黑格咨詢研究發現很多企業內在區域市場運作上可圈可點的好方法很多，由于銷售人員的素質、工作經驗、社會閱歷的不同，大家對區域市場運作的認識也是不同的。所以，提煉總結一套切實可行，銷售人員看了就能執行有效的區域市場運作方案顯得十分必要。一方面幫...

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的七寸，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 提問有哪些作用? 第一、利用提問導出客...

一年一度的春季糖酒會就像一場中國食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經號稱成都一座來了就不想走的城市，對于參會的企業來說，希望成都是來了一次就不用再來的城市。年復一年的糖酒會招商讓很多企業很受傷，不但舟車勞頓，而且每次參會費用巨大...

接觸過不少領導和高層。 經營理念僵化，知識結構老化，對新的管理知識體系，缺乏有效和持續的跟蹤正如德魯克所言，未來不可怕，可怕的是變化的未來，我們仍然沿用舊的邏輯。 如今，互聯網已進入下半場，流量紅利消失，獲客成本越來越高，轉化越來越難流失越...

很多企業遇到了發展的瓶頸。 在一個消費者容易審美疲勞的時代，企業面臨最大的成本就是顧客的認知成本。 各地不斷有老板向我咨詢請教，來之前他們個個都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經過仔細分析產品情況后，根據我二十多年從事營銷的經驗和悟性，我往往會...

通俗的講品鑒酒的定義，即盒裝酒的裸瓶，與商品對比只是少了外包裝盒，酒體是一樣的。常規酒企的做法是在裸瓶上單獨打上品鑒或品鑒酒標簽字樣，還有一小部分酒企會直接把未裝盒的裸瓶作為品鑒酒。顧名思義，品鑒酒就是給消費者做品鑒用的，讓消費者品嘗的酒...

拜訪過很多經銷商的倉庫，發現每一個經銷商的倉庫，位置，大小，布局各不不同。但是存在的問題卻有著很多的相似之處 經銷商庫存管理，更重要是制度的徹底執行和相關工具的運用總結，讓產品庫存不單單只是一個數字，更是決策的依據。知己知彼，百戰不殆，庫存...

酒類零售除了這幾年風頭正勁的大商業、大連鎖，還有一個類別是獨立個體零售群體。但這個群體似乎沒得到大面積的價值認可。 以杭州這個城市為例，可見的葡萄酒門店可能有200家。但以葡萄酒銷售為生的個體一定不止200位。大家的手上可能有一定的客戶流量、人脈...

雖然營銷屆從來不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例卻并不神奇，只不過太多的人想走捷徑，所以他們會自覺與不自覺的相信，成功就是那幾個人，就是那幾句話，甚至是那幾個詞，殊不知： 所有成功的人都在教你明修棧道，其實他們自己卻在暗度陳倉。 對于視頻...

前天和兩個縣級酒水經銷商溝通，我問他們對未來信心如何?回答：一片迷茫。 為什么?簡單分析一下： 縣級酒水經銷商有兩類，一類是名酒經銷商，一類是非名酒經銷商。 一、名酒經銷商： 今天上午正好一個縣級名酒經銷商給我打電話說不做某個名酒了，原因主要是...

當我們面對一個區域組織的時候，如何能夠在較短的時間內提升組織執行力?每一個沖在一線的操盤手或者區域負責人，都希望通過自己的努力能夠在較短的時間里提升組織凝聚力與執行力。但是這往往是一個系統性問題，說起來容易做起來難!所以，提煉總結一套切實可...

1、快消品行業老式的低操作層面是否有未來? 關于消費新環境下，快消品新、舊打法交融期的困惑最早喚起我思考這個問題的，是國內一位資深的營銷咨詢從業者。其在營銷管理、渠道招商層面具備豐富的一線經驗，因而一些行業的快消品平臺，經常邀請其去為學員培訓...

忙碌是經銷商這幾年共同的狀態，但，在忙什么，經銷商自己都說不清楚，忙碌的結果也沒有看到。 01、大多數經銷商的忙碌沒有意義 不知道忙什么，沒有結果，大多數經銷商都不知道自己為什么而忙碌。每天不斷的下任務、鋪貨、督促陳列、想著怎么促銷、琢磨怎么...

在消費升級快速發展的大時代，次高端品牌的市場布局得到越來越多的白酒企業重視，它的成功運作將助力酒企在下一輪消費風口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業化的組織運營體系。隨著次高端品牌組織的實踐探索逐漸深入，我們發現，越是定位...

在白酒的市場攻略中，產品動銷是營銷中的重要環節。如何設計產品動銷方案是一個企業領導、區域市場負責人經常遇到的問題。許多企業老總都想尋找很有新意的促銷方式(活動)，以期達到驚人的產品動銷效應，但實際上，并不是單點促銷就能夠解決產品深度動銷的問...

近來，一個賣酒的朋友用四句話來總結他的生意，市場競爭狠，低價竄貨猛、賣酒利潤...