袖形象更是讓觀眾記憶深刻。從目前結果來看，借勢唐國強的影響力，國臺進一步提升了自身品牌高度及美譽度，同時也持續擴大高端消費群體對國臺酒的價值認同，二者的牽手稱得上是“實力”與“地位”的完美結合。

此外，光瓶酒新銳品牌光良酒業同樣是品牌方與代言人之間相輔相成的成功案例。光良品牌強調去掉包裝、真誠以待的品牌理念，并通過消費者畫像發現，消費群體主要是30-60歲的男性購買者，而這類人群大多喜歡運動和體育明星。而奧運會和職業比賽雙料冠軍鄒市明在拳臺上以實力和拼搏著稱，擁有很高的知名度和影響力，顯然與光良品牌調性高度吻合，這也是雙方達成合作的關鍵原因。

此后，光良攜手鄒市明發布“不裝”宣言，引爆品牌理念，并持續在線上線下進行交流互動活動，由于品牌調性吻合，品牌傳播有力，光良迅速打開了市場，成為光瓶酒領域不容忽視的存在。數據顯示，光良酒上市5年時間以來，已累計銷售2億多瓶，終端銷售額達數十億。顯然，光良酒取得如此佳績，與成功選擇鄒市明作為品牌代言人有著密不可分的關系。

通過上述，我們可以看出，選擇名人代言，不止要考量名人自帶的流量，更要考慮名人與企業品牌形象的匹配度，以及名人粉絲群體與企業目標消費群體之間的重合度。而貴州安酒、國臺酒業和光良酒業之所以借助代言人擴大了品牌影響力，也正是得益于此。

當然，代言人形象內涵與品牌方高度吻合的成功案例還有很多。著名演員陳道明塑造了大量令觀眾印象深刻的君子品格藝術形象，這與習酒“君子之品”的品牌理念高度吻合，也因此習酒選擇陳道明成為公司窖藏系列代言人可謂交相呼應。

同樣，劉燁代言金沙摘根源也在于此，劉燁多年塑造的“優雅生活方式”人設，與摘要“詩讀經典”品牌理念高度契合，從而也讓金沙摘要在短時內成長為醬酒板塊的明星產品。

需要指出的是，名人代言其實也是一把“雙刃劍”，很多案例表明，一朝不慎就有可能傷及自身。比如，近期由于蔡某坤自身負面事件影響，其代言的燕京啤酒等品牌就受到了不同程度的波及;又比如，以女性為主力消費群體的美妝行業，目前一些美妝品牌邀請頂流男星代言，大多遭到女性消費者的質疑和抵制等都說明了這一點。

也因此，這從側面也反映出，企業在選擇品牌代言人上需要更加謹慎，同時也要花長時間去考核名人的認知度、美譽度以及過往言行舉止可能造成的潛在風險，從而再將名人與品牌自身的定位、調性、價值觀等進行匹配。因為一旦簽約，名人將成為品牌的形象代表，若名人本身潛在負面被放大并造成公眾輿論，這對品牌方在商業聲譽上造成不利影響將難以估量，并且這種不利影響短時內也難以消除，畢竟市場是有記憶的，互聯網是有記憶的。

總之一句話，名人代言可以提升企業的品牌號召力，從而帶動產品銷售站上新臺階，但名人代言并不能“包治百病”，畢竟一個企業能否站穩市場，最終考驗的企業自身的品牌力、品質力，以及市場執行力。